Driv affärerna till avslut snabbare genom att identifiera och effektivisera stegen i din säljprocess
Fullständig åtkomst. Inget kreditkort behövs.
Varje dag inom försäljning kan se olika ut, men sannolikheten är stor att det finns ett mönster för hur du omvandlar prospekt till lojala kunder. Fråga dig själv vilka steg du vanligtvis går igenom för att avsluta en affär. Det är din försäljningscykel. Genom att definiera stegen kan du tydliggöra processen och lättare identifiera hinder och områden som kräver extra fokus.
Även om försäljningscykler varierar beroende på bransch och verksamhet ingår några eller alla av följande moment i de flesta:
Att hitta nya prospekt du kan fylla din pipeline med är ett viktigt första steg. Definiera potentiella kunder för ditt företag och tänk ut det bästa sättet att närma dig dem.
Beroende på bransch tas den första kontakten över telefon, via e-post eller vanlig hederlig post. Det är troligtvis bättre i den här fasen att erbjuda hjälp, stöd och information hellre än aggressiv försäljning.
Du kan bara veta om din produkt lämpar sig om du verkligen förstår prospektets behov. Utrusta ditt team med de frågor och resurser de behöver för att hitta rätt information.
I den här kritiska fasen måste du presentera ditt erbjudande som en lösning på prospektets behov. Anpassa ditt förslag i linje med den info du samlade in under försäljningscykelns föregående fas.
Att förstå möjliga invändningar, såsom pris och tajming, och att förbereda ditt säljteam för att hantera dem på ett lämpligt sätt ökar dina chanser till avslut och påskyndar din säljprocess.
Det har nu blivit dags att ro affären i hamn och få kunden att skriva under. Med träning och erfarenhet hittar du snart dina favorittekniker för avslut.
När du har definierat faserna i din försäljningscykel är nästa steg att följa upp och mäta relativa värden. Detta kommer att avslöja vad du bemästrar och vad som behöver effektiviseras. Istället för att lägga det till den tidskrävande högen med admin-arbete kan du låta Pipedrives programvara för hantering av försäljningspipelines sköta det åt dig. Pipedrive samlar in data, bevakar mål, skickar aktivitetspåminnelser och mycket mer.
Fullständig åtkomst. Inget kreditkort behövs.
Titta på dina mest konsekventa säljare och analysera vad de gör. Notera deras aktiviteter och omvandla deras tekniker till en genomförbar och upprepande process för resten av teamet.
Definiera din egen försäljningscykel för att hålla koll på affärerna. Skapa lättillgängliga mallar, checklistor och frågeställningar för varje fas som dina säljare kan använda.
Sätt alltid upp mål för antalet affärer du vill ha i varje säljfas och vid varje enskild tidpunkt. Glöm inte följa siffrorna noggrant och finjustera målen vid behov.
Sätt också upp mål för hur länge en affär ska befinna sig i varje fas i försäljningscykeln och följ genast upp en affär som inte haft några aktiviteter under en viss period så att den inte faller mellan stolarna.
Vi har byggt ett visuellt CRM som inte bara underlättar för säljare utan för alla som vill bli superorganiserade och snabbare driva sina affärer till avslut. Det finns ingen 200 sidor lång lista över funktioner och ingen tvådagarsutbildning krävs. Logga in, fyll din pipeline och börja sälja med en produkt som gör säljandet vackert.
Under vår kostnadsfria 2-veckors e-postkurs Försäljningspipelines från Academy får du exklusiva råd och insikter som hjälper dig att öka försäljningen från Pipedrives medgrundare Timo Rein. Kursen består av 11 tillfällen. Gör som över 6 000 andra säljare och anmäl dig idag.