セールス サイクルの管理方法

取引を成立させる

この取引を獲得し、後はお客様から署名をいただくだけです。研修や経験から、取引を成立させるお気に入りのテクニックが見つかるでしょう。

不満に対応する

価格やタイミングといった、考えらる不満を理解し、セールス チームが適切に対応できるよう準備しましょう。即時に対応することで、成功率が高まり、セールス プロセスの迅速化につながります。

オファーを提示する

この段階は、プロスペクトのニーズへのソリューションとして提供する内容を提示するという極めて重要な段階です。セールス サイクルの前段階で収集した情報をもとに合うよう、提供内容を調整しましょう。

ニーズを特定する

リードのニーズを真に理解しなければ、取扱製品が適しているかどうかが分かりません。有益な情報を得るために必要な質問とリソースを準備しましょう。

アプローチを開始する

業界により、最初のアプローチは電話、電子メール、または郵送の形式をとります。この段階では強引なセールスよりも、サポートや情報提供の方が成功につながるでしょう。

プロスペクトの作成

パイプラインに入れる新規プロスペクトを探すことは、重要な第一歩です。あなたのビジネスの見込み客を定義し、最適なアプローチ方法を考えましょう。