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Pipedrive vs Salesforce

Lorsque Josh Herzig, directeur du développement commercial à AIU, a comparé la difficulté d'utilisation de Salesforce au fait de se retrouver dans le cockpit d'un avion à réaction, il ne parlait pas seulement pour lui. Des dizaines de milliers de vendeurs, managers et experts marketing, dans le monde entier, abandonnent ce système complexe et les migraines qu'il engendre au profit d'une solution simple qui leur permet de se consacrer à leur métier : la vente.

« Je ne veux pas être obligé de savoir poser un avion pour comprendre ce que j'ai à faire… Je suis forcé d'utiliser Salesforce, mais Pipedrive est juste un million de fois plus simple. »

Pipedrive

Pipedrive est un CRM universel, conçu pour assister aussi bien les grandes compagnies bien établies que les entreprises en recherche de croissance qui souhaitent trouver un outil efficace pour grandir. Avec Pipedrive, vous accédez aux fonctionnalités dont vous avez besoin, et vous n'avez pas besoin d'un diplôme d'informaticien pour les utiliser.

Salesforce

Salesforce est un CRM conçu pour les grandes entreprises et riche de nombreuses fonctionnalités puissantes. Or, quand un logiciel s'adresse en priorité à de gros clients, il arrive que les autres entreprises le trouvent trop compliqué, difficile à installer, et d'un coût prohibitif.

Vous êtes en bonne compagnie

Plus de 95 000 marques dans le monde entier font confiance à Pipedrive pour croître plus intelligemment.

Pipedrive vs Salesforce en résumé

À cause de son prix élevé et de ses fonctionnalités trop compliquées, Salesforce s'avère beaucoup plus coûteux que Pipedrive, en temps comme en argent

 
Pipedrive
Salesforce

Essai gratuit

Prix par utilisateur

12,50 $ – 99 $

25 $ – 300 $

6 utilisateurs sur le 3e plan

299,40 $

900 $

Stockage des données

Illimitée, tous les plans

Limitée/frais supplémentaires, tous les plans

Boîte de réception des e-mails de vente

Illimité à partir du plan Avancé

Limitée/frais supplémentaires, tous les plans

Intelligence artificielle

Illimitée, tous les plans

Limitée/frais supplémentaires, tous les plans

Langues et devises

Illimitée, tous les plans

Limitée/frais supplémentaires, tous les plans

Prévisions

À partir de Professionnel

Plan supérieur

Autorisations pour les utilisateurs

Tous les plans

À partir du 2e plan

Appels

À partir de Professionnel

Frais supplémentaires, tous les plans

Intégration de Google Apps

Tous les plans

Plan supérieur

API ouverte

Tous les plans

Plan supérieur/frais supplémentaires

Assistance 24h/24 7j/7

Tous les plans

Plan supérieur/frais supplémentaires

Transférer des données depuis votre CRM actuel ne saurait être plus simple, avec l'importation de données via import2

Attention : L'ensemble des informations, prix et données sont valables au 15 juin 2020. Pour signaler une erreur ou une donnée périmée, merci de nous contacter. Pour plus d'informations sur les fonctionnalités et les tarifs de Pipedrive, consultez notre page de tarification. Pour comparer Pipedrive à d'autres CRM, visitez notre Hub de comparaison.

Pipedrive a été le catalyseur qui a aidé Tiffany Largie à démarrer ses entreprises du bon pied, mais aussi le liant universel qu'il lui fallait pour se développer, à mesure que son chiffre d’affaire passait la barre du million.

J'ai organisé une confrontation entre Pipedrive et Salesforce dans notre entreprise. Chez Salesforce, ils étaient convaincus de battre Pipedrive, mais c'est Pipedrive qui l'a emporté, et de loin.

Tiffany LargiePDG, Largie Business Strategies

Votre entreprise. Vos objectifs. Votre CRM

La clé réside dans le caractère personnalisable de Pipedrive : quelle que soit la taille de votre entreprise, la possibilité d'adapter votre CRM à vos besoins est un atout déterminant pour votre croissance sur le long terme.

