Le format vidéo est devenu un pilier majeur du marketing. Des plateformes comme YouTube et TikTok captivent des milliards d'utilisateurs chaque jour. Une étude de Wyzowl (lien en anglais) révèle d'ailleurs que nous regardons en moyenne 17 heures de vidéo en ligne par semaine.
Cette consommation massive transforme les règles du jeu pour les entreprises. Pour capter l'attention, elles doivent désormais maîtriser l'art de la vidéo. Une stratégie de contenu vidéo bien pensée n'est plus un luxe mais une composante essentielle pour construire une relation de confiance avec ses prospects et les guider dans leur parcours d'achat.
Comment créer un contenu visuel engageant qui capte l'attention ? Est-il possible de générer un contenu viral avec peu de budget ? Et surtout, comment structurer une campagne vidéo efficace qui transforme les vues en clients ? Découvrez les réponses à ces questions dans la suite de l’article.
Le video marketing, ou marketing vidéo en français, est une stratégie de marketing digital qui utilise la vidéo pour promouvoir un produit, un service ou une marque.
Son objectif est de capter l'attention du public et de guider les prospects vers une action précise. C'est également un excellent moyen d’utiliser le marketing narratif (en racontant une histoire) et de démontrer la valeur d'une offre.
Imaginez une entreprise qui propose une application de recettes de cuisine. Elle publie une courte vidéo explicative qui montre comment réaliser un plat en moins de deux minutes avec son application. L'entreprise diffuse ensuite cette vidéo sur Instagram ou TikTok. Son but n'est pas seulement de divertir mais aussi de prouver la simplicité de l’application et de pousser au téléchargement. Cet exemple est l'exemple parfait d'un marketing vidéo réussi : il apporte de la valeur à l'utilisateur et a un objectif commercial clair.
Pourquoi intégrer la vidéo dans votre stratégie marketing ?
Vous hésitez à franchir le pas ? Découvrez pourquoi la question n'est plus de savoir s'il faut utiliser la vidéo mais plutôt comment se lancer dès aujourd’hui :
Convertir plus facilement : la vidéo aide le prospect à se projeter. Un scénario vidéo percutant qui montre le produit en action lève les doutes et crée immédiatement un lien de confiance. Le format humanise la relation commerciale et accélère la décision d'achat.
Ne pas prendre de retard sur la concurrence : la vidéo est devenue une norme, aussi bien en B2C qu’en B2B. Selon l’étude de Wyzowl mentionnée plus haut, 91 % des entreprises utilisent déjà la vidéo comme outil marketing. Une étude de Vidyard (lien en anglais) précise que 70 % des marketeurs B2B confirment que la vidéo offre un meilleur taux de conversion.
Toucher un public plus large : une seule vidéo peut vivre sur plusieurs supports. Vous pouvez la publier sur votre site, l'intégrer dans une newsletter et la partager sur vos réseaux sociaux. Chaque plateforme de diffusion permet de toucher une audience différente. De plus, un même contenu peut se décliner facilement en format vertical pour les stories et les contenus courts. Vous pouvez alors maximiser sa visibilité sans effort supplémentaire.
Profiter d'un format accessible : avec l’arrivée de l’intelligence artificielle, l'époque où la vidéo exigeait des budgets de cinéma est révolue. Un équipement vidéo minimal (comme un smartphone) suffit amplement pour filmer en haute qualité. Pour rendre le contenu plus dynamique, vous pouvez utiliser un outil de montage gratuit comme Canva ou Shotcut et obtenir un rendu digne d’un montage professionnel.
Les 7 types de marketing vidéo les plus efficaces
Témoignages clients et études de cas
Les témoignages clients et les études de cas donnent la parole à vos clients satisfaits. Ils y partagent leur expérience, expliquent le problème qu'ils rencontraient et la manière dont votre produit ou service l'a résolu. C'est la forme la plus directe de preuve sociale.
Un format court, entre 1 et 2 minutes, est idéal pour un témoignage percutant sur les réseaux sociaux. Une étude de cas plus détaillée peut adopter un format plus long, de 3 à 5 minutes, pour un site web ou une présentation commerciale.
Pour qui ? : tous les types d’entreprise. La confiance est un levier universel. Les PME peuvent l'utiliser pour bâtir une crédibilité locale, les e-commerces pour compenser l'absence de contact physique et les startups pour valider leur concept et rassurer les premiers investisseurs.
