Aktiviteter og mål
Fokus på detaljene = flere avsluttede salgsavtaler
Hvis pipeline-visningen er hovedbegivenheten, representerer aktiviteter alt som foregår i kulissene, inkludert for eksempel oppfølgings-e-poster, telefonsamtaler og møter. Pipeline-suksessen ligger i å ta hensyn til detaljene. Mer spesifikt, hvem som gjør hva for å flytte salgsavtalen fremover mot avslutning.
Gratis, enkel å konfigurere og ingen kredittkort er nødvendig
Gå aldri glipp av en mulighet
Ved å bruke planleggingsverktøyet vårt kan du legge ved aktiviteter til salgsavtaler og se hele oppgavelisten din på én lettnavigert side som synkroniseres med Google- og Microsoft-kalendere. Aktiviteter kan også tildeles en kontaktperson eller organisasjon basert på organisasjonspreferanser. For å holde deg oppdatert på aktivitetene dine tilbyr Pipedrive en funksjon for «stagnerte salgsavtaler» for å fremheve neglisjerte salgsavtaler og minne deg på å handle før de blir kalde.
Utfør handlingene som virkelig teller
En aktivitet er alt som flytter salgsavtalene dine mot å avsluttes. Det kan være en telefonsamtale, en lunsj, et møte, en e-post eller noe midt i mellom. Du kan ikke kontrollere utfallet av salgsavtaler. Du kan bare kontrollere handlingene som flytter salgsavtaler mot en avslutning.
Fullstendig tilpasningsbare aktivitetstyper
Pipedrive gir deg en forhåndsinnstilt liste over aktivitetstyper, men vi er klar over at alle virksomheter er unike. Derfor lar vi deg opprette så mange aktiviteter som du trenger, og tilpasse disse slik at de best passer til salgsprosessen din.
Se og vit alltid hva som står for tur
Pipedrive er utformet for å avdekke hvor i pipelinen handling er nødvendig. Som leder kan du se teammedlemmenes planlagte eller forfalte aktiviteter, slik at du vet hvor hver enkelt står og kan hjelpe dem å øke innsatsen. Den naturlige flyten i grensesnittet vårt er basert på handling, så du vil alltid bli bedt om å legge til neste aktivitet når du fullfører de som allerede er planlagt.
Påminnelser og varsler
I pipeline-visningen kan du tydelig se hvilke salgsavtaler som har forfalte aktiviteter, aktiviteter som er forsinket eller ikke er tildelt. Aktivitetsvisningen gir deg dypere innsikt og lar deg filtrere oppgavelisten din etter salgsavtale eller kontakt. Ønsker du å få påminnelser sendt til innboksen din? Ikke noe problem! I tillegg kan du bruke mobilappen vår for å få påminnelser sendt direkte til mobilenheten.
Gi selgerne veiledningen de trenger for å lykkes
Aktivitetssporing er en nyttig måte å sikre at selgerne dine har det de trenger for å selge effektivt.
Du kan bruke CRM-et til å sette mål og holde øye med teamets resultater. Tildel større ansvar til de med best resultater og gi skreddersydd opplæring for ansatte som ikke når målene.
Kom i gang med disse populære CRM-målene
Pipedrives CRM lar ledere og selgere spore fremgang mot salgsaktivitetsmål. Hold øye med resultatene over hele linja og forbedre salgstrakten med sanntidsrapporter og beregninger.
- 1. Få kontroll over kundefrafall
Å holde på kundene er avgjørende for å holde virksomheten flytende, så pleie av langsiktige og tilbakevendende kunder bør være en topprioritet.
Pipedrives CRM hjelper deg med å overvåke frafall og holde oversikt over salgstrakten. Faller mange kunder av etter det første kjøpet? Da er det på tide å dirigere ressurser til ettersalgsaktivitetene dine og gi kundene en grunn til å komme tilbake.
- 2. Fyll godt opp i pipelinen din
Det å kontinuerlig trekke inn kvalifiserte potensielle kunder er en viktig del av en selgernes jobb. Du må sørge for at nye potensielle kunder av høy kvalitet fortsetter å komme inn for å utvide firmaet.
