Pronósticos de ventas
Protege el estado de tu embudo de ventas con los pronósticos
¿Qué futuro esperan a tus ventas? Deja que nuestra herramienta de preparación sea tu bola de cristal. Los pronósticos te sirven como una guía de ventas mostrándote las actividades y operaciones en las que necesitas centrarte para cumplir con tus objetivos.
Gratis, fácil de configurar, no se necesita tarjeta de crédito
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Ofrece un pronóstico sumamente eficaz
Es útil tanto para vendedores como para supervisores
Es personalizable para adaptarse a tus necesidades
Los pronósticos permiten una planificación eficaz de las ventas
Los pronósticos de ventas acertados y fiables son un elemento clave de cualquier estrategia de ventas. Deja que nuestro sistema de última generación realice la extracción de datos y benefíciate de una visión general clara y detallada de todo lo que importa.
Puedes ver los negocios en curso organizados por su fecha de cierre prevista junto a los negocios que ya has cerrado para facilitar su comparación. De esta forma, puedes adaptar tu trabajo en consecuencia. Por ejemplo, puedes trabajar en negocios con más posibilidades de cierre o buscar nuevos negocios para fomentarlos.
Excelente tanto para vendedores como gerentes
Los gerentes de ventas pueden usar la vista de pronóstico como su vista principal, en caso de que no quieran profundizar en los embudos individuales; mientras que los vendedores cuentan con el detalle y la claridad de las vistas individuales.
Personaliza para adaptarlo a tus necesidades
Cada negocio tiene su propio estilo de trabajo único. Por ejemplo, puede que quieras ver tus negocios cerrados organizados por fecha de entrega o implementación. Pipedrive te permite personalizar completamente la vista de pronóstico y filtrar por productos, fecha de inicio y mucho más.
¿Qué son los pronósticos de ventas?
Los pronósticos de ventas ayudan a los directores a calcular los ingresos esperados de ventas al predecir la cantidad estimada de un producto o servicio que un equipo de ventas venderá en la próxima semana, mes o año.
Los pronósticos de ventas son especialmente útiles para las empresas que buscan fomentar la confianza en sus operaciones y ofrecer credibilidad comercial. También permiten a los directores de ventas ampliar la contratación y la inversión junto con el crecimiento.
Mide el rendimiento en cada etapa del proceso de ventas
El mejor software de pronóstico de ventas ayuda a los administradores a mantener informados a sus equipos de ventas y a descubrir oportunidades para optimizar sus embudos de ventas.
Fomenta el trabajo de tus representantes
El software de pronóstico de ventas proporciona a los directores información sobre el rendimiento de sus representantes. Asigna más responsabilidad o proporciona comentarios específicos cuando sea necesario.
Obtén la aceptación de la sala de juntas
Potencia tus planes de negocio para los responsables de la toma de decisiones clave. Recopila los datos de ventas futuras de tu software de pronóstico y proporciona tranquilidad a las partes interesadas.
Trabaja junto al equipo de marketing
El software de pronóstico permite a los gestores de ventas informar al equipo de marketing sobre los procesos que requieren su atención. Ayuda al equipo de marketing a cubrir las carencias con información de pronósticos de ventas.
Obtén información sobre cada negocio en tu embudo
El software de pronóstico permite a los gestores realizar mediciones de ventas específicas en todo su embudo. Comprueba la duración medida del ciclo de ventas, supervisa las fluctuaciones de ingresos e identifica las carencias en tus etapas del negocio.
Comprueba el rendimiento de tus representantes
Tus representantes son el núcleo de tus operaciones de ventas, por lo que debes contactar con ellos con regularidad y proporcionar apoyo cuando sea necesario.
El software de pronóstico de ventas ayuda a los directores a diferenciar los representantes de ventas con altas tasas de negocios ganados de aquellos que podrían requerir su ayuda. Organiza la formación adaptada de los representantes que se están quedando atrás para mantener el buen funcionamiento de tu embudo de ventas.
Cómo Kovai.co hizo que su equipo de ventas de Document360 tuviera un crecimiento del 50 %
Los responsables de Document360 de Kovai.co necesitaban una herramienta para ayudar con un pronóstico exacto de las ventas.
Con un embudo en constante crecimiento, eligieron Pipedrive para tener una solución profesional e intuitiva.
“Todos los sectores necesitan saber si sus embudos de ventas funcionan correctamente, y todos los vendedores tienen que construir una estructura que les ayude a alcanzar sus objetivos. Pipedrive resulta idóneo para eso.”