Plus vous grandissez, plus vous avez besoin de clarté et de visibilité, et c'est justement la promesse de Pipedrive. Pourquoi vous battre avec des données mal organisées alors que tout pourrait être si simple ?

Fini le manque de temps

Avec Pipedrive, vous êtes prêt à vendre sans perdre une minute. Notre solution a été intégralement pensée pour être aussi intuitive que possible, parce que nous connaissons l'importance d'une bonne gestion du temps pour les vendeurs.

Nous ne voulons pas que nos partenaires apprennent à utiliser notre CRM : nous voulons qu'ils soient capables de l'utiliser d'instinct, de façon à pouvoir commencer sans délai. C'est la raison pour laquelle nous proposons des pipelines visuels dans le style kanban, une assistance 24h/24 7j/7 pour tous les utilisateurs, et d'astucieuses automatisations des flux de travail pour éliminer les tâches répétitives.

Votre travail consiste à vendre, pas à étudier les moindres détails d'un logiciel complexe. Le travail de Pipedrive est de vous aider à vendre le plus efficacement possible. C'est aussi simple que ça.

5 raisons pour lesquelles Pipedrive est la meilleure alternative à Salesforce

Facilité d'utilisation

Pipelines distincts, de style kanban et glisser-déposer, pour chaque service et chaque équipe dans votre entreprise. Interface utilisateur simple et intuitive. Facilité de migration de données depuis des feuilles de calcul ou d'autres CRM en utilisant Import2. Flux de travail rationalisés et détaillés, menant des contacts et des prospects jusqu'à la conclusion des offres. Automatisations intelligentes bénéficiant d'une IA, et plus de 275 intégrations de logiciels externes pour faire disparaître définitivement les tâches administratives fastidieuses.

Tarifs compétitifs

Quelle que soit la taille de votre entreprise, c'est le profit final qui compte. Pourquoi choisir un CRM qui va grignoter vos marges quand vous pouvez bénéficier des mêmes fonctionnalités pour un coût deux fois moindre ?

Dans l'univers ultra compétitif des CRM, Pipedrive fait régulièrement partie des meilleurs pour le rapport qualité-prix. Nous voulons donner à votre entreprise les moyens dont elle a besoin, et cela signifie mettre à votre disposition tous les outils nécessaires à un prix raisonnable.

Potentiel de croissance

Si vous voulez faire grandir votre entreprise, il vous faut un CRM aligné avec vos projets. À la différence de Salesforce, Pipedrive a été conçu dès le départ pour assister les entreprises de toutes tailles dans leur croissance, des rêveurs pleins d'initiative aux géants du classement Fortune 500.

Le secret d'une croissance efficace, c'est de comprendre à chaque instant ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Avec notre fonctionnalité Teams, vous pouvez répartir vos utilisateurs en équipes spécialisées et tirer parti des rapports personnalisables pour mesurer la performance de chacun par rapport à leurs objectifs de ventes – mais ce n'est là que le sommet de l'iceberg pour ce qui est de votre croissance avec Pipedrive.

Utilisez les fonctionnalités dont vous avez besoin

Salesforce propose un grand nombre de fonctionnalités mais en limite l'accès complet aux niveaux supérieurs d'abonnement. Chez Pipedrive, au contraire, nous vous offrons un accès complet aux fonctionnalités principales dont vous avez besoin, sans limitations dont vous devrez vous accommoder.

Vous pouvez utiliser les champs personnalisés, les contacts, les pipelines de ventes et le stockage des données pour faire grandir vos affaires et atteindre vos objectifs de vente.

La meilleure assistance du secteur

Salesforce n'offre une assistance 24h/24 7j/7 qu'à ses clients ayant souscrit au plan d'abonnement le plus élevé, ce qui signifie, en cas de pépin, des délais qui peuvent vous coûter cher.

Chez Pipedrive, nous savons trop bien qu'il n'y a rien de prévisible en affaires, et nous comprenons parfaitement votre besoin de pouvoir compter sur votre équipe de support technique à tout moment. C'est pour cette raison que nous offrons une assistance 24h/24 7j/7 pour tous les plans d'abonnement.

