Försäljningsprognoser

Skydda utvecklingen i din försäljningspipeline med prognoser

Vad bär framtiden med sig för din försäljning? Använd vårt prognosverktyg som en kristallkula. Prognoser fungerar som en försäljningsguide genom att visa dig vilka aktiviteter och affärer du behöver fokusera på för att nå dina mål.

Testa denna funktion

Gratis, enkelt att komma igång, inget kreditkort behövs

4.5/5

4.2/5

4.3/5

4.5/5

4.5/5

4.7/5

Mycket effektiv prognostisering

Praktiskt för både säljare och chefer

Anpassningsbart efter dina behov

Prognoser bidrar till effektivare försäljningsplanering

Framgångsrika och tillförlitliga försäljningsprognoser är ett centralt inslag i all försäljningsstrategi. Låt vårt toppmoderna system sköta dataextraheringen och få en tydlig, insiktsfull översikt över allt det som räknas.

Se pågående affärer ordnade efter deras troliga avslutsdatum vid sidan av affärer du redan avslutat för enkel jämförelse. På så sätt kan du anpassa kursen därefter, till exempel jobba på affärer som sannolikt kommer att kunna avslutas eller hitta nya affärer att fokusera på.

Perfekt för både säljare och chefer

Säljchefer kan använda prognosvyn som sin primära vy om de vill undvika att gräva i enskilda pipelines, medan säljare får den information och det tydliga upplägg som de individuella vyerna erbjuder.

Anpassa efter dina behov

Varje företag har sitt unika arbetssätt. Kanske vill du se dina avslutade affärer ordnade efter leverans- eller implementeringsdatum. Med Pipedrive kan du anpassa prognosvyn och filtrera efter produkt, startdatum och mycket mer.

Vad är försäljningsprognostisering?

Försäljningsprognostisering hjälper ledare att uppskatta förväntade intäkter genom att förutsäga det uppskattade mängden av en produkt eller tjänst som ett säljteam kommer att sälja under den kommande veckan, månaden eller det kommande året.

Försäljningsprognoser är särskilt användbara för företag som vill främja förtroendet för sin verksamhet och skapa trovärdighet på marknaden. De gör det också möjligt för säljchefer att anpassa rekrytering och investering utifrån tillväxt.

Mät resultaten i varje steg av säljprocessen

De bästa programmen för försäljningsprognoser hjälper chefer att hålla koll på sina säljteam och upptäcka möjligheter som optimerar deras försäljningspipeline.

Ta hand om dina säljare

Program för försäljningsprognoser ger ledare inblick i hur deras säljare presterar. Ge dem mer ansvar eller erbjud specifik feedback där det behövs.

Få stöd uppifrån

Uppgradera dina affärsplaner för viktiga beslutsfattare. Hämta framtida försäljningsdata från ditt prognosprogram och försäkra intressenterna.

Samarbeta med marknadsföringsfunktionen

Med prognosprogram kan säljchefer informera marknadsföringsavdelningen om processer som kräver deras uppmärksamhet. Hjälp marknadsföringsavdelningen att fylla i luckorna med insikter från försäljningsprognoser.

Få inblick i varje affär i din pipeline

Med prognosprogram kan chefer hämta specifika försäljningsmått i hela pipelinen. Kontrollera genomsnittslängden på försäljningscykler, håll ett öga på intäktsfluktuationer och identifiera luckor i affärsfaserna.

Se hur dina säljare presterar

Dina säljare är kärnan i din försäljningsverksamhet och du bör därför regelbundet stämma av med dem och erbjuda stöd där det behövs.

Program för försäljningsprognoser hjälper chefer att skilja framgångsrika säljare från de som kan behöva din hjälp. Utforma skräddarsydd utbildning för säljare som halkat efter för att upprätthålla utvecklingen i din försäljningspipeline.

Så här ökade Kovai.co sin försäljning av Document360 med 50 %

Skaparna av Document360, Kovai.co, behövde ett verktyg som hjälpte dem att skapa noggranna försäljningsprognoser.

Med en ständigt växande pipeline vände de sig till Pipedrive för en professionell och intuitiv lösning.

"Alla branscher måste veta om deras försäljningspipeline mår bra, och alla säljare måste skapa en struktur som hjälper dem att nå sina mål. Pipedrive är perfekt för det."

