Omzetprognose
Houd je salespijplijn gezond met prognoses
Wat brengt de toekomst voor je verkoop? Onze prognosetool vertelt het je. Prognoses kunnen je gidsen doorheen de activiteiten en deals waar je je op moet concentreren om je doelen te bereiken.
Gratis, eenvoudig te installeren, geen creditcard nodig
4.5/5
4.2/5
4.3/5
4.5/5
4.5/5
4.7/5
Maakt buitengewoon effectieve prognoses mogelijk
Is nuttig voor zowel verkoopmedewerkers als managers
Kan worden aangepast aan je wensen
Prognoses helpen je bij een doeltreffende verkoopplanning
Een succesvolle en betrouwbare omzetprognose is cruciaal voor elke verkoopstrategie. Ons state-of-the-art-systeem brengt alle data samen en geeft duidelijk en overzichtelijk weer waar het echt om draait.
Bekijk actuele deals gerangschikt op voorspelde sluitingsdatum naast deals die reeds zijn afgesloten, zodat je deze eenvoudig kunt vergelijken. Zo kun je op tijd van koers veranderen en bijvoorbeeld werken aan deals die je waarschijnlijk zult kunnen afronden, of nieuwe deals vinden om aan te werken.
Fantastisch voor verkopers en managers
Verkoopmanagers die liever niet te diep willen ingaan op individuele pijplijnen kunnen de prognoseweergave als hoofdscherm gebruiken. Het verkoopteam beschikt dan weer over alle details en overzichten, dankzij de verschillende schermen.
Aanpasbaar aan wat jij nodig hebt
Elk bedrijf heeft z'n eigen unieke stijl. Misschien wil jij je gesloten deals wel rangschikken op leverings- of uitvoeringsdatum. In Pipedrive kun je het scherm met prognoses volledig aanpassen en filteren op producten, startdatum en nog veel meer.
Wat is omzetprognose?
Omzetprognose helpt leidinggevenden de verwachte verkoopomzet in te schatten door te voorspellen welk bedrag aan goederen of diensten door het verkoopteam zal worden omgezet in de komende periode.
Omzetprognoses zijn vooral interessant voor bedrijven die het vertrouwen in hun activiteiten willen versterken en geloofwaardig willen zijn op de markt. Ze stellen verkoopleiders ook in staat om werving en investeringen af te stemmen op de groei.
Meet de prestaties in elke fase van het verkoopproces
De beste software voor omzetprognose helpt managers om hun verkoopsteams goed op te volgen en kansen te identificeren om hun salespijplijn te optimaliseren.
Zorg voor je vertegenwoordigers
Software voor omzetprognose geeft je inzicht in de prestaties van je vertegenwoordigers. Wijs meer verantwoordelijkheden toe of geef specifieke feedback wanneer dat nodig is.
Maak besluitvormers warm
Maak je bedrijfsplannen inzichtelijker voor belangrijke besluitvormers. Stel ze gerust met projecties die je uit je prognosesoftware haalt.
Werk samen met marketing
Met prognosesoftware kun je als verkoopmanager de marketingafdeling informeren over voor hen belangrijke processen. Help marketingmedewerkers hiaten op te vullen met inzichten uit verkoopprognoses.
Inzicht in elke deal in je pijplijn
Met een prognosetool heb je specifieke verkoopstatistieken over de hele pijplijn binnen handbereik. Beoordeel de gemiddelde lengte van de verkoopcyclus, houd omzetschommelingen in de gaten en identificeer waar meer dealstadiums nodig zijn.
Weet hoe je verkopers presteren
Je verkoopvertegenwoordigers vormen de kern van je verkoopactiviteiten. Het is dus belangrijk dat je regelmatig met hen overlegt en hen voldoende ondersteuning biedt.
Software voor omzetprognose helpt je daarbij omdat je kunt zien welke verkopers goed scoren en wie wel wat hulp kan gebruiken. Organiseer trainingen op maat om je salespijplijn in stand te houden.
Kovai.co breidde het Document360 verkoopteam uit met 50%
Kovai.co - de maker van Document360 - was op zoek naar een tool om te helpen met nauwkeurige verkoopprognoses.
Omdat hun pijplijn steeds groter werd, gingen ze bij Pipedrive aankloppen voor een professionele en intuïtieve oplossing.
"In elke branche is het belangrijk om te weten of de salespijplijnen goed werken, en elke verkoper heeft een structuur nodig om hen te helpen hun doelen te bereiken. Pipedrive is daar ideaal voor geschikt."
