Prévisions de ventes

Avec les prévisions, veillez sur la santé de votre pipeline de vente

Qu'est-ce qui s'annonce pour vous en termes de ventes ? Faites de notre outil de prévision votre boule de cristal. La prévision vous servira de guide commercial en vous montrant sur quelles activités et quelles affaires vous devez concentrer vos efforts pour atteindre vos objectifs.

Essayez cette fonctionnalité

Gratuit, facile à configurer, aucune carte de crédit requise

4.5/5

4.2/5

4.3/5

4.5/5

4.5/5

4.7/5

Permet une prévision de grande qualité

Est utile pour les commerciaux comme pour les managers

Est personnalisable pour répondre à vos besoins

La prévision vous permet une planification efficace de vos ventes

Des prévisions de vente précises et fiables sont un élément clé de toute stratégie commerciale. Confiez l'extraction des données à notre système à la pointe du progrès, et bénéficiez d'un panorama clair et instructif de tous les éléments importants.

Retrouvez vos affaires en cours ordonnées en fonction de leur date présumée de clôture et placées à côté de celles que vous avez déjà conclues pour permettre une comparaison aisée. De cette façon, vous avez de quoi adapter votre stratégie. Par exemple, vous pouvez choisir de travailler sur les affaires susceptibles d'être conclues rapidement, ou au contraire chercher de nouvelles affaires à faire avancer.

Tout aussi excellent pour les vendeurs que pour les directeurs des ventes

Les directeurs des ventes peuvent utiliser la vue prévisionnelle comme vue principale, s'ils ne veulent pas avoir à consulter tous les détails des pipelines individuels, tandis que les commerciaux bénéficient des détails et de la clarté des vues individuelles.

Personnalisez l'outil pour l'adapter à vos besoins

Chaque entreprise a son style de travail spécifique. Vous avez peut-être besoin d'afficher vos affaires conclues en fonction de leur date de livraison ou de mise en service. Pipedrive vous permet de personnaliser entièrement la vue prévisionnelle, et de filtrer les éléments en fonction des produits, de la date de début, et bien plus encore.

Qu'est-ce que la prévision des ventes ?

La prévision des ventes aide les dirigeants à se faire une idée des recettes de vente escomptées en évaluant la quantité d'un produit ou d'un service que l'équipe de vente sera capable de vendre dans la semaine, le mois ou l'année qui viennent.

Les prévisions de vente sont particulièrement utiles pour les entreprises désireuses d'inspirer la confiance dans leur fonctionnement et d'accroître leur crédibilité sur le marché. Elles permettent aussi aux responsables des ventes de recruter et d'investir de façon appropriée à la croissance de l'activité.

Mesurez la performance à chaque étape du processus de vente

Le meilleur logiciel de prévision des ventes aide les gestionnaires à garder un œil sur leurs équipes de vente et à découvrir des occasions pour optimiser leur pipeline.

Prenez soin de vos commerciaux

Un logiciel de prévision des ventes donne aux responsables une idée de la performance de leurs commerciaux. Confiez plus de responsabilité ou proposez des commentaires spécifiques suivant les besoins de chacun.

Obtenez l'aval du conseil d'administration

Renforcez votre business plan pour les décisionnaires. Extrayez de votre logiciel de prévision des données sur vos ventes futures et rassurez les parties prenantes.

Faites équipe avec le marketing

Un logiciel de prévision permet aux directeurs des ventes d'alerter les équipes de marketing sur les processus qui nécessitent leur attention. Apportez au marketing les données qui lui manquent avec les éclairages fournis par les prévisions de ventes.

Obtenez des éclairages sur chaque affaire présente dans votre pipeline

Un logiciel de prévision permet aux gestionnaires de profiter d'indicateurs de ventes spécifiques sur l'ensemble de leur pipeline. Vérifiez la durée moyenne du cycle de vente, gardez un œil sur les fluctuations des recettes et identifiez les lacunes dans les étapes de vos affaires.

Voyez comment performent vos commerciaux

Vos commerciaux sont au cœur de vos opérations de vente, donc vous devriez faire le point avec eux de manière régulière et leur fournir une assistance lorsque le besoin se présente.

Un logiciel de prévision des ventes aide les gestionnaires à distinguer les commerciaux présentant des taux de réussite élevés et ceux qui auraient besoin d'être aidés. Mettez sur pied une formation sur mesure pour ceux qui avancent moins vite, afin de sauvegarder la santé de votre pipeline de vente.

Comment Kovai.co a accru son équipe de vente Document360 de 50 %

Kovai.co, concepteur de Document360, avait besoin d'un outil lui permettant de prévoir ses ventes avec précision.

Avec un pipeline en croissance constante et à la recherche d'une solution professionnelle et intuitive, l'entreprise s'est tournée vers Pipedrive.

