Pulse : votre logiciel de prospection intelligent
Plus de leads, plus de conversions, plus d'impact
Un logiciel de prospection commerciale aide les équipes de vente à identifier, analyser et engager plus efficacement les clients potentiels.
Les meilleurs outils de prospection intègrent des fonctionnalités qui automatisent et simplifient certains aspects du processus de prospection. Les entreprises peuvent ainsi améliorer leur efficacité, réduire les tâches manuelles et conclure davantage d'affaires en ciblant les bons prospects avec la bonne approche.
La nouvelle boîte à outils Pulse de Pipedrive vous aide à faire le tri dans votre flux de prospection pour repérer et contacter les meilleurs prospects pour votre activité.
Un logiciel CRM aux multiples récompenses
Plébiscité par les utilisateurs et salué par les experts, Pipedrive fait partie des CRM les mieux notés.
Votre panoplie d'outils pour prospecter plus intelligemment
Pas de stress pour trouver votre prochain bon prospect : connectez-vous et laissez Pulse vous aider.
Passez moins de temps à trier vos prospects
Éplucher manuellement de gros volumes de contacts est une tâche fastidieuse et chronophage. Pulse vous permet de trier rapidement vos prospects et vous suggère des recommandations pour votre prochaine action.
En un clin d'œil, accédez aux données manquantes sur un prospect
Accédez sans délai aux informations sur les entreprises et sur vos contacts pour vous faire une image plus précise de vos prospects, identifier ceux qui offrent les perspectives les plus prometteuses et les contacter plus rapidement.
Classez vos prospects grâce à un scoring personnalisé
Établissez un modèle de scoring personnalisé ajusté aux besoins de votre entreprise et à votre processus de vente, et priorisez les prospects présentant le plus grand potentiel.
Contactez les prospects au moment opportun
Créez une adresse mail et des flux de tâches personnalisés en quelques clics seulement. Ne vous encombrez plus l'esprit avec le calcul de vos prochaines actions et rationalisez tranquillement l'entretien des prospects.
Les outils de prospection commerciale de Pipedrive
Dans la prospection commerciale, il vous faut des outils efficaces pour vous aider à mieux enrichir, noter, qualifier et entretenir vos prospects. Pulse de Pipedrive vous aide à chaque étape de ce parcours.
Repérez les meilleures opportunités et les meilleures actions à mener
Les équipes de vente perdent souvent du temps à traiter leurs prospects un par un, ce qui les empêche de relancer efficacement ceux qui sont le plus engagés.
Cette façon de faire, trop manuelle, nuit à leur productivité — en particulier lorsqu’elles doivent gérer un volume important de prospects entrants.
Le flux Pulse est un espace de travail en temps réel qui vous donne une vision à 360° sur les tâches à accomplir. Il vous aide à organiser votre travail, à agir rapidement et à ne jamais perdre de vue une opportunité prometteuse.
Enrichissez vos prospects sans effort
S'ils n'ont pas les données nécessaires à leur disposition, les commerciaux dépensent du temps en effectuant eux-mêmes des recherches, ou de l'argent en achetant à des tierces parties leurs listes de contacts.
La fonctionnalité d'enrichissement des données dans Pulse vous procure des données précises sur les contacts et les entreprises. Accédez à des numéros de téléphone et à des adresses mail qui vous permettront des prises de contact plus rapides et plus personnalisées.
Découvrez des informatons essentielles sur les entreprises, comme leur domaine d'activité ou leur adresse, pour améliorer la segmentation et le scoring des prospects.
À venir : enrichissez de longues listes de contacts en un seul clic.
Notez et priorisez vos prospects
Nombre de commerciaux ont du mal à identifier et à prioriser leurs prospects de façon efficace, avec pour conséquences du temps perdu et des occasions manquées.
Sans un mécanisme pratique de scoring des prospects, il est difficile de reconnaître lesquels correspondent le mieux à votre activité, d'où des efforts de vente inefficaces et des recettes manquées.
Avec des modèles de scoring personnalisés et ajustés à vos besoins, Pulse vous fournit une façon simple d'identifier les prospects qui vous correspondent le mieux, vous permettant ainsi de vous concentrer sur ceux qui présentent le potentiel le plus élevé.
Automatisez l'entretien de vos prospects
La clé pour conclure une affaire, c'est le rythme. Toutefois, gérer un flux constant de prospects peut vite ralentir votre cycle de vente.
Plus les opportunités se multiplient, plus il devient difficile d’identifier les affaires les plus prometteuses et de planifier vos relances au bon moment.
Les Séquences de Pulse vous permettent de définir vos prochaines actions en quelques clics, pour ne jamais perdre le fil avec vos meilleurs prospects.
Le meilleur logiciel de prospection commerciale : une question de fonctionnalités
Le meilleur logiciel de prospection commerciale devrait offrir une gamme de solutions pour vous aider à capturer plus efficacement de nouveaux prospects.
Un flux de vente intelligent et en temps réel pour organiser votre travail
Agissez et relancez vos prospects les plus engagés avec Pulse, un flux centralisé, en temps réel, conçu pour stimuler votre efficacité et vous assurer de ne perdre de vue aucune opportunité.