Après dix-huit mois d'utilisation de Pipedrive, nous en avons vraiment vu les bénéfices… Notre taux de conversion est passé de 20 à 30 %.

Adam GrahamFondateur et Directeur général, Gray Matters

Adam Graham, fondateur de l'agence de consulting Gray Matters pour le développement des entreprises, a utilisé Pipedrive pour simplifier son travail routinier et rester concentré sur sa vision globale au lieu de s'enliser dans des détails inextricables.

En plus de rationaliser son flux de travail, Adam a ainsi été en mesure de stocker plus d'informations sur les clients et prospects potentiels, grâce aux champs personnalisés disponibles avec tous les plans de Pipedrive. Ce niveau supplémentaire de détail à permis à Grey Matters d'analyser les prospects de façon innovante, de développer des stratégies marketing plus précises et, au final, d'augmenter de 50 % le taux de conversion des offres.

Les entreprises focalisées sur la croissance méritent un CRM focalisé sur la croissance

Si vous avez décidé que pour votre entreprise, le ciel était votre seule limite, vous avez besoin d'un CRM abordable qui continue à vous aider lorsque vous grandissez.

Vous êtes peut-être aujourd'hui un décisionnaire important au sein d'une gigantesque corporation, mais vous rappelez-vous encore le moment où vous avez transposé votre idée initiale à un niveau supérieur ? Combien de temps vous avez passé sur les fondamentaux, raffinant chaque aspect de votre affaire de façon à être prêt le jour où serait venu le temps de croître ?

Nous nous en souvenons. Et si vous utilisez Pipedrive pour vous aider à grandir, vous vous rappellerez à quel point il est agréable de faire grandir une entreprise, car nous avons volontairement fait tous les efforts possibles pour automatiser les tâches fastidieuses mais indispensables qui peuvent dévorer une si grande part de votre temps. Pipedrive vous donne la possibilité de bénéficier d'une synchronisation bidirectionnelle complète des e-mails avec plus de 25 fournisseurs de messagerie – dont Gmail, Yahoo! Mail, Microsoft Exchange et Outlook – et donne aux plus talentueux de vos employés l'autonomie dont ils ont besoin pour déployer tout leur potentiel, tandis que notre gamme polyvalente de plans d'abonnement vous garantit de ne pas payer un centime de plus que ce qui est nécessaire.

Vous voulez voir la différence par vous-même ?

Pipedrive nommé meilleur logiciel de GRC pour l'innovation produit et la satisfaction utilisateur

Pipedrive sort en tête dans les principaux comparatifs du secteur.

Software Reviews, une division de l'Info-Tech Research Group, a qualifié Pipedrive de leader du secteur dans ses 2021 Customer Relationship Management (CRM) Data Quadrant and Emotional Footprint Awards.

Le rapport, extrêmement détaillé, s'appuie sur les données de bilans d'évaluation par des utilisateurs de logiciels de GRC.

Télécharger le rapport
J'adore les activités personnalisées, des statistiques et des tableaux de bord, parce qu'un vendeur n'a jamais besoin d'envoyer le moindre rapport, tout se fait en temps réel, et les données sont plus que précises.

Lisa CoylePDG, 360 Payments

Après avoir adopté Pipedrive, Lisa Coyle (directrice générale de 360 Payments) a vu le revenu net de son entreprise croître de 298 % entre 2016 et 2018, tandis que sur la même période, les nouveaux comptes et le chiffre d'affaire brut augmentaient respectivement de 26 et 40 %. Non seulement Pipedrive a aidé Lisa à maintenir le cap de son équipe sur les objectifs de l'entreprise, mais les fonctionnalités de gestion des activités leur ont aussi permis d'établir facilement les bonnes priorités dans leur emploi du temps et de ne jamais manquer une seule relance, quel que soit le nombre d'offres avec lesquels ils jonglaient simultanément.

Découvrez ce que Lisa a à partager sur la simplicité de Pipedrive et comment cette qualité a vraiment fait bouger les lignes pour 360 Payments.

