영업 사이클 관리

영업 사이클이 정확하게 무엇인가요?

영업은 하루하루 달라 보이지만, 리드를 충성고객으로 만드는 데는 나만의 패턴이 있습니다. 스스로에게 자문하세요. 어떤 단계를 거쳐서 거래를 성사하나요? 이게 바로 나만의 영업 사이클입니다. 이 단계를 파악하고 프로세스를 이해하기 쉽게 만들면, 장애물을 피하면서 노력을 집중해야 할 부분을 찾을 수 있습니다.

영업 클로징

이제 거래를 성사시키고 계약서에 고객의 서명을 받을 차례입니다. 트레이닝과 경험을 통해 가장 애용하는 나만의 클로징 테크닉을 만들 수 있습니다.

장애물 관리

가격이나 시기와 같이 걸림돌이 될 가능성을 이해하고, 이에 적절히 대응하도록 영업 팀도 만반의 준비를 갖추면 성공율을 더욱 높이면서 영업 프로세스도 빠르게 진행할 수 있습니다.

제안 제시

가장 중요한 단계로, 리드의 니즈에 따라 적합한 솔루션을 제안해야 합니다. 이전 영업 사이클 단계에서 모은 정보를 꼼꼼하게 정리하여 제안서를 작성하세요.

니즈 파악

잠재 고객의 니즈를 진정으로 이해해야 자사 제품이 판매하기에 적합한지 결정할 수 있습니다. 적합한 데이터를 알아내기 위해 필요한 질문과 리소스를 여러분의 팀의 손에 쥐어주세요.

접촉 시작

산업 분야에 따라, 첫 번째 연락은 전화나 이메일, 또는 옛날처럼 편지로 시작할 수 있습니다. 처음부터 판매를 시도하기 보다 먼저 도움과 지원, 정보 제공을 제안하면 성공 확률이 올라갑니다.

리드화

새 리드를 찾아 파이프라인을 채우는 것이 가장 중요한 첫 단계입니다. 비즈니스의 잠재 고객을 파악하여, 이들에게 다가갈 최상의 방법을 고민해 보세요.

팀 확장을 위한 단 하나의 선택

Pipedrive의 시각적인 CRM은 영업 담당자가 활용하기 좋을 뿐만 아니라, 영업을 조직화하고 거래를 빠른 시간 안에 클로징하려는 누구에게나 이상적입니다. 200 페이지씩 되는 기능 설명서도 없고, 이틀이 소요되는 연수도 필요 없습니다. 먼저 로그인하고, 파이프라인을 채운 다음, 제품 영업을 시작하면 됩니다. 영업 업무가 아름다워지죠.

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