売り上げ予測

予測によってセールスパイプラインの健全性を保護する

売り上げについて今後どうなるでしょう?当社の予測ツールを御社の行方を占う水晶玉にしましょう。目標達成に向けて注力すべきアクティビティと取引を示すことにより、予測は販売を導くガイドとして機能します。

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無料、セットアップが簡単、クレジットカード不要

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精度の高い予測機能

営業担当者にもマネージャーにとっても便利

顧客ニーズに合わせてカスタマイズ可能

精度の高いセールスプラン予測機能

販売戦略で大切な要素となるのが、信頼できる販売予測です。これはまさにPipedriveの強み。データの抽出は最先端のシステムに任せて、重要なものすべてに関する明確で洞察に満ちた概要から恩恵を受けることができます。

進行中の取引を成約予定日別に組み替え、すでに成約した取引の横に並べて簡単に比較できます。こうして、状況に応じて工程を適応させることができます。例えば、成約間近の取引に取り組むか、育むべき新規取引を見つけることができます。

営業担当者にもマネージャーにとっても便利

営業マネージャーが、個別のパイプラインを掘り下げる手間を省きたいのであれば、予測ビューをメインに扱うことができます。他方、営業担当者は個別ビューによる詳細と明確さを手に入れることができます。

顧客ニーズに合わせてカスタマイズ可能

会社によって独自の働き方があります。例えば、成約済み取引を、納品日別や実施日別に見たい。そんな時もPipedriveなら、予測したい内容を自由にカスタマイズ。また製品別、開始日別など、さまざまなフィルタをかけることも可能です。

売り上げ予測とは?

売り上げ予測とは、リーダーが営業収益を予測できるよう、営業チームが次週、翌月または翌年に販売する製品またはサービスの推定数を予測することです。

売り上げ予測は、業務に対する信頼性を高め、市場の信頼性を確立したい企業にとって特に便利です。また、営業リーダーは成長とともに採用と投資を拡大することもできます。

セールスプロセスのすべての段階でパフォーマンスを測定する

最高の売り上げ予測ソフトウェアは、マネージャーが営業チームを監視し、セールスパイプラインを最適化する機会を見つける支援をします。

担当者を育成する

売り上げ予測ソフトウェアは、営業担当者のパフォーマンスに関する分析情報をリーダーに提供します。 より多くの責任を割り当てるか、必要に応じて特定のフィードバックを届けます。

役員からの同意を得る

重要な意思決定者のビジネスプランをレベルアップしましょう。予測ソフトウェアから将来の売り上げデータを取得し、ステークホルダーを安心させましょう。

マーケティングとチームを組む

予測ソフトウェアにより、営業マネージャーは注意が必要なプロセスについてマーケティングに通知することができます。マーケティングは売り上げ予測からの分析情報の溝を埋める助けとなってくれます。

パイプラインのすべての取引に関する分析情報を得る

予測ソフトウェアを使用すると、マネージャーはパイプライン全体で特定の販売指標を入手できます。セールスサイクルの平均期間を確認し、収益の変動を監視して取引段階のギャップを特定します。

営業担当者のパフォーマンスを確認する

営業担当者はセールス業務の中核です。彼らと定期的に確認し、必要な時にサポートを提供してください。

売り上げ予測ソフトウェアは、助けを借りることができる営業担当者から高い成約率の営業担当者を選別するのに役立ちます。セールパイプラインの健全性を維持するために、遅れを取っている営業担当者向けにカスタマイズされたトレーニングを集めます。

Kovai.coがDocument360の営業チームを50%成長させた方法

Document360を構築したKovai.coは正確な売り上げ予測に役立つツールを必要としていました。

パイプラインが増え続ける中、同社はプロフェッショナルで直感的な解決策を求めてPipedriveに変えました。

「どの業界もセールスパイプラインが健全かどうかを知る必要がありますし、すべての営業担当者がターゲットに到達できる仕組みを構築しなければなりません。Pipedriveはそれに関して理想的です。」

