Pronósticos de ventas

Protege el estado de tu embudo de ventas con los pronósticos

¿Cuál es el futuro de tus ventas? Deja que nuestra herramienta de previsión sea tu bola de cristal. Los pronósticos te sirven como una guía de ventas que te muestran las acciones y tratos en las que necesitas centrarte para cumplir con tus objetivos.

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Gratis, fácil de configurar, no se necesita tarjeta de crédito

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Ofrece un pronóstico sumamente eficaz

Es útil tanto para vendedores como para supervisores

Es personalizable para adaptarse a tus necesidades

Los pronósticos permiten una planificación eficaz de las ventas

Los pronósticos de ventas acertados y fiables son un elemento clave de cualquier estrategia de ventas. Deja que nuestro sistema de última generación realice la extracción de datos y benefíciate de una visión general clara y detallada de lo más importante.

Puedes ver los tratos en curso organizados por su fecha de cierre prevista junto a los tratos que ya has cerrado para facilitar su comparación. De esta forma, puedes adaptar tu trabajo. Por ejemplo, puedes trabajar en tratos con más posibilidades de cierre o buscar nuevos tratos para estimularlos.

Excelente tanto para vendedores como para gerentes

Los gerentes de ventas pueden usar la vista de pronóstico como su vista principal, en caso de que no quieran profundizar en los embudos individuales; mientras que los vendedores cuentan con el detalle y la claridad de las vistas individuales.

Personaliza para adecuar según tus necesidades

Cada negocio tiene su propio estilo de trabajo singular. Por ejemplo, puede que quieras ver tus tratos cerrados organizados por fecha de entrega o implementación. Pipedrive te permite personalizar completamente la vista de pronóstico y filtrar por productos, fecha de inicio y mucho más.

¿En qué consiste un pronóstico de ventas?

Los pronósticos de ventas ayudan a los líderes a calcular los ingresos esperados de ventas al predecir la cantidad estimada de un producto o servicio que un equipo de ventas venderá en la próxima semana, mes o año.

Los pronósticos de ventas son especialmente útiles para las empresas que buscan fomentar la confianza en sus operaciones y establecer credibilidad comercial. También permiten a los líderes de ventas expandir la contratación y la inversión junto con el crecimiento.

Mide el rendimiento en cada etapa del proceso de ventas

El mejor software de pronóstico de ventas ayuda a los gerentes a mantener informados a sus equipos de ventas y a descubrir oportunidades para optimizar sus embudos de ventas.

Enriquece el trabajo de tus representantes

El software de pronóstico de ventas da a los líderes información sobre el rendimiento de sus representantes. Asigna más responsabilidad o comparte comentarios específicos cuando sea necesario.

Obtén la aceptación de la sala de juntas

Potencia tus planes de negocio para los responsables clave de la toma de decisiones. Recopila los datos de ventas futuras de tu software de pronóstico y transmite tranquilidad a las partes interesadas.

Colabora con el equipo de marketing

El software de pronóstico permite a los gerentes de ventas informar al equipo de marketing sobre los procesos que requieren su atención. Ayuda al equipo de marketing a atender sus carencias con información de pronósticos de ventas.

Obtén información valiosa sobre cada trato en tu embudo

El software de pronóstico permite a los gerentes realizar mediciones específicas de ventas en todo su embudo. Comprueba la duración media del ciclo de ventas, supervisa las fluctuaciones de ingresos e identifica las carencias en tus etapas del trato.

Comprueba el rendimiento de tus representantes

Tus representantes son el núcleo de tus operaciones de ventas, por lo que debes estar en estrecha comunicación con ellos y brindarles apoyo cuando sea necesario.

El software de pronóstico de ventas ayuda a los gerentes a diferenciar a los representantes de ventas con altas tasas de tratos ganados de aquellos que podrían necesitar de tu ayuda. Adapta la capacitación de los representantes que se están quedando atrás para mantener el buen funcionamiento de tu embudo de ventas.

Cómo Kovai.co hizo que su equipo de ventas de Document360 tuviera un crecimiento del 50 %

Los responsables de Document360 de Kovai.co necesitaban una herramienta que les diera un pronóstico preciso de las ventas.

Con un embudo en constante crecimiento, eligieron Pipedrive para tener una solución profesional e intuitiva.

“Todos los sectores necesitan saber si sus embudos de ventas funcionan correctamente, y todos los vendedores tienen que crear una estructura que les ayude a alcanzar sus objetivos. Pipedrive es idóneo para eso.”

