Satış tahmini
Satış sürecinizin durumunu tahmin yaparak koruyun
Gelecekte satış faaliyetleri nasıl olacak? Tahmin aracımızın kristal küreniz olsun. Tahmin özelliği, hedeflerinize ulaşmak için odaklanmanız gereken etkinlikleri ve anlaşmaları göstererek size satış rehberliği yapar.
Ücretsiz, kurulumu kolay, kredi kartı gerektirmez
4.5/5
4.2/5
4.3/5
4.5/5
4.5/5
4.7/5
Çok etkili tahminler sağlar
Benzer düşünen satış elemanları ve yöneticiler için yararlıdır
İhtiyaçlarınıza göre özelleştirilebilir
Tahmin aracı, etkili satış planlaması sağlar
Başarılı ve güvenilir satış tahmini, her satış stratejisinin ana unsurudur. Veri çıkarma işini son teknoloji ürünü sistemimize bırakın ve önemli olan her şey hakkında anlaşılır ve bilgilendirici bir bakış açısından faydalanın.
Kolay bir karşılaştırma için önceden kapattığınız anlaşmaların yanında muhtemel kapanış tarihine göre devam eden anlaşmaları görün. Bu şekilde buna göre hareket tarzını ayarlayabilirsiniz. Örneğin, kapatılma olasılığı yüksek anlaşmalar üzerinde çalışabilir veya geliştirilebilecek yeni anlaşmalar bulabilirsiniz.
Satış uzmanları ve yöneticileri için aynı şekilde mükemmeldir
Satış yöneticileri, satış süreçlerine tek tek derinlemesine dalmaktan kaçınmak isterlerse tahmin görünümünü öncelikli görünüm olarak kullanabilirler. Diğer taraftan, satış uzmanları ayrı ayrı görünümlerle gelen ayrıntı ve netliğe sahip olurlar.
İhtiyaçlarınıza göre özelleştirin
Her şirketin kendine has bir çalışma stili vardır. Örneğin, kapanan anlaşmalarınızı teslim veya uygulama tarihine göre düzenlenmiş olarak görmek isteyebilirsiniz. Pipedrive, tahmin görünümünü tamamen kişiselleştirmenizi ve ürünler, başlama tarihi ve çok daha fazlası için filtreleme yapmanızı sağlar.
Satış tahmini nedir?
Satış tahmini, gelecek hafta, ay veya yılda satış ekibinin satacağı tahmini ürün veya hizmet miktarını öngörerek liderlerin beklenen satış gelirini tahmin etmesine yardım eder.
Satış tahminleri, özellikle operasyonlarında daha fazla kendinden emin hareket etmek ve pazardaki itibarını artırmak isteyen şirketler için faydalıdır. Ayrıca, satış liderlerinin büyüme ile birlikte işe alım ve yatırımı geliştirmelerine yardım eder.
Satış sürecinin her aşamasında performansı ölçün
Bu en iyi satış tahmini yazılımı, yöneticilerin satış ekiplerini takip etmesine ve satış sürecini optimize edip fırsatları ortaya çıkarmasına yardım eder.
Müşteri temsilcilerinizi besleyin
Satış tahmini yazılımı temsilcilerin performansı hakkında liderlere içgörüler sunar. Gerektiğinde daha fazla sorumluluk atayın veya özel geri bildirim sunun.
Yönetim kurulunun desteğini alın
Temel karar vericiler için şirket planlarınızı geliştirin. Tahmin yazılımından geleceğe dönük satış verilerini çekin ve paydaşlara güven verin.
Pazarlama departmanı ile birlikte çalışın
Tahmin yazılımı, satış müdürlerinin pazarlama departmanına dikkat gerektiren süreçler hakkında bilgilendirmede bulunmasını sağlar. Satış tahmininden gelen içgörüler ile pazarlamanın boşlukları doldurmasına yardım edin.
Satış sürecinizdeki her anlaşma hakkında içgörü sahibi olun
Tahmin yazılımı yöneticilerin tüm satış planında belli satış ölçümlerini almasını sağlar. Ortalama satış döngüsü uzunluğunu kontrol edin, gelir dalgalanmalarını gözlemleyin ve satış aşamalarınızdaki eksikleri tespit edin.
Temsilcilerinizin performansını görün
Satış temsilcileriniz satış operasyonlarının merkezinde yer alır. Bu yüzden bu kişilerle düzenli olarak iletişime geçmeli ve gerektiğinde destek vermelisiniz.
Satış tahmini yazılımı, yöneticilerin satış temsilcilerini yüksek satış oranlarına sahip kişilere ve yardımınıza ihtiyaç duyabilecek kişilere göre filtrelemesine olanak verir. Satış süreci sağlığını korumak için geride kalan temsilcilere özel eğitimler düzenleyin.
Kovai.co nasıl Document360 satış ekibini %50 büyüttü
Document360’ın kurucusu Kovai.co doğru satış tahminlerinde yardım sunacak bir araca ihtiyaç duyuyordu.
Gittikçe büyüyen bir satış süreciyle birlikte, profesyonel ve sezgisel bir çözüm bulması için Pipedrive ile iletişime geçtiler.
“Tüm sektörlerin satış süreçlerinin sağlıklı olup olmadığını bilmesi gerekiyordu ve tüm satış uzmanlarının hedeflerine ulaşmalarında yardımcı olacak bir yapı inşa etmesi gerekiyordu. Bunun için Pipedrive idealdi.”
