Logiciel de prévision des ventes
Prévoyez vos ventes pour consolider votre pipeline des ventes
Sans une vision claire des coûts et des revenus de votre activité, il peut s'avérer difficile de gérer votre trésorerie et de planifier la croissance de votre chiffre d’affaires.
Quel que soit votre secteur d’activité, la prévision des ventes permet à vos équipes commerciales de mieux cibler leurs efforts en révélant les activités et les affaires à traiter en priorité pour atteindre leurs objectifs.
L'outil de prévision des ventes de Pipedrive vous permet d’avoir une représentation graphique de vos recettes et d’établir un chiffre d’affaires prévisionnel.
Gratuit, facile à configurer, aucune carte de crédit requise
4.5/5
4.2/5
4.3/5
4.5/5
4.5/5
4.7/5
Fonctionnalités et extensions de Pipedrive pour la prévision des ventes
Oubliez les tâches fastidieuses grâce aux puissantes automatisations de Pipedrive. Produisez des prévisionnels de vente précis, avec des rapports en temps réel et une visibilité complète du pipeline commercial, grâce aux fonctionnalités clés de Pipedrive.
Les avantages d'un logiciel de prévision des ventes
Le meilleur logiciel de prévision des ventes est celui qui aide les responsables à être en permanence informés de la situation de leurs équipes de vente et à dénicher les possibilités d'optimiser leur processus de vente. Voici quatre façons dont vous pouvez tirer avantage d'un logiciel de forecast des ventes :
Vous occuper de vos commerciaux : En recueillant des éclairages sur les performances de leurs commerciaux, les responsables des ventes peuvent déterminer le meilleur moment pour offrir un feedback.
Gagner l'approbation de la direction : Les rapports prévisionnels que vous générez rassureront les parties prenantes et renforceront votre business plan.
Prédire vos ventes futures : En vous basant sur les performances de vente passées, la saisonnalité et les résultats de l’année précédente, vous pouvez prédire avec précision les ventes futures.
Anticiper les risques : Une vue d'ensemble de vos données de vente vous permettra d'identifier les lacunes et de prendre de meilleures décisions commerciales.
Optimisez votre planification commerciale
Une méthode de calcul fiable est indispensable à toute stratégie commerciale. Notre méthode de prévision des ventes consiste à extraire les indicateurs nécessaires pour vous fournir des panoramas plus clairs et plus instructifs sur vos données.
Classez les affaires en cours en fonction de leur date de clôture escomptée et comparez-les aux affaires déjà conclues pour adapter votre trajectoire en conséquence.
Excellent tant pour les vendeurs que pour les managers
Les responsables des ventes peuvent intégrer les ventes prévisionnelles dans leur tableau de bord principal afin d'éviter d'avoir à se plonger dans le détail des pipelines individuels. Les commerciaux, eux, bénéficient des détails et de la clarté des vues individuelles.
Personnalisez vos prévisions
Chaque entreprise a son style de travail spécifique et doit pouvoir adapter ses méthodes de prévision des ventes en conséquence.
Avec Pipedrive, vous pouvez totalement personnaliser la vue prévisionnelle et filtrer selon les produits, les dates de commencement et bien d'autres critères. Affichez vos affaires clôturées en les classant par date de livraison ou de mise en œuvre.
Surveillez chaque affaire dans votre pipeline
Plus les affaires présentes dans votre pipeline sont nombreuses, plus il peut être difficile de garder l'œil sur chacun de leurs indicateurs les plus importants.
Une bonne prévision des ventes permet aux managers de recueillir des indicateurs de ventes spécifiques sur l'ensemble de leur pipeline. Vérifiez la durée moyenne du cycle de vente, gardez un œil sur les variations saisonnières et identifiez les lacunes dans les étapes de vos affaires.
Voyez comment performent vos commerciaux
Vos commerciaux sont au cœur de vos opérations de vente. Il est capital que vous fassiez le point avec eux de manière régulière et que vous leur fournissiez une assistance lorsque le besoin se présente.
