Müügitsükli juhtimine

Müügiprotsessi toimingute tuvastamine ja sujuvamaks muutmine võimaldab kiiremini tehinguid sulgeda

Proovi seda tasuta

Kohene ligipääs. Krediitkaarti pole vaja.

sales cycle management

Mida müügitsükkel endast täpselt kujutab?

Müügivaldkonnas võib iga päev veidi erinev tunduda, kuid tõenäoliselt käib potentsiaalsetest klientidest lojaalsete tegelike klientide loomine teatud mustri järgi. Küsi endalt, milliseid toiminguid tavaliselt tehingu sulgemiseks teed. See ongi sinu müügitsükkel. Toimingute kindlaksmääramine aitab kogu protsessi selgelt näha ja tänu sellele takistusi tuvastada ning jõupingutusi õigesse kohta suunata.

Müügitsükli võtmeetapid

Kuigi müügitsüklid võivad olla eri valdkondade ja firmade puhul erinevad, hõlmab enamik neist mõnd järgmist elementi või neid kõiki.

6

Tehingu sulgemine

Nüüd on aeg tehing võita ja punktiirjoonele kliendi allkiri saada. Tänu koolitustele ja kogemustele leiate oma lemmiktehnikad tehingute sulgemiseks.

5

Vastuväidete haldamine

Näiteks hinda ja aega puudutavate võimalike vastuväidete mõistmine ja kogu müügimeeskonna valmisolek nendele asjakohaselt vastata suurendavad võidetud tehingute arvu ja kiirendavad müügiprotsesse.

4

Pakkumise tegemine

Esitle selles kriitilises müügitsükli faasis oma pakkumist kui lahendust potentsiaalse kliendi vajadustele. Lähtu müügitsükli eelmistes faasides kogutud infost ja tee personaalne pakkumine.

3

Vajaduste tuvastamine

Saamaks aru, kas sinu toode sobib kliendile, pead sa tõeliselt mõistma potentsiaalse kliendi vajadusi. Vaata, et su müügiinimestel oleksid käepärast küsimused ja materjalid, mille abil vajalik info kätte saada.

2

Kontakti loomine

Esimene kontakt luuakse olenevalt valdkonnast telefoni, meili või isegi tiguposti teel, nagu vanasti kombeks. Abi, toe ja teabe pakkumine on selles etapis tõenäoliselt edukam kui otsene müügitegevus.

1

Potentsiaalsete klientide otsimine

Potentsiaalsete klientide leidmine müügitoru täitmiseks on oluline esimene samm. Määra kindlaks firma potentsiaalsed kliendid ja leia parim viis neile lähenemiseks.

Kasuta müügitoru juhtimise tarkvara

Kui oled müügitsükli faasid kindlaks määranud, tuleb mõõdikuid jälgida ja mõõta. See paljastab müügiprotsessi ebaefektiivsed ja hästi toimivad osad. Selle asemel et lisada need toimingud rohketele ja ajamahukatele administratiivsetele ülesannetele, saad jätta toimingud müügitsükli juhtimise tarkvara hooleks. Pipedrive kogub andmeid, jälgib eesmärke, saadab tegevuste kohta meeldetuletusi ja teeb palju muud.

Proovi seda tasuta

Kohene ligipääs. Krediitkaarti pole vaja.

Neli nõuannet müügiprotsesside paremaks muutmiseks

Müügimeeskond

Vaata oma kõige järjepidevamaid müügiisikuid ja analüüsi, mida nad teevad. Pane nende tegevused kirja ja loo nende tehnikate põhjal tehtav ning korratav protsess, mida ülejäänud meeskond saaks järgida.

Tsükli loomine

Loo tehingute jälgimiseks ainulaadne müügitsükkel. Koosta iga faasi jaoks lihtsasti juurdepääsetavad mudelid, nimekirjad ja küsimused, et su müügiinimesed saaksid neid kasutada.

Eesmärkide seadmine

Sea alati eesmärgid vastavalt sellele, mitu tehingut soovid igas müügiprotsessi etapis ja igal ajal saavutada. Ära unusta arve põhjalikult jälgida ja vajaduse korral eesmärke kohandada.

Alati kursis

Sea eesmärgid ka selle kohta, kui kaua tohib tehing igas müügiprotsessi etapis olla. Kui näed, et tehinguga seoses pole teatud aja jooksul mitte ühtegi tegevust tehtud, võta kliendiga kohe ühendust, et see tehing kaotsi ei läheks.

Kasvavate meeskondade eelistatud tööriist

Oleme loonud visuaalse CRMi, mis ei sobi suurepäraselt mitte üksnes müügiisikutele, vaid igaühele, kes soovib oma müügitegevust hästi organiseerida ja lühema ajaga tehinguid sulgeda. Tarkvaraga ei kaasne 200-leheküljelist funktsioonide loendit ega kahepäevast koolitust. Logi lihtsalt sisse, täida müügitoru ja alusta müümist toote abil, mis muudab müümise ilusaks.

Liitu enam kui 80,000 õnneliku firmaga

Osale meie tasuta meilikursusel

Meie kahenädalasel meilikursusel Sales Pipeline Academy õpetab Pipedrive'i kaasasutaja Timo Rein eksklusiivsete nõuannete ja 11 müügitulu suurendava õppetunni abil, kuidas müüki suurendada. Liitu enam kui 6000 müügiisikuga, kes on juba osalejaks registreerunud.

Osale kursusel

Või registreeru Google'i kaudu

Kohene ligipääs. Krediitkaarti pole vaja.

Registreerumisega kinnitad, et nõustud meie kasutustingimuste ja privaatsuspoliitikaga

Müügitsükli haldamine | Pipedrive
Müügitsükli haldamine | Pipedrive