Что такое прогнозирование продаж?

Прогнозирование продаж помогает руководителям оценить доход от продаж , спрогнозировав количество товаров или услуг, которое команда по продажам реализует в будущем. Независимо от сферы вашей деятельность, будь то финансовые услуги или строительство, точные прогнозы помогут повысить уверенность в надежности вашего бренда и завоевать доверие рынка. Кроме того, прогнозы позволяют руководителям отделов продаж масштабировать найм новых сотрудников и инвестиции по ходу роста компании.

Что представляет собой программа для прогнозирования продаж?

Программа для прогнозирования продаж прогнозирует будущие показатели продаж вашей компании на основе ваших предыдущих продаж, сделок и других данных за прошлые периоды.

Что такое CRM-прогноз?

CRM-прогноз – это прогноз продаж, использующий данные из вашей CRM-программы, чтобы делать точные прогнозы о будущих продажах, развитии компании, доходах и многом другом.

Какие инструменты прогнозирования являются лучшими?

Лучшие программы для прогнозирования продаж позволяют командам по продажам отслеживать аналитику продаж в режиме реального времени и точно прогнозировать продажи, рост и доходы. Благодаря программе для прогнозирования продаж Pipedrive вы сможете с легкостью визуализировать ход продаж с помощью отчетов и инсайтов . Кроме того, вы сможете видеть, сколько сделок находится в вашей воронке продаж , и следить за ключевыми прогнозами продаж на одной из наших панелей мониторинга . Попробуйте нашу программу для прогнозирования продаж бесплатно , чтобы оценить ее преимущества.

Как сделать прогноз продаж для стартап-компании?

Наше единственное предостережение для стартапов, не имеющих в прошлом продаж, заключается в том, что прогнозировать продажи будет сложно – но не невозможно. Начните с изучения рынка и сбора данных по вашей сфере деятельности, чтобы узнать потенциальный объем рынка и спрос. Используйте CRM для продаж, например Pipedrive, чтобы сохранить всю эту информацию и подготовить ее для прогнозирования. Затем используйте свою CRM-систему для оценки краткосрочных продаж и прогнозирования роста. Хорошая CRM-система способна учитывать такие факторы, как текущая цена, целевой рынок, конкуренция, маркетинговые стратегии и ожидаемые доходы, чтобы создать максимально точный прогноз.

Программа для прогнозирования продаж

Прогнозируйте доходы для усиления воронки продаж

Без четкого представления о расходах и доходах компании сложно управлять движением денежных средств и адекватно планировать рост.

Прогнозирование помогает управлять продажами, указывая, на каких задачах и сделках нужно сосредоточиться, чтобы достичь поставленных целей.

Программа Pipedrive для прогнозирования продаж позволяет с легкостью прогнозировать будущие доходы для достижения ваших целей и развития вашей компании.

Попробуйте эту функцию

Полный доступ. Кредитная карта не требуется.

4.5/5

4.2/5

4.3/5

4.5/5

4.7/5

Функции и надстройки программы Pipedrive для прогнозирования продаж

Оптимизируйте стратегию продаж с помощью мощных функций прогнозирования и автоматизаций Pipedrive. Используйте перечисленные ниже функции, чтобы создавать точные прогнозы продаж с помощью обновляемых в режиме реального времени отчетов и наглядной воронки.

Подкрепляйте решения показателями

Используйте нашу программу для прогнозирования продаж, чтобы скорректировать стратегию и поставить перед командами по продажам новые цели. CRM-программа Pipedrive собирает важные показатели, позволяя вам вносить изменения, обеспечивающие достижение целей в сфере продаж.

Изменяйте предложения на основе результатов, достигнутых в прошлом

Оценивайте динамику эффективности продаж и выполненных задач, чтобы вносить необходимые изменения. Корректируйте цены, рекламные предложения и целевые страницы новых продуктов, используя историю ваших результатов.

Сократите отток клиентов

Следите за своей воронкой продаж и задачами, чтобы знать коэффициент оттока клиентов. Используйте данные за прошлые периоды для принятия взвешенных решений, которые помогут торговым агентам превращать покупателей в постоянных клиентов.

Получайте актуальный обзор каждой сделки

Подкрепите процесс прогнозирования продаж достоверными данными из программы для планирования продаж. Программа для прогнозирования продаж Pipedrive обеспечивает наглядность каждого взаимодействия с покупателем, чтобы вы могли делать достоверные прогнозы доходов.