Le flux Pulse organise vos priorités de vente en trois onglets thématiques :
Relances : Restez à jour sur l'ensemble des affaires actives et des interactions récentes, y compris les réponses par mail, les activités planifiées et les contacts qui ont réagi à vos mails.
Affaires négligées : Repérez les affaires qui réclament votre attention, comme celles qui comportent des tâches en retard, ou celles pour lesquelles aucune activité de relance n'est planifiée.
Opportunités : Découvrez de nouvelles affaires ou des affaires qui vous ont été attribuées, mais sur lesquelles aucune action n’a encore été lancée.
En un clic, enrichissez les données de vos contacts et entreprises
Qualifiez des prospects en quelques secondes grâce à la fonctionnalité d'enrichissement des données, et récupérez les informations dont vous avez besoin pour noter, qualifier et contacter ces prospects.
Faites remonter des données firmographiques comme le domaine d'activité, l'adresse web, le CA annuel, l'adresse, le profil LinkedIn et le nombre d'employés, puis construisez des filtres personnalisés pour segmenter vos prospects.
Créez un profil de client idéal sur la base des champs enrichis et d'autres données pertinentes pour savoir exactement lesquels de ces nouveaux prospects prioriser.
Concentrez-vous sur le bon prospect au bon moment
Identifiez les prospects les plus engagés grâce au scoring, et focalisez-vous sur ceux qui offrent le plus fort potentiel pour votre entreprise.
Le scoring personnalisé vous aide à définir votre profil client idéal dans Pipedrive et à mieux qualifier vos prospects, avec un impact direct sur votre efficacité et vos résultats commerciaux.
Créer des règles sur mesure pour classer vos prospects vous permet aussi de repérer rapidement les plus engagés et de relancer sans attendre ceux qui le sont moins.
Maintenez la cadence pour conclure plus d'affaires
La régularité est un facteur clé pour conclure des affaires. Avec Sequences, vous pouvez garder votre trajectoire en fixant automatiquement les étapes à venir et en vous assurant que les relances partent au bon moment.
Orchestrez vos relances simplement et sans friction : Créez des scénarios de nurturing mêlant e-mails et tâches en quelques clics – plus besoin de penser constamment à l’action suivante.
Contactez vos prospects plus intelligemment et à grande échelle : Contactez plus de prospects à la fois grâce à des séquences automatisées qui se mettent en pause lorsque les contacts répondent ou cliquent sur un lien.
Gardez le contrôle de vos automatisations : Ajoutez des affaires à vos séquences, individuellement ou en groupe, et peaufinez chaque mail avant son envoi.
Les avantages d'un logiciel de prospection commerciale
Le logiciel de prospection commerciale vous offre plusieurs avantages essentiels pour améliorer l'efficacité et la productivité de vos équipes de vente :
Meilleure génération de leads. Analysez de gros volumes de données pour identifier les prospects potentiels qui correspondent à votre profil client idéal, et assurez-vous ainsi que vos équipes de vente se concentrent sur des prospects de haute qualité.
Communication personnalisée. Ajustez vos stratégies de communication au comportement, aux préférences et aux interactions passées de votre prospect, pour un résultat plus personnalisé et plus efficace.
Mise à l'échelle. Maniez de grands volumes de données et de tâches, rendant ainsi plus facilement adaptables vos efforts de prospection commerciale au fur et à mesure de la croissance de votre activité, sans avoir pour autant à augmenter vos ressources.
Meilleure analyse des données. Analysez les motifs récurrents dans vos données client pour prévoir quels prospects présentent les plus grandes chances de conversion, avec à la clé une meilleure motivation de vos décisions et une meilleure priorisation des prospects.
Gain de temps. Un logiciel de prospection commerciale automatise les tâches répétitives comme la saisie des données, le scoring des prospects et la prise de contact initiale, permettant aux commerciaux de passer plus de temps à nouer des relations et à conclure des affaires.
Taux de conversion accrus. Les outils de prospection peuvent contribuer à accroître vos taux de conversion et votre performance commerciale globale en identifiant et en ciblant les prospects les plus prometteurs et en personnalisant la communication.
Faites connaissance avec Pipedrive IA
Boostez votre succès commercial au moyen de nos fonctionnalités IA. Éliminez les processus manuels, rationalisez votre communication et prenez des décisions étayées par les données pour vendre plus vite et plus intelligemment.
Six des meilleurs outils de prospection commerciale
Une prospection commerciale efficace requiert les outils et stratégies adéquats pour identifier, aborder et convertir efficacement les prospects. Ces six outils peuvent armer votre équipe commerciale pour maximiser son succès en prospection.
Connectez votre écosystème technologique et découvrez des outils sur le Marketplace de Pipedrive
Intégrez Pipedrive avec les applis qui font vivre votre entreprise. Connectez à la perfection votre logiciel favori ou découvrez de nouveaux outils avec des recommandations adaptées à votre situation.
Logiciel de prospection commerciale – FAQ
