Hvordan administrere salgssyklusen

Avslutt salgsavtaler raskere ved å identifisere og strømlinjeforme trinnene i salgsprosessen

Prøv det gratis

Umiddelbar tilgang. Krever ingen kredittkort.

sales cycle management

Nøyaktig hva er en salgssyklus?

Enhver dag innen salg ser kanskje litt annerledes ut for deg, men oddsen er at det er et mønster i hvordan du gjør potensielle kunder til lojale kunder. Spør deg selv, hva er trinnene jeg vanligvis går gjennom for å avslutte en salgsavtale? Dette er salgssyklusen din. Ved å definere trinnene avmystifiserer du prosessen som hjelper deg med å identifisere blokkeringer og lar deg få vite hva du skal konsentrere deg om.

Nøkkelfaser i salgssyklusen

Selv om salgssykluser varierer etter bransje og virksomhet, har de fleste noen eller alle av følgende elementer:

6

Avslutt et salg

Nå er det tid for å vinne denne salgsavtalen og få kundens signatur på den stiplede linjen. Med opplæring og erfaring vil du finne dine favoritt-teknikker for avslutning av et salg.

5

Håndter innvendinger

Forståelse for sannsynlige innvendinger som f. eks. pris og valg av tidspunkt, og forberede salgsteamet ditt på hvordan de kan håndtere dem på riktig måte, vil øke gevinstprosenten og fremskynde salgsprosessen.

4

Presenter tilbud

Denne fasen i salgssyklusen er svært viktig. Du må presentere tilbudet ditt som en løsning for behovene til den potensielle kunden. Skreddersy forslaget ditt i henhold til informasjonen du samlet inn i de tidligere fasene av salgssyklusen.

3

Identifiser behov

Du kan bare vite om produktet ditt er en god match hvis du virkelig forstår den potensielle kundens behov. Utstyr teamet ditt med de spørsmålene og ressursene de trenger for å få de riktige dataene.

2

Ta kontakt

Avhengig av bransje gjøres den første kontakten via en samtale, e-post eller gammeldags brevpost. Å tilby hjelp, støtte og informasjon er mer sannsynlig å lykkes med i denne fasen enn å gå hardt inn for å selge.

1

Potensialer

Å finne nye potensielle kunder å fylle pipelinen med er et viktig første skritt. Definer potensielle kunder for din virksomhet og tenk over hvordan du best henvender deg til dem.

Prøv programvare som administrerer salgssyklusen

Når du har definert salgssyklusfasene er neste trinn å overvåke og måle beregningene. Dette vil avdekke hvor ineffektivitetene ligger og hvor du er overlegen. Istedet for å legge dette til den tidskrevende haugen med administrativt arbeid kan du legge det inn i en programvare som administrerer salgssyklusen. Pipedrive samler inn data, sporer mål, sender deg aktivitetspåminnelser og mye mer.

Prøv det gratis

Umiddelbar tilgang. Krever ingen kredittkort.

Fire tips for å forbedre salgsprosessene dine

Salgsteam

Se på de mest konsekvente selgerne og analyser det de gjør. Registrer aktivitetene deres og gjør teknikkene deres om til en praktisk og repeterbar prosess for resten av teamet.

Bygg en syklus

Definer din unike salgssyklus for å holde oversikten over salgsavtalene. Opprett lett tilgjengelige maler, sjekklister og spørsmål for hver av fasene som selgerne dine kan bruke.

Sett mål

Sett alltid mål for antall salgsavtaler du vil ha i hver fase av salgsprosessen og til enhver tid. Ikke glem å spore tallene omhyggelig og finjuster disse målene om nødvendig.

Alltid øverst

Sett også mål for hvor lenge en salgsavtale skal være i en salgssyklusfase. Hvis du ser at en salgsavtale ikke har noen aktivitet i løpet av en viss tidsperiode bør du følge opp umiddelbart for å unngå at salgsavtalen renner ut i sanden.

Det foretrukne verktøyet ved skalering av team

Vi har bygd en visuell CRM som ikke bare fungerer for selgere, men for alle som ønsker å bli super-organisert og avslutte salgsavtaler på kortere tid. Det er ingen 200-siders liste over funksjoner og ingen to-dagers opplæring kreves. Bare logg inn, fyll opp pipelinen og begynn å selge med et produkt utviklet for å gjøre salg vakkert.

Bli med over 80,000 fornøyde firmaer

Ta vårt gratis e-postkurs

I vårt gratis 2-ukers e-postkurs Salgspipeline-akademiet, lærer medgrunnlegger av Pipedrive Timo Rein deg hvordan du får flere salg med eksklusive råd og innsikt i 11 inntektsøkende leksjoner. Bli med over 6000 selgere som allerede har registrert seg.

Bli med på kurs

Eller registrer deg med Google

Umiddelbar tilgang. Krever ingen kredittkort.

Ved å registrere deg aksepterer du våre Vilkår for bruk og Personvernregler

Administrering av salgssykluser | Pipedrive
Administrering av salgssykluser | Pipedrive