Pipedrives CRM gir selgere mer tid til å fokusere på å finne og kvalifisere potensielle kunder ved å automatisere administrative oppgaver. Tildel salgsavtaler til kontakter, oppdater informasjon om potensielle kunder og send oppfølgings-e-poster automatisk slik at teamet ditt kan fokusere på generering av potensielle kunder.
- 3. Øk gevinstraten med sporing av salgsaktivitet
Mål teamets gevinstrater mot kvartalsmål og optimaliser salgsstrategien din. Finn ut hvilke aktiviteter som fører til avsluttede salgsavtaler og hvilke aktiviteter som trenger en grundig gjennomgang.
Bygg et ustoppelig salgsteam og styrk alle faser av salgstrakten din. Organiser gruppetrening for å fylle større hull eller gi personlig veiledning til de som henger etter.
- 4. Forkort lengden på salgssyklusen
Jo raskere selgerne dine kan konvertere potensielle kunder til betalende kunder, desto mer effektiv blir salgsprosessen og desto mer imponerende vil du være for interessenter.
Pipedrives CRM gir ledere fullt innsyn i salgstrakten deres, slik at de kan oppdage og fikse ødelagte prosesser. Se hvor du kan automatisere oppgaver, fokusere på viktige beslutningstakere og rydde opp i rekkevidden for å avslutte salgsavtaler raskere.
- 5. Avgrens målgruppen din
Det er viktig for selgere å forfølge sine ideelle kunder. Å vite nøyaktig hvem målgruppen din er, øker sjansen for å selge og holde på potensielle kunder av høy kvalitet.
Pipedrives CRM gjør dette enklere enn noen gang. Utnytt kundesegmenteringsfunksjonaliteten vår og bruk tilpassede felt for å gruppere potensielle kunder basert på en rekke faktorer. Implementer og test ulike salgsstrategier og avgrens målgruppen til de med høyest verdi.
Opprett aktivitets- og målautomatiseringer
Pipedrives virkningsfulle arbeidsflytautomatiseringer effektiviserer prosessene dine slik at du kan nå aktivitetsmålene dine.
Ta for eksempel det vanlige scenariet med å importere en ny potensiell kunde. Pipedrive kan bygge en ny salgsavtale automatisk når en kontakt legges til og opprette aktiviteter mens de beveger seg gjennom pipelinen.
Når potensielle kunder fullfører en oppgave, kan Pipedrive sende en personlig oppfølgings-e-post for å pleie forholdet og holde dem varme.
Slik skaper du mer effektive salgstrakter med CRM-mål
Salgsaktivitetsmål hjelper ledere med å opprette den ultimate salgstrakten. Sett månedlige, ukentlige og til og med daglige mål som selgerne skal nå. Hold øye med hvordan teamet ditt presterer og overvåk viktige salgsberegninger.
Hold på kundene
Identifiser lojale kunder raskt
Konverteringsrater for salg
Se hvor vellykkede selgerne er
Kortere salgssykluser
Sikt mot lynraske kundereiser
Kundekjøpskostnader
Mål inntekt mot investering
Slik tredoblet Social Burro inntektene sine fra år til år
Sosiale medier-konsulentselskapet Social Burro Inc. trengte en enkel løsning som ville hjelpe et lite team med å holde seg organisert, spare tid og forenkle salgsprosessen.
Gründer Frank Kecseti brukte Pipedrives enkle tilpasningsverktøy for å opprette en pipeline som viser ham statusen til salgsavtalene hans på et øyeblikk, og han har som resultat tredoblet inntektene.
«I år tredobler vi inntektene våre, og jeg kunne ikke klart det uten Pipedrive.»
Les casestudien
Skreddery CRM-et med de virkningsfulle tilpasningene våre
Når du avslutter salgsavtaler med Pipedrive, har du kontroll. Dra nytte av tilpasningene og integrasjonene våre for å skape et CRM som er unikt for bedriften din.
Legg til tilpassede felt i de ulike salgspipeline-stadiene og slå av funksjoner du ikke trenger, slik at selgerne dine kan fokusere. Få tilgang til det åpne API-et vårt og integrer det med andre verktøy i teknologistabelen din.