« Tous les professionnels ont besoin de savoir si leur pipeline des ventes est sain, et tous les vendeurs ont besoin de se bâtir une structure pour les aider à atteindre leurs objectifs. Pipedrive est idéal pour cela. »

Lire l'étude de cas

5 moyens par lesquels la prévision des ventes vous aide à conclure plus d'affaires

  • 1. Structurez votre couverture par le pipeline à l'aide de données passées

    Vous avez beaucoup plus de chances d'atteindre vos objectifs de vente si vous disposez d'un volant confortable dans votre pipeline. Ainsi, avec un objectif de ventes trimestriel de 2 millions de $, si vous avez pour 6 millions de $ d'affaires chaque trimestre dans votre pipeline, vous disposez d'une couverture × 3 par le pipeline.

    Vos équipes de recettes de vente peuvent utiliser cette donnée pour établir des objectifs trimestriels volontaires et construire un pipeline robuste. Découvrez plus d'informations sur les méthodes de prévision des ventes et obtenez des modèles de prévision.

  • 2. Évitez de bidouiller à la dernière minute avec vos indicateurs de réalisation

    La réalisation sert aux managers à mesurer le ratio du nombre d'affaires conclues par rapport aux quotas fixés pour le trimestre.

    Vous pouvez utiliser cet indicateur pour structurer votre stratégie, par exemple en encourageant vos commerciaux à entamer le prochain trimestre par la conclusion d'affaires. Vous pouvez aussi l'utiliser pour ajuster vos prochains quotas de ventes en tenant compte de la dérive des affaires par rapport à ce cadre temporel.

  • 3. Utilisez les données sur les ventes passées pour prédire les recettes à venir

    Les performances de vente passées sont un bon indicateur de ce que l'avenir vous réserve. Si vous arrivez à comprendre les taux de conversion à chaque étape de l'entonnoir, vous pourrez prédire avec précision les ventes futures que votre équipe est capable de conclure.

    Par exemple, imaginons que vous vouliez conclure 50 affaires cette année, et que vous découvriez d'une part que votre équipe de vente conclut 20 % des affaires avec les prospects qui ont assisté à une démonstration, et d'autre part que 10 % des prospects acceptent de s'inscrire pour une démonstration. Vous pouvez alors en déduire qu'il vous faudra générer 2500 prospects pour conclure les 50 affaires qui vous permettront d'atteindre votre objectif annuel.

  • 4. Identifiez les problèmes potentiels et minimisez les risques

    Un logiciel de prévision des ventes ne vous permet pas seulement de prendre de meilleures décisions commerciales – il vous assiste en toutes circonstances.

    Soyez alerté si un prospect bloque à une certaine étape, gardez un œil sur les tendances des consommateurs et leurs variations saisonnières, et observez la concurrence pour découvrir des niches sur le marché.

  • 5. Impressionnez le conseil d'administration avec des données fiables

    Un des plus importants avantages de la prévision est la possibilité d'incorporer de nouveaux projets dans votre stratégie. Avec une prévision précise des recettes, les directeurs des ventes peuvent présenter un tableau de recettes sain à leurs décisionnaires et solliciter des budgets plus importants pour réaliser des projets ambitieux.

    Dites adieu à la confusion des tableaux Excel. Avec Pipedrive, vous pouvez réunir des tableaux interactifs pour communiquer aisément vos évaluations clés à tous vos interlocuteurs.

Comment utiliser Pipedrive pour prévoir avec précision les nouvelles affaires

Laissez tomber les tâches fastidieuses grâce aux puissantes automatisations de Pipedrive. Produisez des prévisions de vente précises, avec des rapports en temps réel et une visibilité complète du pipeline des ventes.

Prenez des décisions motivées par les tendances passées

Ajustez votre stratégie et exposez à votre équipe de vente les nouveaux objectifs. Le CRM de Pipedrive collecte les indicateurs importants, vous permettant d'effectuer des réglages fins et vous assurant d'atteindre vos objectifs de vente.

Modifiez vos offres sur la base des performances passées

Bénéficiez d'éclairages exhaustifs sur vos performances de vente et opérez les changements nécessaires. Modulez les tarifs, les offres promotionnelles et les pages d'accueil des nouveaux produits en tirant parti d'un historique précis des performances passées.

Répondez aux tendances du marché et à l'activité de la concurrence

Mettez-vous en valeur lorsque la demande pour votre produit ou votre service grimpe. Repérez les tendances du marché, anticipez l'accroissement de la concurrence et dénichez avant tout le monde des possibilités encore inexploitées.

Prenez des instantanés de chacune de vos affaires

Alimentez votre processus de prévision avec des données concrètes. Le logiciel de prévision des ventes de Pipedrive vous offre une vision sur chaque interaction des acheteurs pour vous permettre de réaliser des prévisions de recettes fiables et précieuses.

Activez la prévision à l'échelle de l'entreprise

Réalisez des projections à une plus large échelle grâce à une méthodologie structurée. Rendez possibles de meilleurs mécanismes de décision en partageant une vision claire de la santé de votre activité.

Identifiez les nids de poule avant de tomber dedans

Y a-t-il des zones d'ombre dans votre budget ? Une de vos affaires est-elle à l'arrêt ? Un nouveau concurrent arrive-t-il sur le marché ? Sachez à quoi vous faites face et tenez-vous prêt grâce au CRM de Pipedrive.

Convertissez les conversations en nouveaux clients