Concluez vos offres avec succès et plus rapidement en identifiant et en fluidifiant les étapes de votre processus de vente
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Vous pouvez avoir l'impression que dans les ventes, les journées sont toutes différentes les unes des autres, mais il est probable que la façon dont vous transformez vos contacts commerciaux en clients fidèles obéisse à un schéma régulier. Essayez d'identifier les étapes par lesquelles vous passez généralement pour conclure une offre. C'est votre cycle de vente. En définissant ces étapes, vous ôtez au processus son mystère, ce qui vous aide à discerner les obstacles et vous indique sur quoi concentrer vos efforts.
Bien que les cycles de ventes varient d'une activité ou d'une entreprise à l'autre, la plupart d'entre eux incluent quelques-uns ou la totalité des éléments suivants :
Une fois que vous avez défini les étapes de votre cycle de vente, l'étape suivante est de suivre et de quantifier les indicateurs. Ceci vous indiquera où se situent vos insuffisances et où vous excellez. Au lieu d'ajouter cela au temps que vous prend déjà votre travail administratif, laissez ce souci à un logiciel de gestion du cycle de vente. Pipedrive collecte les données, suit les objectifs, vous adresse des rappels d'activités à effectuer, et bien plus encore.
Nous avons conçu un logiciel de GRC graphique, qui n'aidera pas seulement les vendeurs mais toutes les personnes qui souhaitent s'organiser de façon impeccable et conclure des ventes plus rapidement. Pas besoin de liste de fonctionnalités s'étirant sur 200 pages, ni de formations pendant deux jours. Connectez-vous simplement, remplissez votre pipeline et commencez à vendre, grâce à un produit conçu pour redonner à la vente toute sa beauté.
J'utilise Pipedrive pour la prospection et la gestion de tâches. C'est un outil complet, très modulable, et abordable pour une TPE. Nous sommes 4 à l'utiliser dans l'entreprise.
Une web App ultra simple d’utilisation mais aussi ultra personnalisable qui nous a permis de rapidement se focaliser sur les ventes importantes. L’intégration d’applications tierces est un atout et rend Pipedrive encore plus performant. Nous utilisons aussi cette solution pour la gestion de projets complexes avec des résultats surprenants.
Grace à Pipedrive nous avons pu gérer notre hyper-croissance en optimisant le temps passé à suivre nos prospects. La page de présentation des offres en particulier est un outil formidable car elle présente clairement celles qui n’ont pas d’action de relance prévues et celles sur lesquelles on est en retard.
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