Qu'est-ce que la prévision des ventes?

Les prévisions de ventes aident les entreprises à estimer le chiffre d'affaires en prédisant la quantité de produits ou de services qu'une équipe commerciale vendra. Peu importe votre secteur d’activité, que vous travailliez dans la finance ou le BTP, des prévisions précises permettent de justifier vos activités quotidiennes et d’établir votre crédibilité sur le marché. Le forecasting permet également aux responsables commerciaux d'adapter le recrutement et les divers investissements selon la croissance escomptée.

Qu'est-ce qu'un logiciel de prévision des ventes ?

Un logiciel de prévision des ventes permet d’avoir des prévisions fiables en prenant en compte vos données de ventes passées, vos affaires en cours, la durée du cycle de vente ainsi que d’autres données historiques et facteurs externes. Couplée à une méthodologie rigoureuse, une solution logicielle facilitera le calcul de prévision des ventes et vous permettra de mieux fixer vos objectifs de vente pour anticiper la performance future de votre entreprise.

Qu’est-ce qu’une prévision des ventes CRM ?

Une prévision des ventes CRM désigne une prévision faite en utilisant les données commerciales de votre CRM dans le but d’établir des prédictions précises sur vos ventes, croissance et revenus futurs.

Quels sont les meilleurs outils de prévision des ventes ?

Le meilleur logiciel de prévision des ventes permet aux équipes commerciales de visualiser leurs données analytiques en temps réel et de prédire avec précision les ventes, la croissance et le chiffre d'affaires futurs. Avec Pipedrive, vous pouvez facilement visualiser vos progrès commerciaux à l'aide des rapports générés. Vous pouvez également voir combien de deals sont dans votre pipeline commercial et visualiser vos prévisions de vente dans l'un des tableaux de bord . Essayez gratuitement notre logiciel de prévision des ventes et découvrez de quelle façon il peut aider votre entreprise.

Comment faire une prévision des ventes pour une start-up ?

Pour les jeunes entreprises qui n'ont pas encore réalisé de chiffre d'affaires, les prévisions de ventes peuvent en effet se montrer délicates, mais ne sont pas impossibles. Commencez par rassembler des études de marché et données pertinentes liées à votre industrie afin de comprendre la taille du marché potentiel et la demande. Utilisez un système CRM comme Pipedrive pour enregistrer toutes ces informations dans un même endroit. Utilisez ensuite votre système CRM pour estimer les ventes à court terme et prévoir la croissance de la start-up. Un bon CRM peut prendre en compte plusieurs facteurs tels que le prix de vente du produit, le marché cible, la concurrence, les stratégies marketing en place et les bénéfices anticipés afin d’établir des prévisions précises.

Prévision des ventes : définition, logiciel et conseils

Qu’est-ce qu’une prévision des ventes ?

Les prévisions des ventes vous permettent d’estimer l’évolution de votre chiffre d’affaires sur une période donnée, généralement sur l’année ou par trimestre. Grâce à une prévision claire des coûts et des revenus générés par votre activité, vous pouvez mieux gérer votre trésorerie, planifier vos activités et augmenter votre chiffre d’affaires.

La prévision des ventes permet aux équipes commerciales de mieux cibler leurs efforts en révélant les activités et les affaires à traiter en priorité pour atteindre leurs objectifs.

Pour ce faire, les entreprises disposent généralement d’outils qui leur permettent de prédire leur croissance. Par exemple, le logiciel de prévision des ventes de Pipedrive vous aide à établir un chiffre d’affaires prévisionnel en mettant à votre portée une représentation graphique de vos recettes.

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Quelques fonctionnalités Pipedrive qui vous aident à réaliser une prévision des ventes précise

Oubliez les tâches fastidieuses grâce aux puissantes automatisations de Pipedrive. Établissez des prévisions précises avec des rapports en temps réel et une visibilité complète de votre pipeline commercial à l’aide des fonctionnalités clés de Pipedrive.

Basez votre prévision des ventes sur les données

Grâce aux données commerciales récoltées, vous pouvez plus facilement ajuster votre stratégie et présenter de nouveaux objectifs à votre équipe de vente. La collecte d’indicateurs importants vous permet de procéder aux ajustements nécessaires pour optimiser vos taux de conversion.

Ajustez votre stratégie commerciale grâce à l’historique de vos performances passées

Mesurez vos performances commerciales passées avec précision afin de mieux prévoir les tendances futures et les incorporer dans votre prévision des ventes. L’historique de vos ventes vous permettra également d’ajuster votre stratégie commerciale en fonction.

Réduisez votre taux d’attrition

Gardez un œil sur votre pipeline et vos activités afin de traquer les signes avant-coureurs d’attrition afin d’y remédier. Les rapports et analyses offerts par Pipedrive vous permettent de prendre des décisions plus éclairées.