Vidéos de démonstration produit
Une vidéo de démonstration montre votre produit en pleine action. Elle explique ses fonctionnalités phares et met en lumière les bénéfices que l'utilisateur peut en tirer. C'est un format qui répond aux questions des prospects avant même qu'ils ne les posent.
Une durée de 1 à 3 minutes suffit généralement pour présenter l'essentiel sans perdre l'attention du spectateur.
Pour qui ? : sites e-commerce et startups principalement. Pour un site e-commerce, c'est ce qui se rapproche le plus d'un essai en magasin. Pour une startup, ce type de vidéo rend le produit plus tangible.
Webinaires
Le webinaire sert à former une audience sur un sujet d'expertise lié à votre secteur, puis à positionner votre solution comme une réponse logique. C'est un outil très efficace pour la génération de prospects qualifiés.
Le webinaire est un format long par nature, avec une durée de 30 à 60 minutes (en incluant la présentation et une session de questions-réponses).
Pour qui ? : PME et startups. Une PME peut s'en servir pour s'affirmer comme une autorité sur son marché. Une startup peut l'utiliser pour éduquer le marché sur un nouveau problème et construire une communauté autour de sa solution.
Tutoriels
Le tutoriel est une vidéo pédagogique qui apprend à votre audience comment faire quelque chose. Il répond à une question « comment faire... ? » et apporte une valeur immédiate. Le produit est souvent présenté comme l'outil qui aide à accomplir la tâche.
Le format varie selon la complexité : un tutoriel court de 2 à 5 minutes fonctionne pour une astuce simple tandis qu'un processus détaillé peut nécessiter une vidéo de plus de 10 minutes.
Pour qui ? : ce format s'adapte à tous les types d’entreprise. Un site e-commerce peut montrer « comment porter ce foulard », une PME « comment préparer son jardin pour l'hiver » et une startup « comment créer son premier projet sur notre logiciel ».
Vidéos publicitaires
Une vidéo publicitaire est un contenu conçu spécifiquement pour une diffusion payante. Son objectif est simple : persuader et convertir. Pour être efficace, elle doit avoir une accroche commerciale puissante dans les premières secondes et un appel à l'action visuel très clair.
Pour garder l’attention de l’audience, une durée de 15 à 30 secondes est idéale.
Pour qui ? : tous les types d’entreprise.
Vidéos événementielles
Ce type de vidéo marketing capture l'énergie d'un événement physique ou en ligne : un salon professionnel, le lancement d'un produit, une conférence... Elle valorise aussi l'image de marque de l'entreprise.
Pour les vidéos événementielles, le format court est le plus adapté. Un « highlight reel » de 1 à 3 minutes se partage très bien sur les réseaux sociaux.
Pour qui ? : PME et startups. Les PME peuvent montrer leur succès sur un salon. Les startups renforcent leur marque employeur, attirent les talents et créent un sentiment d'appartenance autour de leur culture d’entreprise.
Lives et vidéos en direct
Le direct consiste à diffuser une vidéo en temps réel sur des plateformes comme YouTube Live, Instagram ou LinkedIn. Ce format crée une interaction authentique et spontanée avec l'audience, notamment grâce aux commentaires et aux questions posées en direct.
Pour qui ? : PME, sites e-commerce et startups. Les cas d'usage sont variés : une session de « live shopping » pour un site e-commerce, une interview d'expert pour une PME ou une session « Ask me anything » avec les fondateurs pour une startup.
Quel type de vidéo marketing pour quel objectif marketing ?
Type de vidéo | Objectif marketing attendu |
Témoignages clients et études de cas | Renforcer la crédibilité et la confiance |
Vidéos de démonstration produit | Montrer les fonctionnalités et faciliter l’achat |
Webinaires | Démontrer l’expertise et générer des leads qualifiés |
Tutoriels | Éduquer le client et réduire les obstacles d’usage |
Vidéos publicitaires | Accroître la notoriété et stimuler les ventes |
Vidéos événementielles | Valoriser la marque et fédérer la communauté |
Lives et vidéos en direct | Engager l’audience et créer un lien authentique |
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Comment créer une vidéo marketing impactante ?
