Прогнозирование продаж
Поддерживайте воронку продаж в хорошем состоянии с помощью прогнозирования
Какое будущее ожидает ваши продажи? Позвольте нашему инструменту прогнозирования стать вашим шаром предсказаний. Прогнозирование служит руководством по продажам, указывая на задачи и сделки, на которых вам нужно сосредоточиться, чтобы достичь целей.
Бесплатно, легко настроить, кредитная карта не требуется
4.5/5
4.2/5
4.3/5
4.5/5
4.5/5
4.7/5
Позволяет выполнять высокоэффективное прогнозирование
Полезно как для торговых агентов, так и менеджеров
Настраивается в соответствии с вашими потребностями
Прогнозирование делает возможным эффективное планирование продаж
Успешное и надежное прогнозирование является ключевым элементом любой стратегии продаж. Доверьте извлечение данных нашей современной системе и получите четкий и информативный обзор всех важных показателей.
Просматривайте текущие сделки, упорядоченные по предполагаемой дате их закрытия, рядом с уже закрытыми сделками для удобства сравнения. Таким образом, вы сможете соответствующим образом адаптировать свой курс. Например, вы можете работать над сделками, которые с наибольшей вероятностью сможете закрыть, или находить новые сделки.
Полезно как для торговых агентов, так и менеджеров
Менеджеры по продажам могут использовать отображение в виде прогноза в качестве основного, если они не хотят углубляться в отдельные воронки продаж. В то же время торговые агенты могут пользоваться индивидуальными режимами отображения, обеспечивающими детализацию и четкость.
Настройка в соответствии с вашими потребностями
Каждая компания имеет свой уникальный стиль работы. Например, вам может быть необходимо просмотреть свои закрытые сделки, упорядоченные по дате доставки или выполнения. Pipedrive позволяет полностью настроить отображение в виде прогноза и фильтровать сделки по товарам, дате начала и пр.
Что такое прогнозирование продаж?
Прогнозирование продаж помогает руководителям оценить ожидаемый доход от продаж, предсказав количество товаров или услуг, которое команда по продажам реализует на следующей неделе, в следующем месяце или году.
Прогнозы продаж особенно полезны для компаний, стремящихся повысить уверенность в надежности их бренда и завоевать доверие рынка. Кроме того, прогнозы позволяют руководителям отделов продаж масштабировать найм новых сотрудников и инвестиции по ходу роста компании.
Оценивайте эффективность на каждом этапе процесса продаж
Лучшая программа для прогнозирования продаж помогает менеджерам следить за своими командами по продажам и выявлять возможности для оптимизации воронки продаж.
Помогите вашим агентам развиваться
Программа для прогнозирования продаж предоставляет руководителям инсайты об эффективности торговых агентов. Наделяйте их большей ответственностью или давайте отзывы по конкретным вопросам, когда это необходимо.
Получите одобрение высшего руководства
Представьте бизнес-планы ключевым руководителям в выгодном свете. Возьмите данные о будущих продажах из программы для прогнозирования и обнадежьте заинтересованные стороны.
Объединитесь с отделом маркетинга
Программа для прогнозирования позволяет менеджерам по продажам уведомлять отдел маркетинга о процессах, требующих внимания. Помогите отделу маркетинга заполнить пробелы с помощью инсайтов из прогнозирования продаж.
Получайте инсайты о каждой сделке в воронке продаж
Программа для прогнозирования позволяет менеджерам получать конкретные показатели по всей воронке продаж. Проверяйте среднюю продолжительность цикла продаж, следите за отклонениями уровня доходов и выявляйте пробелы на этапах сделки.
Отлеживайте эффективность работы торговых агентов
Торговые агенты являются основой вашей деятельности в сфере продаж, поэтому вы должны регулярно общаться с ними и при необходимости оказывать поддержку.
Программа для прогнозирования продаж помогает менеджерам отделять торговых агентов с высоким коэффициентом выигрыша сделок от тех, кому может требоваться ваша помощь. Организуйте обучение для отстающих агентов, чтобы поддерживать показатели воронки продаж на должном уровне.
Как компания Kovai.co увеличила отдел продаж для проекта Document360 на 50%
Компании Kovai.co, создавшей проект Document360, требовался инструмент для точного прогнозирования продаж.
В поисках профессионального и интуитивно понятного решения для своей постоянно растущей воронки продаж компания обратились к Pipedrive.
«В любой сфере деятельности важно знать состояние воронок продаж, и любому отделу продаж нужна структура, которая поможет ему достичь своих целей. Pipedrive идеально для этого подходит».