Obtenez une vue à jour de votre pipeline

Disposer d’une visibilité accrue sur votre pipeline commercial et vos activités en cours vous permet d’établir des prévisions des ventes plus précises.

Prévoyez votre trésorerie grâce à des rapports récurrents

Gardez un œil sur tous vos abonnements, dépenses et clients récurrents. Prévoyez le chiffre d’affaires futur généré par deal, équipe et client dans la vue prévisionnelle afin de mieux gérer votre cash flow.

Améliorez l’organisation de vos données avec un tableau de bord personnalisé

Dites adieu aux tableurs Excel. Mettez en place des tableaux de bord interactifs et obtenez une vue visuelle de vos KPIs les plus importants grâce à des graphiques professionnels.

Les avantages d’une (bonne) prévision des ventes

Une bonne prévision des ventes aide vos commerciaux à planifier leurs objectifs et activités. Pour ce faire, les commerciaux utilisent bien souvent un logiciel de prévision des ventes afin de les aider. Voici quatre façons dont votre processus commercial peut bénéficier d’une prévision des ventes précise :

Un meilleur suivi de vos commerciaux. En recueillant des données liées aux performances de leurs commerciaux, les managers peuvent être plus pertinents dans leur feedback et suivi des membres de l’équipe.
Une meilleure visibilité pour la direction. Les rapports prévisionnels que vous générez rassureront les parties prenantes et renforceront votre business plan.
Une meilleure prédiction de vos ventes futures. En vous basant sur les performances commerciales passées, la saisonnalité et les résultats de l’année précédente, vous pouvez prédire avec précision les ventes futures.
Une meilleure anticipation des risques. Une vue d'ensemble de vos données commerciales vous permet d'identifier les lacunes et de prendre de meilleures décisions commerciales.

Optimisez votre planification commerciale

Disposer de données fiables est indispensable à toute stratégie commerciale.

Notre méthode de prévision des ventes consiste à extraire les indicateurs nécessaires pour vous fournir une vue plus claire et instructive de vos données.

Classez les affaires en cours en fonction de leur date de closing escomptée et comparez-les aux affaires déjà conclues pour adapter votre trajectoire en conséquence.

Migrez vers notre système CRM.

Soutenez l’ensemble de votre équipe commerciale

Les commerciaux ont besoin d'un accès facile et instantané aux données commerciales afin de pouvoir prendre les bonnes décisions.

Un logiciel de prévision des ventes aide vos équipes à récupérer des informations précieuses facilement puisque ces dernières sont centralisées dans un seul et unique endroit.

Notre système CRM permet aux directeurs commerciaux et aux membres de l'équipe d'adapter leurs tableaux de bord à leur flux de travail. Gardez un œil sur l'avancement des affaires avec la vue pipeline, visualisez vos données en un coup d'œil avec la vue liste ou passez à la vue prévisionnelle pour prédire facilement vos revenus.

Essayez notre tableau de bord CRM des ventes.

Personnalisez votre processus commercial selon vos besoins

Tous les systèmes commerciaux ne disposent pas des fonctionnalités adéquates pour soutenir votre processus de vente.

Une plateforme personnalisable vous permet de rationaliser vos flux de travail et de créer des processus adaptés à votre entreprise, ce qui facilite en retour la prévision de vos revenus.

Pipedrive vous permet de personnaliser entièrement votre vue prévisionnelle et de filtrer selon vos produits, la date de début d’entrée du prospect et bien plus encore. Vous pouvez consulter vos affaires clôturées par date de finalisation ou de démarrage.

Utilisez notre CRM sur mesure.

Surveillez chaque affaire dans votre pipeline

Plus les affaires présentes dans votre pipeline sont nombreuses, plus il peut être difficile de garder un œil sur chacune de leurs métriques les plus importantes.

Une bonne prévision des ventes permet aux managers de recueillir des KPIs et autres données commerciales spécifiques sur l'ensemble du pipeline.

Utilisez le CRM de Pipedrive pour vérifier la durée moyenne du cycle de vente, garder un œil sur les variations saisonnières et identifier les lacunes dans les étapes de vos affaires.

Essayez notre logiciel de gestion de pipeline.

Gardez un oeil sur la performance de vos commerciaux

Vos commerciaux sont au cœur de vos opérations commerciales. Il est par conséquent capital que vous fassiez le point avec eux de manière régulière et que vous leur fournissiez l’assistance nécessaire lorsque le besoin se présente.

Une bonne prévision des ventes et l’utilisation d’un logiciel adapté vous aident à distinguer les commerciaux qui auraient besoin d'être aidés.

Mettez sur pied une formation sur mesure pour ceux qui avancent moins vite que les autres, afin de maintenir votre pipeline de vente en bonne santé.

Explorez notre fonctions de reporting.

Augmentez la valeur de votre entreprise

L'augmentation du cours de vos actions commence par une bonne gestion des flux de trésorerie et une augmentation des bénéfices. Mais il est difficile de gérer ses finances sans une vision claire des dépenses et revenus de l'entreprise.