Dites définitivement au revoir aux coûts cachés

Non seulement Salesforce est plus cher dans tous les secteurs, mais il réserve aussi certaines fonctionnalités aux plans d'abonnement de niveau supérieur. C'est OK si vous disposez des ressources financières suffisantes pour encaisser sans sourciller l'option la plus onéreuse, mais nettement moins si vous désirez avoir un contrôle complet de votre CRM sans être obligé pour autant de dévaliser une banque.

Nous savons que les coûts cachés et les fonctionnalités verrouillées sont un business modèle populaire dans l'univers des CRM, mais nous ne voulons pas abriter nos outils les plus utiles derrière une barrière tarifaire.

Que vous soyez une corporation géante désireuse de marquer un avantage sur la concurrence, une nouvelle entreprise pleine d'avenir mais encore dans les premiers stades de la croissance, ou n'importe quel cas de figure entre les deux, vous aurez accès à nos pipelines personnalisables, nos automatisations intelligentes et nos puissants outils de réalisation de rapports.

Pipedrive vs Salesforce : Ce qu'en disent les utilisateurs

Pipedrive est un CRM plus simple et avec un meilleur ratio coût-efficacité que Salesforce, mais pourquoi devriez-vous nous croire sur parole ? Découvrez ce que des utilisateurs comme vous ont à en dire.

 
Pipedrive
Salesforce
Capterra reviews
 
 

Meilleur CRM de vente

4,6 étoiles

4,4 étoiles

Plus facile à utiliser

4,6 étoiles

3,9 étoiles

G2Crowd
 
 

Assistance de meilleure qualité

8,4 sur 10

7,9 sur 10

Plus facile à installer

8,4 sur 10

7,1 sur 10

Gestion sans stress pour les grandes équipes

Avec Pipedrive, il est facile de maintenir de grandes équipes fixées sur leur objectif en donnant aux chefs de ventes toute l'autonomie qu'il leur faut.

La fonctionnalité Teams permet à un chef d'équipe de fixer des objectifs, de suivre la progression des performances et de générer des éclairages sur les activités de vente de ses représentants.

Pipedrive permet aussi un contrôle personnalisable des autorisations des utilisateurs au moyen d'Ensembles d'autorisations (qui définissent l'ensemble des actions que les utilisateurs peuvent effectuer au sein du CRM), tandis que les Groupes de visibilité leur permettent de décider quelles informations leurs représentants sont autorisés à voir et à modifier, permettant ainsi de placer certaines offres hors de portée des utilisateurs qui n'ont pas besoin d'y accéder.

Cessez de vous gratter la tête et occupez-vous de vendre davantage

Certaines personnes aiment la complexité, et nous comprenons leur point de vue. Se colleter avec des problèmes et évaluer les solutions potentielles a son charme, et il n'y a rien de plus excitant que de mettre le doigt sur la réponse après vous être torturé les méninges pendant des heures.

Nous pensons juste que ce n'est pas la méthode la plus efficace pour vendre. Et nous ne pensons pas que la perspective de naviguer dans votre CRM doive vous donner des sueurs froides chaque fois que vous vous asseyez à votre bureau pour conclure une offre.

Qu'il s'agisse de la collaboration étroite qui a permis l'intégration de plus de 150 applis externes ou de l'appli mobile qui vous permet de garder le lien avec vos offres où que vous soyez, Pipedrive a été construit dès le départ pour être ressenti comme naturel, comme une extension de vous-même.

La vie est compliquée, mais la vente n'est pas forcée de l'être. Faites-vous le cadeau de la simplicité avec Pipedrive.

Comment ceux qui dictent les tendances dans le business mondial épanouissent leur potentiel avec Pipedrive

Le temps, c'est de l'argent. Pourquoi ne pas économiser sur les deux tableaux ?

Pipedrive offre les mêmes outils que Salesforce, il est juste beaucoup plus facile à utiliser. Euh… et pour moins de la moitié du prix. Parfaitement !

Vendez plus. Payez moins. Essayez-le gratuitement !

Accès complet. Aucune carte de crédit requise.