Örnek olay incelemesini okuyun
Satış tahmini aracının daha fazla anlaşma kapatmanıza yardımcı olabileceği 5 yol
- 1. Satış fırsatları hakkında geçmiş verileri ile bilgi verin
Zengin bir satış süreci payınız varsa satış hedeflerine ulaşma ihtimaliniz daha yüksek olur. Bu yüzden, üç aylık satış hedefiniz 2 milyon $ ve satış sürecinizdeki üç aylık anlaşma değeri 6 milyon $ ise bu durumda 3 kat satış fırsatınız var demektir.
Satış ekibiniz bu verileri kullanarak geleceğe dönük üç aylık hedefler belirleyip güçlü bir anlaşma satış süreci oluşturabilir. Satış tahmin modeli yöntemleri hakkında daha fazla bilgi alın ve tahmin modeli şablonlarını öğrenin.
- 2. Hedefe ulaşma ölçümleri ile son dakika uğraşılarını önleyin
Hedefe ulaşma, yöneticilerin kapatılan anlaşma sayısını ilgili üç aylık dönem için belirlenen kotaya göre ölçmesini sağlar.
Bu ölçümü kullanarak stratejiniz hakkında bilgi verebilirsiniz. Örneğin satış temsilcileri bir sonraki çeyrekte öncelikli olarak kapatılacak anlaşmalar hakkında teşvik edilebilir. Ayrıca, söz konusu zaman çizelgesindeki başarısız anlaşmalara göre gelecekteki satış kotalarını ayarlamak için bunu kullanabilirsiniz.
- 3. Gelecekteki gelirleri tahmin etmek için geçmişteki satış verilerinden faydalanın
Daha önceki satış performansı, gelecekte yaşanabilecekler hakkında iyi bir göstergedir. Her huni aşamasında dönüşüm oranını anlayabilirseniz ekibinizin gelecekte kapatabileceği satışları doğru bir şekilde tahmin edebilirsiniz.
Örneğin, diyelim ki bu yıl 50 anlaşma kapatmak istiyorsunuz. Satış ekibinizin kendilerine demo gösterilen müşteri adaylarına ait anlaşmaların %20'sini kapattığını ve müşteri adaylarından %10'unun demoya kaydolmayı kabul ettiğini öğrendiniz. Buradan, 50 anlaşmalık yıllık hedefinize ulaşmak için 2500 müşteri adayı oluşturmanız gerektiği sonucuna varabilirsiniz.
- 4. Potansiyel sorunları tespit edin ve riskleri minimuma indirin
Satış tahmini yazılımı, yalnızca daha iyi ticari kararlar hakkında bilgi sunmaz, her zaman sizi destekler.
Bir müşteri adayının belli bir anlaşma aşamasında durması halinde bilgi alın, tüketici eğilimlerini ve mevsimsel değişiklikleri takip edin ve pazardaki eksiklikleri tespit etmek için rakiplerinizi izleyin.
- 5. Şirket yönetimini güvenilir verilerle etkileyin
Tahmin özelliğinin en büyük avantajlarından birisi, stratejinizde yeni girişimlerde bulunmanıza olanak vermesidir. Doğru bir gelir tahmini ile satış yöneticileri, karar vericilere gelir durumu hakkında bilgi sunabilir ve iddialı projeler için daha büyük bütçeler talep edebilir.
Karmaşık Excel tablolarına elveda deyin. Pipedrive ile interaktif panolar oluşturarak en önemli değerlendirmeleri herkesle kolayca paylaşabilirsiniz.
Yeni anlaşmaları doğru bir şekilde tahmin etmek için Pipedrive nasıl kullanılabilir?
Pipedrive’ın güçlü otomasyonları ile angarya işlerden kurtulun. Gerçek zamanlı raporlar ile doğru satış tahminleri oluşturun ve satış süreci görünümünü geliştirin.
Geçmişe ait trendler ile bilgiye dayalı kararlar verin
Stratejinizi ayarlayın ve satış ekibinize yeni hedefler hakkında bilgi verin. Pipedrive CRM önemli ölçümleri toplar, ayarlama yapmanıza olanak verir ve satış hedeflerini tutturmanızı sağlar.
Geçmişteki performansa dayanarak teklifleri değiştirin
Satış performansı hakkında tam bir içgörü kazanın ve gerekli yerlerde değişiklikleri yapın. Doğru performans geçmişini kullanarak fiyatlandırmayı, promosyon tekliflerini ve yeni ürün açılış sayfalarını ayarlayın.
Piyasa trendlerine ve rekabet etkinliğine göre hareket edin
Ürün veya hizmetlerinize yönelik talep arttığında bu fırsatı değerlendirin. Piyasa trendlerini araştırın, artan rekabeti önceden tahmin edin ve heyecan verici yeni fırsatları erkenden tespit edin.
Her anlaşmanın en güncel görünümüne sahip olun
Tahmin sürecini somut verilerle güçlendirin. Pipedrive satış tahmini yazılımı her alıcı etkileşiminde görünürlük sunar, böylece güvenilir ve değerli bir gelir tahmini yapabilirsiniz.
Şirket geneline yayılmış bir tahmini etkinleştirin
Bilgiye dayalı tahmin metodolojisi ile daha büyük bir ölçekte projeksiyonlar yapın. Şirketin durumu hakkında daha net bir görünüm paylaşarak yönetim kurulunda daha iyi kararlar verilmesini sağlayın.
Yoldaki tümseklerle karşılaşmadan onları tespit edin
Bütçeniz belirsiz mi? Anlaşmalarınızdan biri tıkandı mı? Pazara yeni bir rakip mi geldi? Kimlerle rekabet ettiğinizi bilin ve Pipedrive CRM ile önceden hazırlanın.