セールス サイクルの管理方法
セールス プロセスでステップを特定、合理化してより迅速に取引終了
即時アクセス。クレジットカードは不要です。
セールス サイクルとは何ですか?
営業の毎日はそれぞれ少しずつ異なると感じるかもしれませんが、実際にはリードをお得意様にするパターンがあることでしょう。取引終了させるには、通常どのようなステップを経るかを自問してみてください。これがあなたのセールス サイクルです。ステップを定めることでプロセスが解明されて、障害を特定したり、どこに注力するかが分かるようになります。
主要なセールス サイクルのステージ
セールス サイクルは業界や事業によりさまざまではありますが、ほとんどの場合に次の要素のいくつか、またはすべてが含まれています。
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セールス サイクルの各ステージを定義した後は、メトリックスの測定のモニタリングです。これで、非効率な部分はどこか、あなたの優れた点はどこかを見出します。これは時間のかかる事務処理が増えるのではなく、セールス サイクル管理ソフトウェアにお任せいただけます。Pipedrive はデータの取集、目標のトラッキング、アクティビティリマインダーの送信といった事務管理を引き受けます。
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セールス プロセスを改善するための 4 つのヒント
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これまでに複数の販売CRMを試してきましたが、どれも言語を新しく習うように思われ、そのためあまり良い印象を持っていません。Pipedriveは、私がこれまで使った販売ツールで最もシンプルかつ効果的です。有名なフットボール場で、完了の知らせを受けたり、取引を進めたりできます。とても気に入っています!
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