Slik håndterer du salgssyklusen

Avslutt salgsavtaler raskere ved å identifisere og effektivisere trinnene i salgsprosessen

Full tilgang. Ingen kredittkort kreves.

Nøyaktig hva er en salgssyklus?

Enhver dag innen salg ser kanskje litt annerledes ut for deg, men oddsen er at det er et mønster i hvordan du gjør potensielle kunder til lojale kunder. Spør deg selv, hva er trinnene jeg vanligvis går gjennom for å avslutte en salgsavtale? Dette er salgssyklusen din. Ved å definere trinnene avmystifiserer du prosessen som hjelper deg med å identifisere blokkeringer og lar deg få vite hva du skal konsentrere deg om.

Nøkkeltrinn i salgssyklusen

Selv om salgssykluser varierer etter bransje og virksomhet, har de fleste noen eller alle av følgende elementer:

1. Potensielle kunder

Å finne nye potensielle kunder å fylle pipelinen med er et viktig første skritt. Definer potensielle kunder for din virksomhet og tenk over hvordan du best henvender deg til dem.

2.Ta kontakt

Avhengig av bransje gjøres den første kontakten via en samtale, e-post eller gammeldags brevpost. Å tilby hjelp, støtte og informasjon er mer sannsynlig å lykkes med i denne fasen enn å gå hardt inn for å selge.

3. Identifiser behov

Du kan bare vite om produktet ditt er en god match hvis du virkelig forstår den potensielle kundens behov. Utstyr teamet ditt med de spørsmålene og ressursene de trenger for å få de riktige dataene.

4. Presenter tilbud

Denne fasen i salgssyklusen er svært viktig. Du må presentere tilbudet ditt som en løsning for behovene til den potensielle kunden. Skreddersy forslaget ditt i henhold til informasjonen du samlet inn i de tidligere fasene av salgssyklusen.

5. Håndtere innvendinger

Forståelse for sannsynlige innvendinger som f. eks. pris og valg av tidspunkt, og forberede salgsteamet ditt på hvordan de kan håndtere dem på riktig måte, vil øke gevinstprosenten og fremskynde salgsprosessen.

6. Avslutte et salg

Nå er det tid for å vinne denne salgsavtalen og få kundens signatur på den stiplede linjen. Med opplæring og erfaring vil du finne dine favoritt-teknikker for avslutning av et salg.

Prøv en programvare for administrering av salgssyklusen

Når du har definert salgssyklusfasene er neste trinn å overvåke og måle beregningene. Dette vil avdekke hvor ineffektivitetene ligger og hvor du er overlegen. Istedet for å legge dette til den tidskrevende haugen med administrativt arbeid kan du legge det inn i en programvare som administrerer salgssyklusen. Pipedrive samler inn data, sporer mål, sender deg aktivitetspåminnelser og mye mer.

Full tilgang. Ingen kredittkort kreves.

Fire tips for å forbedre salgsprosessene dine

Salgsteam

Se på de mest konsekvente selgerne og analyser det de gjør. Registrer aktivitetene deres og gjør teknikkene deres om til en praktisk og repeterbar prosess for resten av teamet.

Bygg en syklus

Definer din unike salgssyklus for å holde oversikten over salgsavtalene. Opprett lett tilgjengelige maler, sjekklister og spørsmål for hver av fasene som selgerne dine kan bruke.

Sett mål

Sett alltid mål for antall salgsavtaler du vil ha i hver fase av salgsprosessen og til enhver tid. Ikke glem å spore tallene omhyggelig og finjuster disse målene om nødvendig.

Alltid oversikt

Sett også mål for hvor lenge en salgsavtale skal være i en salgssyklusfase. Hvis du ser at en salgsavtale ikke har noen aktivitet i løpet av en viss tidsperiode bør du følge opp umiddelbart for å unngå at salgsavtalen renner ut i sanden.

Det foretrukne verktøyet for skaleringsteam

Vi har bygd en visuell CRM som ikke bare fungerer for selgere, men for alle som ønsker å bli super-organisert og avslutte salgsavtaler på kortere tid. Det er ingen 200-siders liste over funksjoner og ingen to-dagers opplæring kreves. Bare logg inn, fyll opp pipelinen og begynn å selge med et produkt utviklet for å gjøre salg vakkert.

Bli med over 100 000 fornøyde firmaer

Vi bruker hovedsakelig Pipedrive som en kundedatabase, slik at vi kan jobbe fra forskjellige deler av Europa, uten å måtte sende oppdateringsmailer når det kommer til tilbud, prosjektoppfølging og ikke minst kundeoppfølging. Enkelheten ved Pipedrive sparer bedriften vår kostnader i henhold til tid og informasjonsflyt mellom de forskjellige avdelingene i Sandtorv AS.

Tommy NilsenTeknisk salgssjef, Sandtorv AS

Pipedrive er milevis foran andre tradisjonelle CRM systemer, og er uten tvil det beste CRM systemet jeg noensinne har benyttet i en salgsstilling. Pipedrive er enkelt og intuitivt, og opplæring av nye ansatte går ekstremt raskt! I tillegg merkes det fra vår organisasjon at Pipedrive setter pris på produktfeedback, og gode idéer blir utviklet og realisert – Vinn-Vinn for alle parter!

Joachim FurusethCOO, ReCheckit

Enkel å bruke og uten mye unødvendig informasjon.

Hans Erik HolmenPartner, Sprint Consulting AS

Ta vårt gratis e-postkurs

I vårt gratis to-ukers e-postkurs Salgspipeline-kurs lærer medgrunnlegger av Pipedrive Timo Rein deg hvordan du får flere salg med eksklusive råd og innsikt i 11 inntektsøkende leksjoner. Bli med over 6000 selgere som allerede har registrert seg.

Bli med på kurs