Aktivitātes un mērķi

Uzmanības pievēršana detaļām = vairāk noslēgtu darījumu

Ja konveijera skats ir galvenā atrakcija, tad aktivitātes ietver visu, kas notiek aizkulisēs – tostarp, piemēram, kontroles e-pasta ziņojumus, tālruņa zvanus un sapulces. Jūsu konveijera panākumu atslēga ir uzmanības pievēršana detaļām, konkrētāk, tam, ko katrs komandas dalībnieks dara, lai virzītu darījumu tuvāk noslēgšanai.

Vienkārša bezmaksas konta iestatīšana; kredītkarte nav nepieciešama

Nepalaidiet garām nevienu izdevību

Ar mūsu plānošanas rīku varat pievienot aktivitātes darījumiem un redzēt visu darāmo darbu sarakstu vienā pārskatāmā lapā, kas tiek sinhronizēta ar Google un Microsoft kalendāriem. Atkarībā no jūsu organizācijas preferencēm aktivitātes iespējams arī piešķirt kontaktpersonai vai organizācijai. Lai palīdzētu jums orientēties aktivitātēs, Pipedrive piedāvā "darījumu novecošanas" funkciju, kas izceļ novārtā pamestos darījumus un atgādina jums rīkoties, pirms tie tiek zaudēti.

Veiciet darbības, kurām ir nozīme

Aktivitāte ir jebkāda darbība, kas veicina darījumu noslēgšanu. Tas var būt tālruņa zvans, pusdienas, sapulce, e-pasta ziņojums vai jebkas cits. Mēs ne vienmēr varam tieši ietekmēt darījumu iznākumu, taču mūsu ziņā ir darbības, kas veicina darījumu noslēgšanu.

Pilnībā pielāgojami aktivitāšu veidi

Pipedrive jums piedāvā iepriekš sagatavotu aktivitāšu veidu sarakstu, taču mēs saprotam, ka katrs uzņēmums atšķiras. Tāpēc mēs jums ļaujam patstāvīgi izveidot visas nepieciešamās aktivitātes un pielāgot tās jūsu pārdošanas procesam.

Vienmēr redziet un ziniet, kas gaidāms tālāk

Platforma Pipedrive ir veidota ar mērķi atklāt jums, kur konveijerā nepieciešama jūsu rīcība. Kā vadītājs jūs redzat savas komandas dalībnieku ieplānotās un kavētās aktivitātes, tāpēc vienmēr zināsiet, kā katram dalībniekam klājas, un varēsiet sniegt nepieciešamo palīdzību. Mūsu saskarnes dabiskās plūsmas pamatā ir rīcība, tāpēc pēc ieplānoto aktivitāšu izpildes jūs vienmēr saņemsiet aicinājumu pievienot nākamās.

Atgādinājumi un paziņojumi

Konveijera skatā varēsiet skaidri redzēt, kuriem darījumiem atbilst veicamas, kavētas vai nevienam nepiešķirtas aktivitātes. Aktivitāšu skatā atradīsiet precīzāku informāciju un iespēju filtrēt darāmo darbu sarakstu pēc darījuma vai kontaktpersonas. Vai vēlaties saņemt atgādinājumus savā iesūtnē? Nekādu problēmu. Turklāt varat lietot mūsu mobilo aplikāciju, lai saņemtu atgādinājumus tieši savā mobilajā ierīcē.

Sniedziet saviem aģentiem panākumu gūšanai nepieciešamo atbalstu

Aktivitāšu izsekošana ir noderīgs veids, kā pārliecināties, ka jūsu aģentiem ir viss efektīvai pārdošanai nepieciešamais.

Varat izmantot CRM sistēmu, lai izvirzītu mērķus un uzraudzītu komandas sniegumu. Uzticiet sekmīgākajiem komandas dalībniekiem vairāk atbildības un veidojiet pielāgotas apmācības darbiniekiem, kuru rezultāti atpaliek no iecerētā.

Sāciet darbu ar šiem iecienītajiem CRM mērķiem

Pipedrive CRM sistēma ļauj vadītājiem un aģentiem uzraudzīt pārdošanas aktivitāšu mērķu sasniegšanu. Pārraugiet rezultātus visās jomās un optimizējiet pārdošanas piltuvi, izmantojot reāllaika pārskatus un rādītājus.

  • 1. Uzlabojiet spēju noturēt klientus

    Klientu noturēšanai ir izšķiroša nozīme sekmīgā uzņēmuma darbībā, tāpēc attiecību uzturēšanai ar ilgtermiņa un regulārajiem klientiem jābūt starp galvenajām prioritātēm.

    Pipedrive CRM sistēma jums palīdz uzraudzīt klientu zaudēšanas rādītājus un pārdošanas piltuvi. Vai pārāk daudz klientu jūs pamet pēc sākotnējā pirkuma? Laiks novirzīt resursus pēcpārdošanas aktivitātēm un dot klientiem iemeslu atgriezties.

  • 2. Gādājiet par jauniem pavedieniem konveijerā

    Pastāvīga atlasītu pavedienu pievienošana konveijeram ir svarīga pārdošanas aģenta darba daļa. Lai gādātu par uzņēmuma izaugsmi, jums jānodrošina jaunu, kvalitatīvu potenciālo klientu pieplūdums.