Прогнозируйте движение денежных средств от регулярных доходов

Отслеживайте все подписки и всех постоянных клиентов. Прогнозируйте доход от сделки, команды и клиента, чтобы получить точный обзор движения денежных средств.

Упорядочьте данные с помощью настраиваемой панели мониторинга

Попрощайтесь с электронными таблицами Microsoft Excel. Создавайте интерактивные панели мониторинга, позволяющие визуализировать самые важные ключевые показатели эффективности через профессиональные диаграммы и графики.

Преимущества программы для прогнозирования продаж

Грамотно выбранные решения для прогнозирования продаж помогают менеджерам следить за работой команд по продажам и выявлять возможности для оптимизации процесса продаж. Ниже приведено четыре способа воспользоваться преимуществами программы для прогнозирования доходов.

Развивайте отношения с торговыми агентами: получайте инсайты об эффективности работы торговых агентов, чтобы своевременно предоставлять им обратную связь.
Получите одобрение высшего руководства: создавайте отчеты с прогнозами, чтобы убедить лиц, принимающих решения, и подкрепить ваши бизнес-планы.
Прогнозируйте будущий доход: используйте предыдущие данные об эффективности продаж, чтобы точно прогнозировать будущие продажи.
Минимизируйте риск: выявляйте слабые места, повышайте точность прогнозов и принимайте более взвешенные бизнес-решения с помощью целостного обзора данных о продажах.

Оптимизируйте планирование продаж

Сложно обеспечить точные данные для улучшения планирования продаж, когда у вас нет подходящих инструментов.

Правильно подобранная CRM-программа для продаж позволит перенести данные со старой платформы, чтобы вы могли продолжать оптимизировать планирование продаж и принимать взвешенные решения.

Наша современная система извлекает важную информацию, чтобы предоставить вам более четкие и информативные обзоры. Расположите текущие сделки по вероятной дате закрытия и сравните их с закрытыми сделками, чтобы соответствующим образом скорректировать свой курс.

Переходите на нашу CRM-систему.

Поддержите работу вашей команды по продажам

Специалистам по продажам необходим легкий доступ к данным продаж, чтобы принимать взвешенные решения.

С помощью программы для прогнозирования продаж команды могут получать ценную информацию из единого централизованного источника.

Наша CRM-система позволяет менеджерам по продажам и членам их команд изменять панели мониторинга в зависимости от своего рабочего процесса. Отслеживайте ход сделки с помощью наглядной воронки продаж, удобно просматривайте данные с помощью отображения в виде списка или обращайтесь к отображению в виде прогноза, чтобы с легкостью прогнозировать доходы.

Оцените возможности нашей CRM-панели мониторинга продаж.

Настройте процесс продаж в соответствии с вашими потребностями

Не каждая система для ведения продаж обладает функциями, необходимыми именно для вашего процесса продаж.

Настраиваемая платформа позволяет создавать и оптимизировать уникальные рабочие процессы, упрощая прогнозирование будущих доходов.

В Pipedrive можно полностью настроить отображение в виде прогноза и отфильтровать результаты по товарам, дате и другим параметрам. Просматривайте закрытые сделки, упорядоченные по дате реализации.

Воспользуйтесь преимуществами нашей настраиваемой CRM-системы.

Отлеживайте каждую сделку в воронке продаж

Чем больше сделок в вашей воронке продаж, тем сложнее отслеживать их показатели.

Инструменты прогнозирования продаж позволяют менеджерам собирать конкретные показатели по всей воронке продаж.

Используйте CRM Pipedrive, чтобы проверять среднюю продолжительность цикла продаж, следить за отклонениями уровня доходов и выявлять пробелы на этапах сделки.

Попробуйте нашу программу для управления воронкой продаж.

Следите за эффективностью ваших торговых агентов

Если ваши торговые агенты работают неэффективно, возникает риск потери доходов.

Программа для прогнозирования продаж поможет вам выявлять сотрудников с высоким коэффициентом выигрышей и тех, кому нужна помощь.

Воспользуйтесь функциями отчетности Pipedrive, чтобы оптимизировать эффективность работы и сохранить продуктивность вашей воронки продаж.

Познакомьтесь с нашей программой для отчетности о продажах.

Укрепите курс акций вашей компании

Повышение цены акций начинается с эффективного управления денежным потоком и увеличения прибыли. Однако сложно управлять финансами, не имея четкого обзора расходов и доходов компании.

