Müügitsükli juhtimine

Müügiprotsessi toimingute tuvastamine ja sujuvamaks muutmine võimaldab kiiremini tehinguid sulgeda

Kohene ligipääs. Krediitkaarti pole vaja.

Mida müügitsükkel endast täpselt kujutab?

Müügivaldkonnas võib iga päev veidi erinev tunduda, kuid tõenäoliselt käib potentsiaalsetest klientidest lojaalsete tegelike klientide loomine teatud mustri järgi. Küsi endalt, milliseid toiminguid tavaliselt tehingu sulgemiseks teed. See ongi sinu müügitsükkel. Toimingute kindlaksmääramine aitab kogu protsessi selgelt näha ja tänu sellele takistusi tuvastada ning jõupingutusi õigesse kohta suunata.

Müügitsükli võtmeetapid

Kuigi müügitsüklid võivad olla eri valdkondade ja firmade puhul erinevad, hõlmab enamik neist mõnd järgmist elementi või neid kõiki.

1
Potentsiaalsete klientide otsimine
Potentsiaalsete klientide leidmine müügitoru täitmiseks on oluline esimene samm. Määra kindlaks firma potentsiaalsed kliendid ja leia parim viis neile lähenemiseks.
2
Kontakti loomine
Esimene kontakt luuakse olenevalt valdkonnast telefoni, meili või isegi tiguposti teel, nagu vanasti kombeks. Abi, toe ja teabe pakkumine on selles etapis tõenäoliselt edukam kui otsene müügitegevus.
3
Vajaduste tuvastamine
Saamaks aru, kas sinu toode sobib kliendile, pead sa tõeliselt mõistma potentsiaalse kliendi vajadusi. Vaata, et su müügiinimestel oleksid käepärast küsimused ja materjalid, mille abil vajalik info kätte saada.
4
Pakkumise tegemine
Esitle selles kriitilises müügitsükli faasis oma pakkumist kui lahendust potentsiaalse kliendi vajadustele. Lähtu müügitsükli eelmistes faasides kogutud infost ja tee personaalne pakkumine.
5
Vastuväidete haldamine
Näiteks hinda ja aega puudutavate võimalike vastuväidete mõistmine ja kogu müügimeeskonna valmisolek nendele asjakohaselt vastata suurendavad võidetud tehingute arvu ja kiirendavad müügiprotsesse.
6
Tehingu sulgemine
Nüüd on aeg tehing võita ja punktiirjoonele kliendi allkiri saada. Tänu koolitustele ja kogemustele leiate oma lemmiktehnikad tehingute sulgemiseks.

Kasuta müügitoru juhtimise tarkvara

Kui oled müügitsükli faasid kindlaks määranud, tuleb mõõdikuid jälgida ja mõõta. See paljastab müügiprotsessi ebaefektiivsed ja hästi toimivad osad. Selle asemel et lisada need toimingud rohketele ja ajamahukatele administratiivsetele ülesannetele, saad jätta toimingud müügitsükli juhtimise tarkvara hooleks. Pipedrive kogub andmeid, jälgib eesmärke, saadab tegevuste kohta meeldetuletusi ja teeb palju muud.

Proovi seda tasuta
Kohene ligipääs. Krediitkaarti pole vaja.

Neli nõuannet müügiprotsesside paremaks muutmiseks

Kasvavate meeskondade eelistatud tööriist

Oleme loonud visuaalse CRMi, mis ei sobi suurepäraselt mitte üksnes müügiisikutele, vaid igaühele, kes soovib oma müügitegevust hästi organiseerida ja lühema ajaga tehinguid sulgeda. Tarkvaraga ei kaasne 200-leheküljelist funktsioonide loendit ega kahepäevast koolitust. Logi lihtsalt sisse, täida müügitoru ja alusta müümist toote abil, mis muudab müümise ilusaks.

Liitu enam kui 90 000 õnneliku firmaga

Tele2 ärikliendi osakonnas võtsime Pipedrive'i kasutusele aasta tagasi. Soovime hallata müügiprotsessi efektiivselt ning pakkuda oma klientidele parimat teenindust. Pipedrive on saanud asendamatuks abivahendiks nende eesmärkide saavutamisel.

Otto RiisenbergÄrikliendi osakonna juhataja, Tele2
Otto Riisenberg

Tõenäoliselt parim müügitarkvara maailmas.

Martin KoppelKaasasutaja ja tegevjuht, Fortumo
Martin Koppel

Pipedrive’i-suguse CRM-tööriista kasutamine on olnud meie müügimeeskonna edukuse seisukohast ülioluline. Pipedrive on lihtsasti kasutatav ja hästi kujundatud liides, mis võimaldab meil kõik korras ja järje peal hoida.

Kristel KruustükAsutaja ja testimise juht, Testlio
Kristel Kruustük

Osale meie tasuta meilikursusel

Meie kahenädalasel meilikursusel Sales Pipeline Academy õpetab Pipedrive'i kaasasutaja Timo Rein eksklusiivsete nõuannete ja 11 müügitulu suurendava õppetunni abil, kuidas müüki suurendada. Liitu enam kui 6000 müügiisikuga, kes on juba osalejaks registreerunud.

Osale kursusel