Naar de casestudy
5 manieren waarop omzetprognoses meer deals helpen sluiten
- 1. Bepaal je pijplijndekking met historische gegevens
Het is veel waarschijnlijker dat je je verkoopdoelen haalt als je een goed gevulde pijplijn hebt. Stel dat je kwartaaldoel 2 miljoen EUR bedraagt en je voor de komende drie maanden voor 6 miljoen EUR aan deals in de pijplijn hebt zitten, dan heb je een comfortabele pijplijndekking.
Je kunt deze gegevens gebruiken om voor de toekomst je kwartaaldoelen te bepalen en een solide dealpijplijn uit te bouwen. Meer informatie over methoden voor omzetprognoses en templates voor prognosemodellen.
- 2. Vermijd last-minute-gescharrel met verworvenheidsstatistieken
Als manager kun je het aantal gesloten deals vergelijken met de quota die aan dat kwartaal zijn toegewezen.
Je kunt deze statistiek gebruiken om je strategie te bepalen, bijvoorbeeld om je verkopers aan te moedigen om het volgende kwartaal meteen in te zetten op het sluiten van deals. Je kunt verder ook toekomstige verkoopquota aanpassen op basis van het wegvallen van deals in dat tijdsbestek.
- 3. Gebruik verkoopgegevens uit het verleden om omzet te voorspellen
Verkoopprestaties uit het verleden vormen een goede indicator van wat de toekomst in petto heeft. Als je de conversieratio's in elke fase van je trechter begrijpt, kun je de toekomstige verkoop van je team goed voorspellen.
Stel bijvoorbeeld dat je dit jaar 50 deals wilt sluiten en je verneemt dat je verkoopteam erin slaagt 20% van de leads die een demo hebben gezien, om te zetten. Als je dan weet dat 10% van alle leads ermee instemt een demo te boeken, dan kun je daaruit afleiden dat je 2500 leads moet genereren om die 50 deals ook echt te sluiten.
- 4. Identificeer mogelijke problemen en minimaliseer risico
Software voor omzetprognose biedt je niet alleen informatie voor betere zakelijke beslissingen. Ze helpt je ook om het hoofd te bieden aan problemen.
Krijg een melding als een lead in een bepaald stadium vast komt te zitten, houd consumententrends en seizoensinvloeden in de gaten, en observeer je concurrenten om gaten in de markt te ontdekken.
- 5. Maak indruk op je managers met betrouwbare data
Een van de grootste voordelen van prognoses is de mogelijkheid om nieuwe activiteiten op te nemen in je strategie. Met een nauwkeurige omzetprognose kun je besluitvormers er makkelijker van overtuigen meer te investeren in ambitieuze projecten.
Maak je niet moe met rommelige Excel-spreadsheets. Met Pipedrive kun je interactieve dashboards samenstellen waarmee je op een eenvoudige manier je belangrijkste benchmarks aan iedereen kunt communiceren.
Gebruik Pipedrive om nieuwe deals nauwkeurig te voorspellen
Laat routinewerk over aan de krachtige automatiseringen van Pipedrive. Produceer nauwkeurige omzetprognoses met realtime rapporten en een heldere overzichtelijke salespijplijn.
Neem weloverwogen beslissingen op basis van historische trends
Pas je strategie aan en geef je verkopers nieuwe doelen. De CRM van Pipedrive verzamelt belangrijke cijfers, zodat je aanpassingen kunt doorvoeren en ervoor kunt zorgen dat je je quota haalt.
Pas aanbiedingen aan op basis van eerdere prestaties
Krijg volledig inzicht in de verkoopprestaties en breng waar nodig wijzigingen aan. Pas prijzen, promoties en landingspagina's voor nieuwe producten aan met behulp van een nauwkeurige prestatiegeschiedenis.
Reageer op markttrends en op wat je concurrenten doen
Grijp je kans wanneer de vraag naar je product of dienst toeneemt. Bekijk markttrends, anticipeer op toenemende concurrentie en ontdek snel nieuwe kansen.
Bekijk bijgewerkte informatie over elke deal
Baseer je omzetprognoses op duidelijke data. De omzetprognosesoftware van Pipedrive biedt inzicht in elke interactie met kopers, zodat je betrouwbare en waardevolle voorspellingen kunt maken.
Maak prognoses mogelijk voor het hele bedrijf
Maak prognoses op grotere schaal op basis van een solide methodologie. Stimuleer betere besluitvorming over de hele lijn door een duidelijk beeld te geven van de gezondheid van je bedrijf.
Identificeer problemen voor ze zich voordoen
Is je budget onduidelijk? Loopt een van je deals vast? Is er een nieuwe concurrent op de markt? Met de CRM van Pipedrive weet je makkelijker waar je mee te maken hebt en hoe je je kunt voorbereiden.