Решение для прогнозирования продаж поможет вам увидеть, на каких задачах и сделках следует сфокусироваться, чтобы достичь поставленных финансовых целей.

Используйте CRM Pipedrive, чтобы ставить цели в отношении доходов и отслеживать, какие действия улучшают рыночную стоимость вашей компании.

Попробуйте нашу программу для управления задачами и целями.

Более 500 интеграций

Расширьте возможности Pipedrive с помощью сотен различных приложений и интеграций

Посмотреть все приложения и расширения

Надстройка LeadBooster

Получите еще больше лидов с помощью этого эффективного и простого в использовании набора инструментов для генерирования лидов. Помимо чат-бота и живого чата, вы можете взаимодействовать с входящими лидами при помощи веб-форм или находить исходящих лидов при помощи функции Prospector. LeadBooster можно добавить в любой тарифный план CRM Pipedrive. Данная надстройка включает в себя:

Чат-бот

Живой чат

Prospector

Веб-формы

Чат-бот

Живой чат

Prospector

Веб-формы

Начиная с

$32.50

за компанию в месяц с ежегодной оплатой
или 39 $ за компанию в месяц с ежемесячной оплатой

Подробнее

Как компании Kovai.co удалось увеличить отдел продаж для проекта Document360 на 50% с помощью Pipedrive

Компании Kovai.co, создавшей проект Document360, требовался инструмент для точного прогнозирования продаж.

В поисках профессионального и интуитивно понятного решения для своей постоянно растущей воронки продаж компания обратились к Pipedrive. Благодаря понятности и функциональности программы Pipedrive команда Document360 расширила свой отдел продаж на 50% и каждый месяц привлекает все больше новых клиентов.

«В любой сфере деятельности важно знать состояние воронок продаж, и любому отделу продаж нужна структура, которая поможет ему достичь своих целей. Pipedrive идеально для этого подходит».

Читать историю компании

Часто задаваемые вопросы

Прогнозирование продаж помогает руководителям оценить доход от продаж, спрогнозировав количество товаров или услуг, которое команда по продажам реализует в будущем.

Независимо от сферы вашей деятельность, будь то финансовые услуги или строительство, точные прогнозы помогут повысить уверенность в надежности вашего бренда и завоевать доверие рынка. Кроме того, прогнозы позволяют руководителям отделов продаж масштабировать найм новых сотрудников и инвестиции по ходу роста компании.
Лучшие программы для прогнозирования продаж позволяют командам по продажам отслеживать аналитику продаж в режиме реального времени и точно прогнозировать продажи, рост и доходы.

Благодаря программе для прогнозирования продаж Pipedrive вы сможете с легкостью визуализировать ход продаж с помощью отчетов и инсайтов. Кроме того, вы сможете видеть, сколько сделок находится в вашей воронке продаж, и следить за ключевыми прогнозами продаж на одной из наших панелей мониторинга.

Попробуйте нашу программу для прогнозирования продаж бесплатно, чтобы оценить ее преимущества.
Наше единственное предостережение для стартапов, не имеющих в прошлом продаж, заключается в том, что прогнозировать продажи будет сложно – но не невозможно.

Начните с изучения рынка и сбора данных по вашей сфере деятельности, чтобы узнать потенциальный объем рынка и спрос. Используйте CRM для продаж, например Pipedrive, чтобы сохранить всю эту информацию и подготовить ее для прогнозирования.

Затем используйте свою CRM-систему для оценки краткосрочных продаж и прогнозирования роста. Хорошая CRM-система способна учитывать такие факторы, как текущая цена, целевой рынок, конкуренция, маркетинговые стратегии и ожидаемые доходы, чтобы создать максимально точный прогноз.

Используется более чем 100 000 компаниями в 179 странах

Акцент CRM Pipedrive сделан на удобстве ввода данных и визуализации информации по сделкам. Работать с инструментом понравится любому, кто хочет организовать свои деловые контакты и не терять возможности для развития бизнеса.

Дмитрий РазумовскийСовладелец, Pharmakey

Очень наглядная программа, можно адаптировать под любой бизнес. Приятный интерфейс, простота ведения и заполнения. Возможность аналитики. Наглядность загруженности работой менеджеров.

Кристина ДиковаДиректор по развитию, "Флориста"

Очень удачно представлены воронки со сделками визуально. Одним взглядом можно понять, что происходит с твоими продажами.

Станислав БайРуководитель, Shoppilot