Lee el caso práctico
5 formas con las que el pronóstico te ayuda a cerrar más negocios
- 1. Informar de la cobertura del embudo con datos históricos
Es mucho más probable que alcances los objetivos de ventas si tienes un margen generoso en el embudo. Por ejemplo, si tu objetivo de ventas trimestrales es de 2 millones de dólares y tienes un negocio trimestral valorado en 6 millones de dólares en el embudo, tendrás una cómoda cobertura multiplicada por 3 en el embudo.
Tus equipos de ingresos de ventas pueden utilizar estos datos para establecer objetivos trimestrales y construir un sólido embudo de negocios. Aprende más sobre los métodos de pronóstico de ventas y obtén plantillas de modelos de pronóstico.
- 2. Evita complicaciones en el último momento con métricas de consecución
La consecución permite a los administradores medir el número de negocios cerrados en relación con el cupo asignado a ese trimestre.
Puedes usar esta métrica para comunicar tu estrategia, como alentar a los representantes a cerrar primero los negocios el próximo trimestre. También puedes utilizarlo para ajustar los futuros cupos de ventas basados en el retraso de los negocios a partir de este periodo de tiempo.
- 3. Utiliza los datos de ventas anteriores para predecir futuros ingresos
El rendimiento de ventas anterior es un buen indicador de lo que te deparará el futuro. Si puedes entender las tasas de conversión en cada etapa del embudo, puedes predecir con precisión las ventas futuras que tu equipo puede cerrar.
Por ejemplo, si quieres cerrar 50 negocios este año y sabes que tu equipo de ventas cierra el 20 % de los negocios con prospectos que han pasado por una demo, y que el 10 % de los prospectos acuerdan registrarse en la demo, ahora puedes deducir que necesitarás generar 2500 prospectos para cerrar 50 negocios para alcanzar tu objetivo anual.
- 4. Identifica posibles problemas y minimiza el riesgo
El software de pronóstico de ventas no solo informa de las mejores decisiones de negocio, sino que siempre te ofrece respaldo.
Recibe una notificación si un prospecto se estanca en una etapa de negocio determinada, controla las tendencias de los consumidores y la estacionalidad y vigila las carencias de mercado en tus competidores.
- 5. Impresiona a la sala de juntas con datos fiables
Una de las mayores ventajas del pronóstico es la capacidad de incorporar nuevas empresas en tu estrategia. Con una precisa previsión de ingresos, los gerentes de ventas pueden presentar el estado de los ingresos a los responsables de la toma de decisiones y solicitar mayores presupuestos para proyectos ambiciosos.
Despídete de las hojas de cálculo de Excel desordenadas. Con Pipedrive, puedes combinar tableros interactivos para comunicar fácilmente tus referencias más críticas a cualquier persona.
Cómo usar Pipedrive para predecir con precisión los nuevos negocios
Olvídate del trabajo tedioso con las potentes automatizaciones de Pipedrive. Realiza pronósticos de ventas precisos con informes en tiempo real y visibilidad completa del embudo de ventas.
Toma decisiones fundamentadas con tendencias históricas
Ajusta tu estrategia y da instrucciones a tus equipos de ventas con nuevos objetivos. El CRM de Pipedrive recoge métricas importantes, permitiéndote realizar ajustes para asegurarte de alcanzar los objetivos de ventas.
Cambia las ofertas según el rendimiento pasado
Obtén una visión completa del rendimiento de ventas y haz cambios cuando sea necesario. Ajusta los precios, las ofertas promocionales y las páginas de inicio de nuevos productos a través de un historial de rendimiento preciso.
Responde a las tendencias del mercado y a la actividad de los competidores
Aprovecha el momento cuando la demanda de tu producto o servicio esté creciendo. Valora las tendencias del mercado, anticipa un aumento de la competencia y detecta oportunidades nuevas y emocionantes de forma anticipada.
Captura vistas actualizadas de cada negocio
Impulsa tu proceso de preparación con datos sólidos. El software de pronóstico de ventas de Pipedrive proporciona visibilidad en cada interacción del comprador para que puedas hacer pronósticos de ingresos fiables y valiosos.
Habilita los pronósticos en toda la empresa
Haz proyecciones en una escala mayor con una metodología de pronóstico informada. Impulsa una mejor toma de decisiones en toda la empresa compartiendo una visión clara del estado del negocio.
Identifica los obstáculos en el camino antes de que sucedan
¿Tu presupuesto no está claro? ¿Una de tus operaciones se ha estancado? ¿Ha llegado un nuevo competidor al mercado? Averigua a lo que te enfrentas y prepárate con antelación con el CRM de Pipedrive.