Ça y est, vous souhaitez franchir le pas et créer votre première campagne de video marketing. Mais par où commencer ? Ces bonnes pratiques devraient vous aider :
Définir l'audience ciblée
Une vidéo efficace commence toujours par une question simple : « À qui je parle ? ». Vous devez donc définir votre buyer persona en amont. Cette étape vous aidera à choisir le ton juste, les bons arguments et le message qui résonne auprès de votre public.
Rédiger le script
Un bon script est la colonne vertébrale de votre vidéo. Structurez votre message : une accroche puissante pour les premières secondes, la mise en avant d'un problème, votre solution, puis un appel à l'action clair. Privilégiez un langage simple et lisez le texte à voix haute pour qu'il sonne juste.
Tourner la vidéo marketing
La technique ne doit pas trahir votre message. Soignez ces trois points :
La lumière : elle doit être suffisante et flatteuse.
Le son : il doit être parfaitement clair.
La stabilité de l'image.
Ne pas négliger les sous-titres
Les sous-titres sont essentiels pour les formats courts sur TikTok ou Instagram. En effet, beaucoup d'utilisateurs regardent les vidéos sans le son, notamment dans les transports en commun. Pour générer des sous-titres automatiques, vous pouvez utiliser Capcut.
Choisir les canaux les plus efficaces pour votre marketing vidéo
Une bonne vidéo sur la mauvaise plateforme a très peu de chances d’être vue. Vous devez donc choisir le bon canal pour maximiser les performances de vos vidéos :
YouTube : cette plateforme est l’équivalent de Google pour la vidéo. Elle est donc idéale pour héberger les tutoriels, les webinaires et tout contenu de fond qui doit perdurer.
LinkedIn : c’est le réseau social professionnel de référence. Utilisez-le pour diffuser vos études de cas, vos vidéos d'entreprise et pour affirmer votre expertise B2B.
Instagram & TikTok : ces deux plateformes privilégient la créativité et l'attention courte. Elles sont idéales pour partager des formats verticaux, des extraits des coulisses ou des démonstrations rapides.
Votre site web : votre site est votre propre terrain de jeu. Vous pouvez, par exemple, y héberger vos vidéos de démonstration et vos témoignages clients pour enrichir vos pages et améliorer la conversion.
Pour un maximum d'efficacité, adaptez votre contenu à chaque plateforme : une vidéo se publie en format vertical sur Instagram mais en format horizontal sur YouTube. Publiez toujours votre vidéo de manière native sur chaque réseau pour que les algorithmes la favorisent.
Mesurer les résultats et optimiser les performances
Vous venez de publier votre première vidéo marketing ? Félicitations. Découvrez maintenant les KPI à suivre pour mesurer son efficacité :
Vues et durée de visionnage : ces indicateurs montrent si votre miniature et votre titre captent l'attention. Le taux de visionnage complet, quant à lui, vous dit si votre contenu réussit à conserver cette attention jusqu'au bout.
Engagement : la mesure de l'engagement passe par l'analyse des interactions directes. Les mentions « J'aime », les commentaires et les partages prouvent que votre vidéo déclenche une réaction.
Taux de clic : le CTR révèle la part des spectateurs qui cliquent sur votre appel à l'action. Un taux de clic élevé démontre que votre message incite vraiment le prospect à passer à l'étape suivante.
ROI : cet indicateur fait le lien entre vos efforts marketing et vos résultats financiers. Le calcul du retour sur investissement réel de vos campagnes permet de justifier vos dépenses et d'orienter vos futures stratégies.
L'analyse de ces indicateurs prend tout son sens quand vous l'intégrez à votre CRM. Avec Pipedrive, vous pouvez suivre le parcours d'un prospect qui vient d'une de vos vidéos.
Par exemple, vous identifiez quels contacts ont cliqué sur un lien après un webinaire ou une démo. Ces informations permettent à vos équipes commerciales de personnaliser leur approche et de contextualiser leur discours. Vos efforts vidéo ne restent pas une simple statistique : ils se transforment en opportunités de vente concrètes et mesurables.
Pour conclure
Le marketing vidéo offre une occasion unique de capter l'attention, d'humaniser la relation client et de transformer vos prospects en ambassadeurs.
Mais pour que vos efforts portent leurs fruits, il faut les structurer. C’est ici que Pipedrive intervient. Notre CRM transforme l'engagement de vos vidéos en actions commerciales concrètes. Il aide vos équipes à centraliser les prospects, à suivre chaque opportunité dans le pipeline et à automatiser les relances pour ne plus jamais laisser une piste se refroidir.