ケーススタディを読む

売り上げ予測でより多くの取引を成立できる5つの方法

  • 1. 過去のデータでパイプラインの範囲を知らせる

    パイプラインのバッファが豊富な場合、売り上げ目標を達成する可能性が高いです。つまり、四半期売り上げ目標が2百万ドルで、パイプラインに6百万ドルに値する四半期契約がある場合、快適な3倍のパイプラインの範囲があるということです。

    営業収益チームは、このデータを使用して四半期ごとの目標を達成して強力な取引パイプラインを構築することができます。売り上げ予測方法と予測モデルテンプレートの入手についての詳細をご覧ください

  • 2. 達成の指標で直前の争奪戦を回避する

    達成により、その四半期に割り当てられたノルマに対して成立した取引数をマネージャーが測定することができます。

    この指標を使用して戦略を知らせることができます。例えば、営業担当者に次の四半期にまず取引を成立するよう促すなどです。また、その期間からの取引失注に基づいて今後の売り上げノルマを調整するためにも使用できます。

  • 3. 過去の売り上げデータを活用して将来の収益を予測する

    過去のセールスパフォーマンスは、将来の計画を示す良い指標です。各ファネル段階でコンバージョン率を理解できた場合、チームが成立できる将来の売り上げを正確に予測することができます。

    例えば、今年は50件の取引を成立したいと考えており、それはデモを経験したリードとの取引の20%を営業チームが成立し、10%のリードがデモに参加することに同意するすることとわかっているとしましょう。そうすると、50件の取引を成立して毎年の目標を達成するには、2500件のリードを生成する必要があると推定できます。

  • 4. 潜在的な問題を特定し、リスクを最小限に抑える

    売り上げ予測ソフトウェアは、より良いビジネス上の決定を知らせるだけではありません。いつもあなたの味方です。

    特定の取引段階でリードが停止した場合に通知を受け、消費者の動向と季節性に目を光らせて競合他社の市場格差を見てください。

  • 5. 信頼できるデータで役員を感動させる

    予測の最大の利点の1つは、戦略に新しいベンチャーを組み込めることです。正確な収益予測により、営業マネージャーは収益の健全性を意思決定者に提示し、野心的なプロジェクトのためにより大きな予算を要求することができます。

    乱雑なExcelスプレッドシートにさよならを言いましょう。Pipedriveを使用すると、インタラクティブなダッシュボードを組み合わせて、最も重要なベンチマークを誰にでも簡単に伝えることができます。

Pipedriveを使って新しい取引を正確に予測する方法

Pipedriveの協力な自動化で手間がかかるだけの仕事を避けましょう。リアルタイムのレポートと完全なセールスパイプラインの可視性で正確な売り上げ予測を出します。

過去のトレンドで情報に基づいた意思決定を行う

戦略を調整し、新しい目標を営業チームに提示します。PipedriveのCRMで重要な指標を収集することにより、調整を行って売上目標を確実に達成することができます。

過去のパフォーマンスに基づいて提供内容を変更する

セールスパフォーマンスに関する完全な分析情報を得て、必要に応じて変更を加えます。正確なパフォーマンス履歴を使用して価格設定、プロモーションオファー、新製品ランディングページを微調整します。

市場の動向と競合他社の活動に対応する

製品やサービスの需要が高まっているときに注目を集めましょう。市場動向を調査し、競争激化を予測して刺激的な新しい機会を早期に発見します。

取引ごとの最新のビューを獲得する

ハードデータで予測プロセスを加速しましょう。Pipedriveの売り上げ予測ソフトウェアは、すべての買い手との交流を可視化するため、信頼できる貴重な収益予測を行うことができます。

全社規模での予測を可能にする

情報に基づいた予測方法で、より大きな規模に予測を行います。ビジネスの健全性に関する明確な見解を共有することで、取締役会全体でのより良い意思決定を促進します。

発生する前に道中でへこみを特定する

御社の予算はわかりにくいですか? 取引の1つが行き詰まっていますか?新たな競合が市場に入ってきましたか?直面している問題を理解し、PipedriveのCRMで事前に準備しましょう。

会話から新規顧客に変換する