Previsioni sulle vendite

Proteggi la salute della tua pipeline di vendita con le previsioni

Cosa riserva il futuro alle tue vendite? Lascia che il nostro strumento di previsione sia la tua sfera di cristallo. La vista Previsioni funge da guida alle vendite mostrandoti le attività e gli affari su cui devi concentrarti per raggiungere i tuoi obiettivi.

Prova questa funzionalità

Gratuito, facile da configurare, nessuna carta di credito richiesta

4.5/5

4.2/5

4.3/5

4.5/5

4.5/5

4.7/5

Garantisce previsioni estremamente efficaci

È utilissimo tanto per gli agenti come per i manager di vendita

È personalizzabile e adattabile alle tue esigenze

La funzione Previsioni consente un'efficace pianificazione delle vendite

Una previsione delle vendite affidabile e di successo è un elemento chiave di qualsiasi strategia di vendita. Lascia l'estrazione dei dati al nostro sistema all'avanguardia e trai profitto da una panoramica chiara e approfondita di tutto ciò che conta.

Esamina gli affari in corso, ordinati in base alla data di conclusione prevista, accanto agli affari che hai già concluso per un confronto semplificato. Così facendo, puoi adattare la tua strategia in modo conseguente. Ad esempio, puoi lavorare sugli affari che hanno una maggiore probabilità di essere conclusi oppure trovare nuovi affari da coltivare.

Ottimo sia per i venditori che per i responsabili delle vendite

I responsabili delle vendite possono utilizzare la vista Previsioni come vista principale nel caso in cui vogliano evitare di analizzare ogni dettaglio delle singole pipeline, mentre i venditori possino contare sui dettagli e sulla chiarezza offerti dalle singole viste.

Personalizza in base alle tue esigenze

Ogni azienda ha il suo peculiare stile di lavoro. Ad esempio, potresti voler visualizzare gli affari che hai concluso ordinati in base alla data di consegna o di implementazione. Pipedrive ti consente di personalizzare completamente la vista Previsioni e applicare filtri per prodotto, data di inizio e molto altro ancora.

Che cos'è la previsione delle vendite?

La previsione delle vendite aiuta i responsabili a stimare i ricavi di vendita prospettati prevedendo l'importo stimato di un prodotto o un servizio che un team di vendita venderà nel corso della settimana, mese o anno a venire.

Le previsioni di vendita sono particolarmente utili per le aziende che cercano di promuovere la fiducia nelle loro operazioni e costruire una credibilità di mercato. Consentono inoltre ai responsabili delle vendite di favorire assunzioni e investimenti insieme alla crescita.

Misura le prestazioni in ogni fase del processo di vendita

Il miglior software di previsione delle vendite aiuta i responsabili a tener d'occhio i loro team di vendita e scoprire opportunità per ottimizzare la loro pipeline di vendita.

Fai crescere i tuoi agenti

Il software di previsione delle vendite offre ai responsabili informazioni dettagliate sulle prestazioni degli agenti. Assegna più responsabilità oppure offri un feedback mirato, ove necessario.

Procurati il consenso dei vertici aziendali

Elabora piani aziendali di livello qualitativo più elevato per chi deve assumere le decisioni chiave. Estrai i dati sulle vendite future dal tuo software di previsione e rassicura le parti interessate.

Lavora in coordinazione con il marketing

Il software di previsione consente ai responsabili delle vendite di notificare al team di marketing i processi che richiedono la loro attenzione. Aiuta il team di marketing a colmare le lacune con approfondimenti ottenuti dalle previsioni di vendita.

Ottieni informazioni dettagliate su ogni affare nella tua pipeline

Il software di previsione consente ai responsabili di acquisire metriche di vendita specifiche lungo l'intera pipeline. Controlla la durata media del ciclo di vendita, tieni d'occhio le fluttuazioni dei ricavi e identifica le lacune nelle fasi dell'affare.

Osserva in che modo procedono i tuoi agenti

I tuoi agenti sono il fulcro delle tue operazioni di vendita, quindi dovresti sentirli regolarmente e fornirgli supporto quando necessario.

Il software di previsione delle vendite aiuta i responsabili a distinguere gli agenti di vendita con percentuali di successo elevate da quelli che potrebbero aver bisogno del tuo aiuto. Predisponi formazioni su misura per gli agenti che restano indietro in modo da mantenere in salute la tua pipeline di vendita.

Come Kovai.co ha ampliato del 50% il proprio team di vendita di Document360

I creatori di Document360, Kovai.co, avevano bisogno di uno strumento che fosse in grado di fornire previsioni di vendita accurate.

Con una pipeline in continua crescita, si sono rivolti a Pipedrive per una soluzione professionale e intuitiva.

"Tutti i settori hanno bisogno di sapere se le loro pipeline di vendita sono efficienti, e tutti i venditori devono creare una struttura che li aiuti a raggiungere i loro obiettivi. Pipedrive è ideale per questo."

