Como gerenciar seu ciclo de vendas

Feche negócios com mais rapidez ao identificar e simplificar seu processo de vendas

Teste grátis

Acesso imediato. Não é necessário cartão de crédito.

sales cycle management

O que exatamente é um ciclo de vendas?

Quando se trabalha com vendas, talvez nem todos os dias sejam iguais, mas é possível que haja um padrão na maneira como você fideliza clientes potenciais. Quais passos você geralmente toma para fechar um negócio? A resposta é o que você pode definir como seu ciclo de vendas. Ao mapear os passos, você desmistifica o processo, o que ajuda a identificar possíveis empecilhos e saber onde concentrar seus esforços.

Principais estágios do ciclo de vendas

Embora o ciclo de vendas varie de acordo com a indústria e o tipo de empresa, a maioria envolve alguns ou todos os seguintes elementos:

6

Fechar uma venda

Esta é a hora de conseguir a assinatura do cliente no contrato. Com treinamento e experiência, você vai encontrar suas técnicas favoritas para fechar um negócio.

5

Gerenciar objeções

Entender as prováveis objeções, como preço e tempo, e dar a sua equipe de vendas ferramentas para lidar adequadamente com elas vai aumentar sua taxa de sucesso e acelerar seu processo de vendas.

4

Apresentar oferta

Esta fase do ciclo de vendas é crítica. Você precisa apresentar sua oferta como uma solução às necessidades do seu cliente potencial. Adeque sua proposta às informações que você coletou nas fases anteriores do ciclo de vendas.

3

Identificar necessidades

Você só pode determinar se sua solução é uma boa opção se entender realmente as necessidades do seu cliente potencial. Prepare-se e prepare seus representantes de vendas com as perguntas e recursos necessários para descobrir as informações certas.

2

Iniciar contato

Dependendo da indústria, o primeiro contato é feito via ligação, e-mail ou até mesmo através de correspondências. Oferecer ajuda, suporte e informação nesta etapa provavelmente irá trazer resultados melhores do que uma tentativa de venda.

1

Prospecção

Encontrar novos clientes potenciais para preencher seu final é um passo vital. Defina quais são os tipos de clientes potenciais para a sua empresa e pense em maneiras de abordá-los.

Teste um software de gestão de ciclo de vendas

Após definir suas etapas de ciclo de vendas, o próximo passo é monitorar e medir as métricas. Isso vai revelar onde se encontram aa dificuldades e onde você está se saindo bem. Em vez de adicionar mais essa tarefa na sua lista de trabalho administrativo, use um software gerenciador de ciclo de vendas. O Pipedrive coleta dados, rastreia metas, envia lembretes de atividades e muito mais.

Teste grátis

Acesso imediato. Não é necessário cartão de crédito.

4 dicas para melhorar seus processos de vendas

Equipe de vendas

Analise como seus vendedores mais consistentes trabalham. Faça anotações sobre as atividades deles e transforme as técnicas que são empregadas em exemplo a ser seguido para o restante da equipe.

Crie um ciclo

Defina seu próprio ciclo de vendas para rastrear seus negócios. Para cada uma das fases, crie modelos de fácil acesso, listas de verificação e perguntas que seus vendedores podem usar.

Estabeleça metas

Crie metas para o número de negócios que você quer ter em cada etapa do processo de vendas a qualquer momento. Não se esqueça de rastrear estes números minuciosamente e ajustar as metas se necessário.

Sempre atento

Também defina metas para quanto tempo um negócio deve ficar em uma etapa do ciclo de vendas. Se você perceber que um negócio está sem atividade há algum tempo, faça um follow up.

A ferramenta escolhida por equipes em expansão

Criamos um CRM visual incrível não apenas para vendedores, mas também para qualquer pessoa que precisa se organizar e fechar negócios em menos tempo. Não temos páginas intermináveis de instruções e você não precisa de nenhum treinamento. Apenas cadastre-se, preencha seu funil e comece a usar um produto criado para facilitar o processo de vendas.

Junte-se a mais de 80,000 empresas

Faça nosso curso por e-mail gratuito

Em nosso curso da Academia do Funil de Vendas, realizado por e-mail e com duração de 2 semanas, o cofundador do Pipedrive, Timo Rein, ensina como aumentar seu volume de vendas com conselhos e informações exclusivas divididas em 11 lições. Junte-se a mais de 6.000 vendedores que já estão inscritos.

Participe do curso

Ou cadastrar-se com Google

Acesso imediato. Não é necessário cartão de crédito.

Ao se registrar, você aceita os nossos Termos de Serviço e Política de privacidade

Gestão do ciclo de vendas | Pipedrive
Gestão do ciclo de vendas | Pipedrive