Myyntisyklin hallinta
Päätä kauppoja nopeammin tunnistamalla ja tehostamalla myyntiprosessisi vaiheita
Täysi käyttöoikeus. Luottokorttia ei tarvita.
Mikä myyntisykli tarkkaan ottaen on
Myynti saattaa vaikuttaa joka päivä erilaiselta, mutta on hyvinkin mahdollista, että tapa, jolla liideistä tulee uskollisia asiakkaita, noudattaa tiettyä kaavaa. Kysy itseltäsi mitkä ovat vaiheet, jotka käyt läpi päättäessäsi kaupan? Tämä on myyntisyklisi. Määrittämällä vaiheet teet prosessista ymmärrettävän, mikä auttaa sinua tunnistamaan esteitä ja tietämään mihin kannattaa panostaa.
Myyntisyklin tärkeimmät vaiheet
Vaikka myyntisyklit vaihtelevat toimialan ja yrityksen mukaan, useimmat niistä sisältävät jotkin tai kaikki seuraavista elementeistä:
1. Prospektointi
Myyntiputkesi täyttäminen uusilla prospekteilla on tärkeä ensimmäinen vaihe. Määritä potentiaaliset asiakkaat yrityksellesi ja mieti mikä on paras tapa lähestyä heitä.
2. Yhteydenotto
Toimialasta riippuen ensimmäinen yhteydenotto tapahtuu puhelimitse, sähköpostitse tai jopa perinteiseen tapaan postilla. Avun, tuen ja tietojen tarjoaminen onnistuu tässä vaiheessa todennäköisemmin kuin aggressiivinen myynti.
3. Tunnista tarpeet
Tiedät, onko tarjoamasi tuote sopiva vain siinä tapauksessa, että todella ymmärrät prospektisi tarpeet. Valmistele tiimisi niillä kysymyksillä ja resursseilla, joita he tarvitsevat oikeiden tietojen saamiseksi.
4. Esitä tarjous
Tässä kriittisessä vaiheessa sinun on esitettävä ehdotuksesi ratkaisuna prospektisi tarpeisiin. Räätälöi ehdotuksesi huolella myyntisyklin edellisissä vaiheissa keräämiesi tietojen mukaan.
5. Vastaväitteiden käsittely
Kun ymmärrät todennäköiset vastaväitteet (esimerkiksi hinta tai ajoitus) ja valmistelet myyntitiimisi käsittelemään ne asiaankuuluvalla tavalla, lisäät voitettavien kauppojen osuutta ja nopeutat myyntiprosessiasi.
6. Kaupan päättäminen
Nyt on aika voittaa kauppa ja saada asiakkaasi nimi paperiin. Koulutuksen ja kokemuksen myötä löydät suosikkitekniikkasi kauppojen päättämiseen.
Kokeile myyntisyklin hallintaohjelmistoa
Kun olet määrittänyt myyntisyklisi vaiheet, seuraava vaihe on mittareiden tarkkailu ja mittaaminen. Tämä paljastaa missä toimintasi on tehotonta ja missä onnistut hyvin. Tämä kannattaa jättää myyntisyklin hallintaohjelmiston huoleksi sen sijaan, että lisäisit sen aikaa vievien hallinnollisten tehtävien listalle. Pipedrive kerää tietoa, seuraa tavoitteita, lähettää sinulle aktiviteettimuistutuksia ja paljon muuta.
Täysi käyttöoikeus. Luottokorttia ei tarvita.
Neljä vinkkiä myyntiprosessiesi tehostamiseksi
Myyntitiimi
Katso myyjiäsi, jotka tekevät säännöllisimmin hyvää tulosta, ja analysoi mitä he tekevät. Kirjaa heidän aktiviteettinsa ja tee heidän tekniikoistaan käytännöllisiä ja toistettavia prosesseja koko tiimille.
Luo sykli
Määritä ainutlaatuinen myyntisyklisi kauppojen seuraamista varten. Luo jokaista vaihetta varten helposti käytettävissä olevat mallipohjat, tarkistuslistat ja kysymykset, joita myyntiedustajasi voivat hyödyntää.
Aseta tavoitteita
Aseta aina tavoitteita kauppojen määrälle, jonka haluat kussakin myyntiprosessin vaiheessa olevan kaikkina aikoina. Muista seurata lukuja tarkkaavaisesti ja säätää tavoitteita tarvittaessa.
Aina tilanteen tasalla
Aseta myös tavoitteet sille, kuinka pitkään kauppa saa pysyä tietyssä myyntiputken vaiheessa. Jos huomaat, että kauppaan ei ole liittynyt mitään toimintaa määritettynä aikana, ryhdy välittömästi toimenpiteisiin varmistaaksesi, että kauppa ei jää unohduksiin.
Kasvavien tiimien työkalu
Olemme kehittäneet visuaalisen CRM-järjestelmän, joka ei ole erinomainen vain myyjille, vaan kaikille, jotka haluavat olla erittäin organisoituneita ja päättää kauppoja nopeammin. Sen käyttämiseen ei tarvita 200-sivuista toimintoluetteloa tai kaksipäiväistä koulutusta. Kirjaudu vain sisään, täytä myyntiputkesi ja aloita myyminen tuotteella, joka on suunniteltu tekemään myynnistä kaunista.
Liity yli 100 000 tyytyväisen yrityksen joukkoon
Teemu RäisänenMyynti-insinööri, OC-System Oy
Jesse PärnänenKehitysjohtaja, Leadfeeder
Mika KinnunenPääjohtaja, DealScope OySuorita ilmainen kaksiviikkoinen sähköpostikurssimme
Kaksiviikkoisessa sähköpostikurssissamme Sales Pipeline Coursessa Pipedriven perustajiin kuuluva Timo Rein opettaa sinua lisäämään myyntiäsi tarjoamalla eksklusiivisia neuvoja ja oivalluksia 11:llä myyntituloja lisäävällä oppitunnilla. Liity yli 6 000:n kurssille osallistuneen myyjän joukkoon.