Läs fallstudien

5 sätt som försäljningsprognoser hjälper dig att driva fler affärer till avslut

  • 1. Underbygg din pipeline-täckning med historiska data

    Det är mycket troligare att du når dina försäljningsmål om du har en generös pipeline-buffert. Så om kvartalsmålet för försäljningen är 2 miljoner och du har en kvartalsaffär värd 6 miljoner i pipelinen har du en trygg pipeline-täckning på 3 x kvartalsmålet.

    Dina säljteam kan använda den här informationen för att fastställa framtida kvartalsmål och bygga en stark affärspipeline. Läs mer om försäljningsprognosmetoder och få prognosmallar.

  • 2. Slipp sista-minuten-stress med mått för måluppfyllelse

    Med måluppfyllelse kan chefer mäta antalet avslutade affärer mot det mål som satts för det kvartalet.

    Du kan använda detta mått för att underbygga din strategi, till exempel uppmuntra säljare att driva affärerna till avslut det första de gör nästa kvartal. Du kan också använda det för att justera framtida försäljningsmål utifrån framskjutna affärer.

  • 3. Använd tidigare försäljningsdata för att förutsäga framtida intäkter

    Tidigare försäljningsresultat är en bra indikator på vad framtiden kan ha att erbjuda. Om du förstår konverteringsgraderna i varje fas kan du korrekt förutsäga vilken framtida försäljning ditt team kan uppnå.

    Säg till exempel att du vill driva femtio affärer till avslut det här året och du får reda på att ditt säljteam avslutar 20 % av affärerna med prospekt som fått en demovisning och att 10 % av prospekten säger ja till en demovisning. Du kan då konstatera att du behöver generera 2 500 prospekt för att driva femtio affärer till avslut och nå ditt årliga mål.

  • 4. Identifiera potentiella problem och minimera riskerna

    Ett program för försäljningsprognoser underbygger inte bara bättre affärsbeslut – det underlättar även andra saker.

    Få meddelande om ett prospekt fastnar i en viss affärsfas, håll ett öga på konsumenttrender och säsongsvariationer och bevaka dina konkurrenter för att upptäcka luckor på marknaden.

  • 5. Imponera på ledningen med tillförlitliga data

    En av de största fördelarna med prognoser är möjligheten att inkludera nya satsningar i strategin. Med en korrekt intäktsprognos kan säljchefer redovisa intäktsutvecklingen för beslutsfattare och efterfråga en större budget för ambitiösa projekt.

    Glöm röriga excelark. Med Pipedrive kan du skapa interaktiva översiktspaneler för att enkelt kommunicera viktiga riktmärkesdata till precis alla.

Så här använder du Pipedrive för att skapa korrekta affärsprognoser

Slipp det tråkiga rutinarbetet med Pipedrives kraftfulla automatiseringar. Skapa korrekta försäljningsprognoser med rapporter i realtid och fullständig insyn i försäljningspipelinen.

Fatta välgrundade beslut med historiska trender

Justera din strategi och informera dina säljteam om nya mål. Pipedrives CRM samlar in viktiga mätvärden så att du kan göra justeringar och se till att ni uppnår försäljningsmålen.

Ändra dina erbjudanden utifrån tidigare resultat

Få fullständig insyn i säljresultaten och gör ändringar där det behövs. Finjustera prissättning, kampanjerbjudanden och nya produklandningssidor med hjälp av korrekt resultathistorik.

Agera på marknadstrender och konkurrenternas aktiviteter

Kliv in i rampljuset när efterfrågan på din produkt eller tjänst växer. Bevaka marknadstrender, förutse ökad konkurrens och upptäck tidigt spännande nya möjligheter.

Få aktuella bilder av varje affär

Driv prognosprocessen med hårddata. Pipedrives program för försäljningsprognoser ger dig insyn i kontakten med varje köpare, så att du kan göra tillförlitliga och värdefulla intäktsprognoser.

Aktivera prognostisering på företagsnivå

Gör prognoser i större skala med välgrundad prognosmetodik. Främja bättre beslut överlag genom att dela en tydlig bild av företagets hälsa.

Identifiera gupp på vägen innan de uppstår

Är budgeten otydlig? Har en av affärerna fastnat? Har en ny konkurrent tagit sig in på marknaden? Ta reda på vad du står inför och förbered dig med Pipedrives CRM.

Konvertera konversationer till nya kunder