Hvordan administrere salgssyklusen

Avslutt salgsavtaler raskere ved å identifisere og strømlinjeforme trinnene i salgsprosessen

Umiddelbar tilgang. Krever ingen kredittkort.

Nøyaktig hva er en salgssyklus?

Enhver dag innen salg ser kanskje litt annerledes ut for deg, men oddsen er at det er et mønster i hvordan du gjør potensielle kunder til lojale kunder. Spør deg selv, hva er trinnene jeg vanligvis går gjennom for å avslutte en salgsavtale? Dette er salgssyklusen din. Ved å definere trinnene avmystifiserer du prosessen som hjelper deg med å identifisere blokkeringer og lar deg få vite hva du skal konsentrere deg om.

Nøkkelfaser i salgssyklusen

Selv om salgssykluser varierer etter bransje og virksomhet, har de fleste noen eller alle av følgende elementer:

1
Potensialer
Å finne nye potensielle kunder å fylle pipelinen med er et viktig første skritt. Definer potensielle kunder for din virksomhet og tenk over hvordan du best henvender deg til dem.
2
Ta kontakt
Avhengig av bransje gjøres den første kontakten via en samtale, e-post eller gammeldags brevpost. Å tilby hjelp, støtte og informasjon er mer sannsynlig å lykkes med i denne fasen enn å gå hardt inn for å selge.
3
Identifiser behov
Du kan bare vite om produktet ditt er en god match hvis du virkelig forstår den potensielle kundens behov. Utstyr teamet ditt med de spørsmålene og ressursene de trenger for å få de riktige dataene.
4
Presenter tilbud
Denne fasen i salgssyklusen er svært viktig. Du må presentere tilbudet ditt som en løsning for behovene til den potensielle kunden. Skreddersy forslaget ditt i henhold til informasjonen du samlet inn i de tidligere fasene av salgssyklusen.
5
Håndter innvendinger
Forståelse for sannsynlige innvendinger som f. eks. pris og valg av tidspunkt, og forberede salgsteamet ditt på hvordan de kan håndtere dem på riktig måte, vil øke gevinstprosenten og fremskynde salgsprosessen.
6
Avslutt et salg
Nå er det tid for å vinne denne salgsavtalen og få kundens signatur på den stiplede linjen. Med opplæring og erfaring vil du finne dine favoritt-teknikker for avslutning av et salg.

Prøv programvare som administrerer salgssyklusen

Når du har definert salgssyklusfasene er neste trinn å overvåke og måle beregningene. Dette vil avdekke hvor ineffektivitetene ligger og hvor du er overlegen. Istedet for å legge dette til den tidskrevende haugen med administrativt arbeid kan du legge det inn i en programvare som administrerer salgssyklusen. Pipedrive samler inn data, sporer mål, sender deg aktivitetspåminnelser og mye mer.

Prøv det gratis
Umiddelbar tilgang. Krever ingen kredittkort.

Fire tips for å forbedre salgsprosessene dine

Det foretrukne verktøyet ved skalering av team

Vi har bygd en visuell CRM som ikke bare fungerer for selgere, men for alle som ønsker å bli super-organisert og avslutte salgsavtaler på kortere tid. Det er ingen 200-siders liste over funksjoner og ingen to-dagers opplæring kreves. Bare logg inn, fyll opp pipelinen og begynn å selge med et produkt utviklet for å gjøre salg vakkert.

Bli med over 90 000 fornøyde firmaer

Enkel å bruke og uten mye unødvendig informasjon.

Hans Erik HolmenPartner, Sprint Consulting AS
Hans Erik Holmen

Vi bruker hovedsakelig Pipedrive som en kundedatabase, slik at vi kan jobbe fra forskjellige deler av Europa, uten å måtte sende oppdateringsmailer når det kommer til tilbud, prosjektoppfølging og ikke minst kundeoppfølging. Enkelheten ved Pipedrive sparer bedriften vår kostnader i henhold til tid og informasjonsflyt mellom de forskjellige avdelingene i Sandtorv AS.

Tommy NilsenTeknisk salgssjef, Sandtorv AS
Tommy Nilsen

Pipedrive er milevis foran andre tradisjonelle CRM systemer, og er uten tvil det beste CRM systemet jeg noensinne har benyttet i en salgsstilling. Pipedrive er enkelt og intuitivt, og opplæring av nye ansatte går ekstremt raskt! I tillegg merkes det fra vår organisasjon at Pipedrive setter pris på produktfeedback, og gode idéer blir utviklet og realisert – Vinn-Vinn for alle parter!

Joachim FurusethCOO, ReCheckit
Joachim Furuseth

Ta vårt gratis e-postkurs

I vårt gratis 2-ukers e-postkurs Salgspipeline-akademiet, lærer medgrunnlegger av Pipedrive Timo Rein deg hvordan du får flere salg med eksklusive råd og innsikt i 11 inntektsøkende leksjoner. Bli med over 6000 selgere som allerede har registrert seg.

Bli med på kurs