Leggi il caso di studio

5 modi in cui la previsione delle vendite ti

  • 1. Informare della copertura della pipeline con dati storici

    Hai molte più possibilità di raggiungere gli obiettivi di vendita se disponi di un ampio margine nella pipeline. Pertanto, se il tuo obiettivo di vendita trimestrale è di 2 milioni di dollari e hai un affare trimestrale che vale 6 milioni di dollari nella pipeline, significa che hai una copertura della pipeline 3 volte maggiore.

    I team che si occupano dei ricavi di vendita possono utilizzare questi dati per stabilire obiettivi trimestrali futuri e costruire una solida pipeline di affari. Scopri di più sui metodi di previsione delle vendite e ottieni i modelli di previsione.

  • 2. Evitare la confusione dell'ultimo minuto con le metriche di conseguimento

    Il conseguimento degli obiettivi consente ai manager di misurare il numero di affari conclusi rispetto alla quota assegnata a quel trimestre.

    Puoi utilizzare questa metrica per definire la tua strategia, ad esempio incoraggiando gli agenti a concludere gli affari come prima cosa nel trimestre successivo. Puoi anche usarla per regolare le quote di vendita future in base allo slittamento degli affari rispetto a tale intervallo di tempo.

  • 3. Sfruttare i dati sulle vendite passate per prevedere i ricavi futuri

    L'andamento delle vendite precedenti è un buon indicatore di ciò che il futuro potrebbe riservare. Se riesci a comprendere i tassi di conversione in ogni fase dell'imbuto di vendita, puoi prevedere con precisione le vendite che il tuo team può aggiudicarsi in futuro.

    Ad esempio, supponiamo che tu voglia concludere 50 affari quest'anno e poi scopri che il tuo team di vendita conclude il 20% degli affari con clienti potenziali che hanno visto una dimostrazione e che il 10% di questi accetta di registrarsi per la dimostrazione. Puoi dedurre di conseguenza che dovrai generare 2500 clienti potenziali per concludere 50 affari al fine di conseguire il tuo obiettivo annuale.

  • 4. Identificare potenziali criticità e ridurre i rischi al minimo

    Il software di previsione delle vendite non si limita a informarti sulle decisioni aziendali più opportune, ma ti supporta altresì in ogni occasione.

    Ricevi una notifica se un cliente potenziale si blocca in una determinata fase dell'affare, tieni d'occhio le tendenze e la stagionalità dei consumatori e osserva i tuoi concorrenti per scoprire eventuali lacune nel mercato.

  • 5. Stupisci i vertici aziendali con dati affidabili

    Uno dei più grandi vantaggi della previsione è la possibilità di inserire nuove iniziative nella tua strategia. Con una previsione accurata dei ricavi, i responsabili delle vendite possono presentare lo stato dei ricavi ai dirigenti e richiedere budget maggiori per progetti ambiziosi.

    Dì pure addio ai disordinati fogli di calcolo Excel. Con Pipedrive puoi creare cruscotti interattivi per comunicare facilmente a chicchessia i tuoi parametri più delicati.

Come utilizzare Pipedrive per prevedere con precisione i nuovi affari

Dimentica il lavoro manuale grazie alle automazioni avanzate di Pipedrive. Produci previsioni di vendita accurate con rapporti in tempo reale e una piena visibilità sulla pipeline di vendita.

Prendi decisioni informate in base alle tendenze storiche

Regola la tua strategia e ragguaglia i tuoi team di vendita sui nuovi obiettivi. Il CRM di Pipedrive raccoglie metriche importanti, consentendoti di apportare modifiche e assicurandoti il conseguimento degli obiettivi di vendita.

Modifica le offerte in base alle prestazioni passate

Procurati una visione analitica e approfondita delle prestazioni di vendita e apporta le dovute modifiche ove necessario. Modifica i prezzi, le offerte promozionali e le pagine di destinazione dei nuovi prodotti in base a una cronologia delle prestazioni accurata.

Rispondi alle tendenze del mercato e all'attività della concorrenza

Cogli l'attimo quando la domanda del tuo prodotto o servizio è in crescita. Osserva le tendenze del mercato, previeni il rilancio della concorrenza e individua in anticipo nuove interessanti opportunità.

Acquisisci visualizzazioni aggiornate di ciascun affare

Alimenta il tuo processo di previsione con dati concreti. Il software di previsione delle vendite di Pipedrive fornisce visibilità su ogni interazione dell'acquirente in modo da poter fare previsioni di ricavo affidabili e altamente significative.

Abilita la previsione su scala aziendale

Esegui proiezioni su scala più ampia con una metodologia di previsione informata. Favorisci un migliore processo decisionale su tutta la linea condividendo una visione chiara dello stato di salute dell'azienda.

Identifica gli ostacoli sulla strada prima di incontrarli

Il tuo budget è poco chiaro? Uno dei tuoi affari è bloccato? È arrivato un nuovo concorrente sul mercato? Sii cosciente di ciò che devi affrontare e preparati in anticipo con il CRM di Pipedrive.

Trasforma le conversazioni in nuovi clienti