Une bonne prévision des ventes vous aide à déterminer les activités et affaires sur lesquelles vous devez vous concentrer en priorité afin d’atteindre vos objectifs commerciaux.

Utilisez le CRM de Pipedrive pour fixer des objectifs commerciaux et suivre les activités qui améliorent votre valeur boursière.

Essayez notre gestionnaire d'activités et d'objectifs.

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Collectez plus de prospects grâce cette panoplie d'outils puissants et faciles à utiliser pour générer des prospects. En plus du chatbot et du chat en direct, entrez en contact avec les prospects entrants avec vos Formulaires Web, ou trouvez des prospects sortants grâce à Prospecteur. LeadBooster peut être ajouté à n'importe quel plan d'abonnement à Pipedrive. Cette extension comprend :

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Comment Kovai.co a augmenté son équipe commerciale de Document360 de 50 %

Kovai.co, concepteur de Document360, avait besoin d'un outil lui permettant de prévoir son volume de ventes avec précision.

Avec un pipeline en croissance constante et à la recherche d'une solution professionnelle et intuitive, l'entreprise s'est tournée vers Pipedrive. Grâce à la clarté et au caractère fonctionnel de Pipedrive, l'équipe de vente de Document360 a doublé et capture de nouveaux clients chaque mois.

« Tous les professionnels ont besoin de savoir si leur pipeline commercial est sain, et tous les commerciaux ont besoin d'une structure qui les aide à atteindre leurs objectifs. Pipedrive est idéal pour cela. »

Lire l'étude de cas

FAQ

Les prévisions de ventes aident les entreprises à estimer le chiffre d'affaires en prédisant la quantité de produits ou de services qu'une équipe commerciale vendra.

Peu importe votre secteur d’activité, que vous travailliez dans la finance ou le BTP, des prévisions précises permettent de justifier vos activités quotidiennes et d’établir votre crédibilité sur le marché. Le forecasting permet également aux responsables commerciaux d'adapter le recrutement et les divers investissements selon la croissance escomptée.
Un logiciel de prévision des ventes permet d’avoir des prévisions fiables en prenant en compte vos données de ventes passées, vos affaires en cours, la durée du cycle de vente ainsi que d’autres données historiques et facteurs externes. Couplée à une méthodologie rigoureuse, une solution logicielle facilitera le calcul de prévision des ventes et vous permettra de mieux fixer vos objectifs de vente pour anticiper la performance future de votre entreprise.
Le meilleur logiciel de prévision des ventes permet aux équipes commerciales de visualiser leurs données analytiques en temps réel et de prédire avec précision les ventes, la croissance et le chiffre d'affaires futurs.

Avec Pipedrive, vous pouvez facilement visualiser vos progrès commerciaux à l'aide des rapports générés. Vous pouvez également voir combien de deals sont dans votre pipeline commercial et visualiser vos prévisions de vente dans l'un des tableaux de bord.

Essayez gratuitement notre logiciel de prévision des ventes et découvrez de quelle façon il peut aider votre entreprise.
Pour les jeunes entreprises qui n'ont pas encore réalisé de chiffre d'affaires, les prévisions de ventes peuvent en effet se montrer délicates, mais ne sont pas impossibles.

Commencez par rassembler des études de marché et données pertinentes liées à votre industrie afin de comprendre la taille du marché potentiel et la demande. Utilisez un système CRM comme Pipedrive pour enregistrer toutes ces informations dans un même endroit.

Utilisez ensuite votre système CRM pour estimer les ventes à court terme et prévoir la croissance de la start-up. Un bon CRM peut prendre en compte plusieurs facteurs tels que le prix de vente du produit, le marché cible, la concurrence, les stratégies marketing en place et les bénéfices anticipés afin d’établir des prévisions précises.

Utilisé par plus de 100 000 entreprises dans 179 pays

Pipedrive propose une gestion ultra simple et efficace de notre CRM. Les visions du pipe et des tâches à accomplir sont très claires. La facilité d'intégration avec d'autres logiciels est également un grand motif de satisfaction.

Rémi CournilCEO, Nereo

Par le passé j’ai pu tester de nombreux CRM. Tous ont leurs qualités et leurs défauts, mais tous ont ce point commun : ils sont très compliqués à utiliser et à expliquer. Je suis devenu un ambassadeur de Pipedrive auprès de mes connaissances en leur disant simplement : «inscris-toi et tu verras que Pipedrive est d’une simplicité enfantine tout en étant extrêmement complet».

Tony LoebDirecteur Marketing & Commercial, Progress9

Pipedrive nous permet de suivre nos prospects et de les relancer au bon moment grâce à son interface simple et intuitive. Même en mobilité l'application permet rapidement d'être au courant de nos démarches commerciales.

Grégoire WillmannCofondateur et président, RMOpportunities