Lee el caso de estudio

5 maneras en las que el pronóstico te ayude a cerrar más tratos

  • 1. Informar de la cobertura del embudo con datos históricos

    Es mucho más probable que alcances los objetivos de ventas si tienes un margen generoso en el embudo. Por ejemplo, si tu objetivo de ventas trimestrales es de 2 millones de dólares y tienes tratos trimestrales valorados en 6 millones de dólares en el embudo, tendrás una cómoda cobertura multiplicada por 3 en el embudo.

    Tus equipos de ingresos de ventas pueden utilizar estos datos para establecer objetivos trimestrales y construir un sólido embudo de tratos. Aprende más sobre los métodos para pronosticar las ventas y obtén plantillas de modelos de pronóstico.

  • 2. Evitar complicaciones a último momento con indicadores de logros

    El logro permite a los gerentes medir la cantidad de tratos cerrados en relación con el cupo asignado a ese trimestre.

    Puedes usar este indicador para comunicar tu estrategia, por ejemplo, para alentar a los representantes a cerrar primero los tratos del próximo trimestre. También puedes utilizarlo para ajustar los futuros cupos de ventas basados en el retraso de los tratos a partir de este periodo de tiempo.

  • 3. Utilizar los datos de ventas anteriores para predecir futuros ingresos

    El rendimiento de ventas anterior es un buen indicador de lo que te depara el futuro. Si puedes entender las tasas de conversión en cada etapa del embudo, puedes predecir con precisión las ventas futuras que tu equipo puede cerrar.

    Por ejemplo, si quieres cerrar 50 tratos este año y sabes que tu equipo de ventas cierra el 20 % de los tratos con prospectos que han visto una demostración, y que el 10 % de los prospectos acuerdan registrarse para ver la demo, puedes deducir que necesitarás generar 2500 prospectos para cerrar 50 tratos para alcanzar tu objetivo anual.

  • 4. Identificar posibles problemas y reducir el riesgo

    El software de pronóstico de ventas no solo te informa sobre las mejores decisiones de negocio, sino que además siempre te respalda.

    Recibe una notificación si un prospecto se estanca en una etapa determianda del trato, controla las tendencias de los consumidores y la estacionalidad y vigila las carencias de mercado en tus competidores.

  • 5. Impresionar a la sala de juntas con datos fiables

    Una de las principales ventajas del pronóstico es la capacidad de incorporar nuevos proyectos en tu estrategia. Con una precisa previsión de ingresos, los gerentes de ventas pueden presentar el estado de los ingresos a los responsables de la toma de decisiones y solicitar mayores presupuestos para proyectos ambiciosos.

    Olvídate de las complicadas hojas de cálculo de Excel. Con Pipedrive, puedes combinar tableros interactivos para comunicar fácilmente tus referencias más críticas a cualquier persona.

Cómo usar Pipedrive para predecir con precisión los nuevos tratos

Olvídate del trabajo tedioso con las potentes automatizaciones de Pipedrive. Realiza pronósticos de ventas precisos con informes en tiempo real y visibilidad completa del embudo de ventas.

Toma decisiones fundamentadas con tendencias históricas

Ajusta tu estrategia y da instrucciones a tus equipos de ventas con nuevos objetivos. El CRM de Pipedrive recopila indicadores importantes, permitiéndote realizar ajustes para garantizar el logro de los objetivos de ventas.

Cambia las ofertas según el rendimiento pasado

Obtén una visión completa del rendimiento de ventas y haz cambios cuando sea necesario. Ajusta los precios, las ofertas promocionales y las páginas de nuevos productos a través de un historial de rendimiento preciso.

Responde a las tendencias del mercado y a la actividad de los competidores

Aprovecha el momento cuando la demanda de tu producto o servicio esté creciendo. Evalúa las tendencias del mercado, anticipa un aumento de la competencia y detecta oportunidades nuevas y emocionantes de forma anticipada.

Captura vistas actualizadas de cada trato

Impulsa tu proceso de previsión con datos sólidos. El software de pronóstico de ventas de Pipedrive proporciona visibilidad en cada interacción del comprador para que puedas hacer pronósticos de ingresos fiables y valiosos.

Habilita los pronósticos en toda la empresa

Haz proyecciones en una escala mayor con una metodología de pronóstico fundamentada. Impulsa una mejor toma de decisiones en toda la empresa compartiendo una visión clara del estado del negocio.

Identifica los obstáculos antes de que aparezcan

¿Tu presupuesto no está claro? ¿Una de tus operaciones se ha estancado? ¿Ha llegado un nuevo competidor al mercado? Averigua a lo que te enfrentas y prepárate con antelación con el CRM de Pipedrive.

Convierte las conversaciones en nuevos clientes