Processo de Vendas

Não se pode aumentar as vendas sem um processo passível de ser repetido. Aqui você encontrará todos os recursos, guias, modelos e instruções para construir uma base estratégica para um processo de vendas em expansão.

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Plano de Vendas: 7 passos para criar um que aumente seu funil

Um plano de vendas refinado é uma fonte de recursos sempre à mão para seus representantes. O plano os ajuda a entender melhor seu papel, suas responsabilidades, objetivos, táticas e métodos. Feito da maneira certa, ele capacita seus vendedores a atingirem seu nível mais alto de performance. Por estar repleto de detalhes sobre estratégias e práticas recomendadas, seus representantes podem consultá-lo de forma recorrente para obter suporte contínuo.

Coronavirus Manage Sales Organization

Como gerenciar uma organização de vendas durante a pandemia da COVID-19

As organizações de vendas precisam otimizar produtos, serviços e fazer adaptações de acordo com as mudanças de comportamento de consumidores durante a crise da COVID-19. Para alcançar isso, gerentes precisam redefinir metas e dar apoio às suas equipes com orientações valiosas e recursos adicionais.

Definição de funil de vendas, processo, etapas e exemplos

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Isso é certo: sem um funil de vendas sólido, é quase impossível converter leads e aumentar as vendas e a receita ao longo do tempo. Mas o que caracteriza um bom funil de vendas?

Os 6 pilares para aumentar sua equipe de vendas rapidamente

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Geração de Leads

Seis táticas práticas do Pipedrive para gerar leads que vão ajudar a focar nos clientes certos

Selecionamos seis táticas práticas e simples para geração de leads que você pode começar a implementar agora e que ajudarão você e sua equipe a encontrar os clientes certos para o perfil da sua empresa.

Por que não é possível melhorar sem um processo de vendas rastreável

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Você vai descobrir que o crescimento sustentável de suas taxas de conversão é quase impossível até que um processo rastreável de vendas seja desenvolvido. Explicamos por que você vai precisar de um processo definido e o que você vai precisar para se preparar.

Como equilibrar o tempo gasto em cada atividade de venda

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Como equilibrar seu tempo entre prospecção, trabalho com lead, conversão e upselling

Encontrar prospectos certos

7 passos para ajudar você a focar nos prospectos certos

Prospectar clientes tem a ver com iniciar conversas cujo objetivo final é o gerar vendas. Pode ser tentador lançar sua rede de prospecção da forma mais ampla possível para garantir que seu funil de vendas esteja sempre repleto de clientes em potencial e muitas empresas até incentivam isso, mas o fato é que abarrotar seu funil de vendas pode comprometer a qualidade dos leads.

Uma máquina de qualificação de leads

Como desenvolver uma máquina de qualificação de leads

A qualificação de leads ajuda na hora de encontrar aqueles de maior qualidade com rapidez. Mas como saber se você e sua equipe estão qualificando leads de maneira eficiente? O seu processo de qualificação de leads poderia ser melhor?