Un logiciel de prévision des ventes vous aide à distinguer les commerciaux présentant des taux de réussite élevés et ceux qui auraient besoin d'être aidés. Mettez sur pied une formation sur mesure pour ceux qui avancent moins vite, afin de sauvegarder la santé de votre pipeline de vente.
Maximisez l'outil de prévision de votre CRM
Rassemblez des informations utiles et faites des prévisions précises grâce à des extensions puissantes qui démultiplieront les performances de votre fonctionnalité CRM.
Wingman
Obtenez de meilleurs éclairages sur vos données client pour alimenter vos prévisions de ventes en captant, transcrivant et analysant les conversations des clients grâce à l'intelligence artificielle. Ajoutez du contexte à vos conversations et bénéficiez d'un logiciel de prévision des ventes piloté par IA avec Wingman.
Xero
La compréhension de vos flux de trésorerie est capitale pour la précision de vos prévisions. Rationalisez votre fonctionnement en dirigeant vos données de dépenses et de paiements directement vers votre logiciel de comptabilité. Automatisez la réconciliation des paiements et votre comptabilité avec l'intégration Xero de Pipedrive.
Zapier
Trouver un CRM qui s'intègre avec tous vos outils n'est pas une mince affaire. Avec Zapier, vous pouvez connecter votre CRM à plus de 3000 autres applis et plateformes. Automatisez vos flux de travail avec Zapier et Pipedrive.
Outfunnel
Collectez des données et faites-en profiter le marketing et les ventes pour vendre plus intelligemment. Enregistrez dans votre CRM les visites sur votre site internet, les e-mails et les formulaires, et convertissez les visiteurs occasionnels en clients fidèles. Ne laissez jamais passer une occasion avec Pipedrive et Outfunnel.
Slack
Coordonnez vos efforts de vente et de marketing et collaborez avec d'autres membres de l'équipe grâce à Slack. Partagez automatiquement toutes les informations pertinentes lorsque les étapes d'une affaire sont mises à jour avec l'application Dealbot pour Slack.
Campaigns par Pipedrive
Profitez d'éclairages approfondis sur le succès de votre marketing par e-mail. Envoyez et suivez des campagnes e-mail de haute qualité depuis votre compte Pipedrive avec l'extension Campaigns.
Extension LeadBooster
Collectez plus de prospects grâce cette panoplie d'outils puissants et faciles à utiliser pour générer des prospects. En plus du chatbot et du chat en direct, entrez en contact avec les prospects entrants avec vos Formulaires Web, ou trouvez des prospects sortants grâce à Prospecteur. LeadBooster peut être ajouté à n'importe quel plan d'abonnement à Pipedrive. Cette extension comprend :
Chatbot
Chat en direct
Prospecteur
Formulaires web
Chatbot
Chat en direct
Prospecteur
Formulaires web
À partir de
par entreprise et par mois, facturation annuelle
ou 39 $US par entreprise et par mois, facturation mensuelle
Comment Kovai.co a accru son équipe de vente Document360 de 50 %
Kovai.co, concepteur de Document360, avait besoin d'un outil lui permettant de prévoir son volume de ventes avec précision.
Avec un pipeline en croissance constante et à la recherche d'une solution professionnelle et intuitive, l'entreprise s'est tournée vers Pipedrive. Grâce à la clarté et au caractère fonctionnel de Pipedrive, l'équipe de vente de Document360 a augmenté de moitié et enregistre chaque mois de nouveaux clients.
« Tous les professionnels ont besoin de savoir si leur pipeline des ventes est sain, et tous les vendeurs ont besoin de se bâtir une structure pour les aider à atteindre leurs objectifs. Pipedrive est idéal pour cela. »
Lire l'étude de cas
FAQ
- Qu'est-ce que la prévision des ventes?
La prévision des ventes aide les dirigeants à se faire une idée des recettes de vente à venir en évaluant la quantité d'un produit ou d'un service que l'équipe commerciale sera capable de vendre.
Pour les entreprises désireuses d'inspirer la confiance dans leur fonctionnement et d'accroître leur crédibilité sur le marché, il est important d’avoir des prévisions fiables. Les responsables de ventes peuvent ainsi recruter et investir de façon adaptée à la croissance de l'activité.