    Pipedrive CRM sistēma ļauj aģentiem koncentrēties uz potenciālo klientu meklēšanu un atlasi, automatizējot administratīvo darbu. Automātiski piešķiriet darījumus kontaktpersonām, atjauniniet pavedienu informāciju un sūtiet kontroles e-pasta ziņojumus, lai jūsu komanda varētu koncentrēties uz pavedienu ģenerēšanu.

  • 3. Palieliniet noslēgto darījumu īpatsvaru ar pārdošanas aktivitāšu izsekošanu

    Mēriet savas komandas noslēgto darījumu īpatsvara atbilstību ceturkšņa mērķiem un optimizējiet pārdošanas stratēģiju. Noskaidrojiet, kuras aktivitātes veicina darījumu noslēgšanu un kuras nepieciešams rūpīgi pārskatīt.

    Izveidojiet neapturamu pārdošanas komandu un uzlabojiet visus pārdošanas piltuves posmus. Organizējiet apmācību grupās, lai novērstu plašāka mēroga trūkumus, vai individuālu apmācību komandas dalībniekiem, kuriem klājas grūtāk.

  • 4. Samaziniet pārdošanas cikla garumu

    Jo ātrāk jūsu aģenti spēs pārvērst pavedienus maksājošos klientos, jo efektīvāks būs jūsu pārdošanas process un jo labāk jūsu vadība novērtēs jūsu centienus.

    Pipedrive CRM sistēma vadītājiem ļauj pilnībā pārraudzīt pārdošanas piltuvi, sniedzot iespēju atklāt un uzlabot nesekmīgos procesus. Noskaidrojiet, kādus uzdevumus varat automatizēt, koncentrējieties uz galvenajiem lēmumu pieņēmējiem un uzlabojiet saziņas darba efektivitāti, lai noslēgtu darījumus ātrāk.

  • 5. Precizējiet mērķauditoriju

    Pārdošanas aģentiem ir svarīgi koncentrēties uz ideālajiem klientiem. Precīzi zinot, kāda ir jūsu mērķauditorija, uzlabosies jūsu iespējas piesaistīt un noturēt kvalitatīvus pavedienus.

    Ar Pipedrive CRM sistēmu tas ir vieglāk nekā jebkad iepriekš. Izmantojiet mūsu klientu segmentācijas funkcijas un pielāgotos laukus, lai grupētu pavedienus atbilstoši dažādiem faktoriem. Ieviesiet un pārbaudiet dažādas pārdošanas stratēģijas un sašauriniet mērķauditoriju līdz pašiem vērtīgākajiem klientiem.

Veidojiet aktivitāšu un mērķu automatizācijas

Pipedrive jaudīgās darbplūsmu automatizācijas optimizē jūsu darba procesus, lai jūs varētu izpildīt aktivitāšu mērķus.

Ņemsim par piemēru bieži veicamo jauna pavediena importēšanas darbību. Pipedrive var kontaktpersonas pievienošanas brīdī automātiski radīt jaunu darījumu un izveidot aktivitātes, darījumam virzoties konveijerā.

Kad jūsu pavedieni veic noteiktas darbības, Pipedrive var nosūtīt personalizētu e-pasta ziņojumu, lai uzturētu attiecības un neļautu pavedieniem atdzist.

Kā veidot efektīvākas pārdošanas piltuves ar CRM mērķiem

Pārdošanas aktivitāšu mērķi palīdz vadītājiem veidot izcilu pārdošanas piltuvi. Izvirziet saviem aģentiem mēneša, nedēļas un pat dienas mērķus. Uzraugiet komandas darba rezultātus un svarīgos pārdošanas rādītājus.

Klientu noturēšana

Ātri nosakiet lojālos klientus

Pārdošanas konvertācijas rādītāji

Noskaidrojiet, cik sekmīgi darbojas jūsu aģenti

Īsāki pārdošanas cikli

Maksimāli saīsiniet klientu ceļu līdz darījuma noslēgšanai

Klientu piesaistes izmaksas

Mēriet ieņēmumus attiecībā pret ieguldījumu

Kā Social Burro gada laikā trīskāršoja apgrozījumu

Sociālo tīklu konsultāciju uzņēmums Social Burro Inc. meklēja ērtu risinājumu, kas palīdzētu nelielai komandai organizēt darbu, ietaupīt laiku un vienkāršot pārdošanas procesu.

Dibinātājs Frenks Kecseti ar Pipedrive ērto pielāgošanas rīku palīdzību izveidoja konveijeru, kurā vienā acu uzmetienā redzams visu darījumu statuss, un rezultātā trīskāršoja apgrozījumu.

“Šogad mūsu apgrozījums trīskāršosies un, godīgi sakot, bez Pipedrive man tas nebūtu pa spēkam.”

Lasīt pieredzes stāstu

Pielāgojiet savu CRM sistēmu ar mūsu jaudīgajām pielāgošanas iespējām

Slēdzot darījumus ar Pipedrive, jūs esat noteicējs. Izmantojiet mūsu pielāgošanas un integrācijas iespējas, lai izveidotu tieši jūsu uzņēmumam piemērotu CRM sistēmu.

Pievienojiet pielāgotos laukus saviem dažādajiem pārdošanas konveijera posmiem un atslēdziet liekās funkcijas, lai jūsu aģenti varētu koncentrēties uz būtisko. Izmantojiet mūsu atvērto API un integrāciju ar citiem jūsu lietotajiem rīkiem.

Sāciet uzraudzīt pārdošanas aktivitātes un mērķus šodien