Читать историю компании
5 способов закрывать больше сделок при помощи прогнозирования продаж
- 1. Рассчитывайте покрытие воронки с помощью данных из истории продаж
У вас гораздо больше шансов достичь целей продаж с большим резервом воронки продаж. Например, если ваша ежеквартальная цель продаж составляет 2 миллиона долларов, но при этом каждый квартал в вашей воронке есть сделка на сумму 6 миллионов долларов, вам обеспечено комфортное трехкратное покрытие воронки продаж.
Команды по продажам, обеспечивающие ваши доходы, могут использовать эти данные для установки ежеквартальных целей и создания надежной воронки сделок. Узнайте подробнее о методах прогнозирования продаж и получите шаблоны моделей прогнозирования.
- 2. Используйте показатели достижений, чтобы вам не приходилось запрыгивать в последний вагон
Показатели достижений позволяют менеджерам сравнить количество закрытых сделок с квотой, установленной на соответствующий квартал.
Вы можете использовать эти показатели для формирования стратегии – например, чтобы мотивировать торговых агентов в первую очередь заняться закрытием существующих сделок в следующем квартале. Кроме того, вы можете использовать показатели достижений для корректировки последующих квот продаж на основе выхода сделок за пределы временных рамок.
- 3. Используйте данные о прошлых продажах для прогнозирования будущих доходов
Предыдущие показатели продаж являются хорошим индикатором того, чего можно ожидать в будущем. Если вы будете видеть коэффициенты конверсии на каждом этапе воронки, вы сможете точно предсказать будущие продажи, которые ваша команда сможет закрыть.
Например, предположим, что в этом году вы хотите закрыть 50 сделок. При этом вам известно, что ваша команда по продажам закрывает 20% сделок с лидами, получившими демонстрацию продукта, и что 10% лидов соглашаются на ознакомление с демонстрацией. Благодаря этому вы можете сделать вывод, что вам нужно 2500 лидов для закрытия 50 сделок, чтобы достичь своей годовой цели.
- 4. Выявляйте потенциальные проблемы и минимизируйте риски
Программа для прогнозирования продаж не только поможет принимать более обоснованные бизнес-решения, но и всегда поддержит вас.
Получайте уведомления, если лид остановится на определенном этапе сделки, следите за потребительскими тенденциями и сезонностью и замечайте пробелы ваших конкурентов на рынке.
- 5. Произведите впечатление на высшее руководство с помощью надежных данных
Одним из самых больших преимуществ прогнозирования является возможность включения новых проектов в вашу стратегию. Благодаря точному прогнозу доходов менеджеры по продажам могут предоставить руководителям компании информацию о состоянии доходов и запросить более крупный бюджет для амбициозных проектов.
Попрощайтесь с громоздкими электронными таблицами Excel. С помощью Pipedrive вы сможете создавать интерактивные панели мониторинга, чтобы с легкостью сообщать всем и каждому о своих наиболее важных контрольных показателях.
Как использовать Pipedrive для точного прогнозирования новых сделок
Избавьтесь от лишней работы с помощью мощных средств автоматизации Pipedrive. Создавайте точные прогнозы продаж с отчетами в режиме реального времени и полной наглядностью воронки продаж.
Принимайте обоснованные решения с учетом прошлых тенденций
Скорректируйте стратегию и изложите своим командам по продажам новые цели. CRM Pipedrive собирает важные показатели, позволяя вам вносить изменения и обеспечивать достижение поставленных целей.
Изменяйте предложения на основе показателей, достигнутых в прошлом
Получайте инсайты об эффективности продаж и вносите необходимые изменения. Настраивайте цены, рекламные предложения и целевые страницы новых продуктов, используя историю ваших результатов.
Реагируйте на тенденции рынка и деятельность конкурентов
Ловите момент, когда спрос на ваш товар или услугу растет. Изучайте тенденции рынка, предвосхищайте рост конкуренции и распознавайте новые многообещающие возможности.
Получайте актуальный обзор каждой сделки
Подкрепите процесс прогнозирования достоверными данными. Программа для прогнозирования продаж Pipedrive обеспечивает наглядность каждого взаимодействия с покупателем, чтобы вы могли делать достоверные и полезные прогнозы доходов.
Используйте прогнозирование в масштабе всей компании
Делайте более масштабные прогнозы с помощью методологии прогнозирования на основе данных. Повысьте качество принятия решений по всем направлениям, поделившись четким обзором состояния дел в компании.
Выявляйте любые препятствия до того, как они произойдут
Ваш бюджет под вопросом? Одна из ваших сделок застряла на месте? На рынок пришел новый конкурент? Узнайте, с чем вам придется столкнуться, и подготовьтесь к этому заранее с помощью CRM Pipedrive.