Estimasi penjualan

Lindungi kesehatan pipeline penjualan Anda dengan estimasi

Apa masa depan bagi penjualan Anda? Biarkan peranti estimasi kami menjadi bola kristal Anda. Estimasi berfungsi sebagai pedoman penjualan dengan menunjukkan aktivitas dan transaksi yang perlu menjadi fokus Anda agar dapat mencapai target.

Coba fitur ini

Gratis, mudah disiapkan, tidak memerlukan kartu kredit

4.5/5

4.3/5

4.3/5

4.8/5

4.5/5

4.5/5

Menghasilkan estimasi yang sangat efektif

Bermanfaat untuk tenaga penjual dan manajer

Dapat disesuaikan dengan kebutuhan Anda

Estimasi memungkinkan perencanaan penjualan yang efektif

Estimasi penjualan yang sukses dan dapat diandalkan adalah elemen kunci dari strategi penjualan apa saja. Biarkan proses ekstraksi data dilakukan oleh sistem canggih kami dan dapatkan manfaat dari ringkasan yang jelas dan berwawasan mendalam tentang semua hal yang penting.

Lihat transaksi berjalan yang diatur berdasarkan kemungkinan tanggal penutupan di samping transaksi yang telah Anda tutup sehingga dengan mudah dapat dibandingkan. Dengan cara ini, Anda dapat menyesuaikan strategi Anda. Misalnya, Anda dapat mengerjakan transaksi yang kemungkinan besar akan berhasil ditutup atau menemukan transaksi baru untuk ditangani.

Cocok untuk tenaga penjual dan manajer

Manajer penjualan dapat menggunakan tampilan estimasi sebagai tampilan utama, jika mereka tidak ingin menggali ke dalam pipeline individual; sementara tenaga penjual memiliki detail dan kejelasan yang ada pada tampilan individual.

Sesuaikan dengan kebutuhan Anda

Setiap bisnis memiliki gaya kerjanya tersendiri. Misalnya, Anda mungkin ingin melihat transaksi yang telah ditutup yang diatur berdasarkan tanggal penyelesaian atau pelaksanaan. Pipedrive memungkinkan Anda untuk sepenuhnya menyesuaikan tampilan estimasi dan filter untuk produk, tanggal mulai, dan lainnya.

Apa itu estimasi penjualan?

Estimasi penjualan membantu pemimpin memprakirakan pendapatan penjualan dengan memprediksi jumlah produk atau layanan yang akan dijual tim penjualan di minggu, bulan, atau tahun depan.

Estimasi penjualan sangat berguna bagi perusahaan untuk meningkatkan rasa percaya diri dalam operasi mereka dan membangun kredibilitas pasar. Estimasi penjualan juga memungkinkan pemimpin penjualan untuk merekrut anggota tambahan dan meningkatkan investasi seiring dengan pertumbuhan perusahaan.

Ukur kinerja di setiap tahapan proses penjualan

Perangkat lunak estimasi penjualan yang paling baik membantu manajer memonitor tim penjualan dan mengungkap peluang untuk mengoptimalkan pipeline penjualan mereka.

Bina tenaga penjual Anda

Perangkat lunak estimasi penjualan memberikan wawasan kepada pemimpin tentang kinerja tenaga penjual. Berikan lebih banyak tanggung jawab atau masukan yang spesifik saat dibutuhkan.

Dapatkan dukungan dalam rapat direksi

Tingkatkan rencana bisnis Anda untuk para pembuat keputusan utama. Tarik data penjualan yang akan datang dari perangkat lunak estimasi Anda dan yakinkan pemangku kepentingan.

Bergabunglah menjadi satu tim dengan pemasaran

Perangkat lunak estimasi memungkinkan manajer penjualan memberi tahu tim pemasaran tentang proses yang membutuhkan perhatian mereka. Bantu pemasaran mengisi kesenjangan dengan wawasan dari estimasi penjualan.

Dapatkan wawasan untuk setiap transaksi di pipeline Anda

Perangkat lunak estimasi memungkinkan para manajer memperoleh metrik penjualan tertentu di seluruh pipeline mereka. Periksa durasi siklus penjualan rata-rata, monitor fluktuasi pendapatan, dan identifikasi kesenjangan di tahapan transaksi Anda.

Lihat bagaimana kinerja tenaga penjual Anda

Tenaga penjual adalah inti dari operasi penjualan, sehingga Anda harus secara reguler berinteraksi dengan mereka dan memberikan dukungan saat dibutuhkan.

Perangkat lunak penjualan membantu manajer memilah antara tenaga penjual dengan tingkat keberhasilan tinggi dan tenaga penjual yang mungkin membutuhkan bantuan Anda. Rancang pelatihan khusus untuk tenaga penjual yang tidak mencapai target untuk menjaga kesehatan pipeline penjualan Anda.

Bagaimana cara Kovai.co menambah tim penjualan Document360 mereka sebesar 50%

Pengembang Document360, Kovai.co, membutuhkan peranti untuk membantu membuat estimasi penjualan yang akurat.

Dengan pipeline yang terus berkembang, Kovai.co beralih ke Pipedrive demi solusi yang profesional dan intuitif.

"Semua indsutri perlu mengetahui apakah pipeline penjualan mereka sehat atau tidak, dan setiap tenaga penjual harus membangun struktur untuk membantu mereka mencapai target. Pipedrive adalah solusi yang ideal untuk itu."

Baca studi kasusnya

5 cara estimasi penjualan dapat membantu Anda menutup lebih banyak transaksi

  • 1. Memberi informasi jangkauan pipeline dengan data historis

    Anda lebih mungkin mencapai target penjualan jika memiliki cadangan pipeline yang cukup. Jadi, jika target penjualan kuartalan Anda adalah $2 juta dan Anda memiliki transaksi kuartalan senilai $6 juta di pipeline, Anda memiliki cakupan pipeline yang aman sebesar 3x target kuartalan.

    Tim pendapatan penjualan Anda dapat menggunakan data ini untuk menetapkan target kuartalan mendatang dan membangun pipeline transaksi yang kuat. Pelajari selengkapnya tentang metode estimasi penjualan dan dapatkan templat model estimas.

  • 2. Menghindari perjuangan pada saat-saat terakhir dengan metrik pencapaian

    Pencapaian memungkinkan manajer mengukur jumlah transaksi yang ditutup berdasarkan target yang ditetapkan untuk kuartal tersebut.

    Anda dapat menggunakan metrik ini untuk memberitahukan strategi Anda, misalnya mendorong tenaga penjual untuk memprioritaskan penutupan transaksi pada kuartal berikutnya. Anda juga dapat menggunakannya untuk menyesuaikan target penjualan mendatang berdasarkan transaksi yang tidak tercapai dari periode tersebut.

  • 3. Memanfaatkan data penjualan sebelumnya untuk memprediksi pendapatan yang akan datang

    Kinerja penjualan sebelumnya adalah indikator yang baik tentang apa yang mungkin terjadi di masa yang akan datang. Jika Anda dapat memahami tingkat konversi di setiap tahapan corong, Anda dapat dengan akurat memprediksi penjualan mendatang yang bisa ditutup oleh tim Anda.

    Misalnya, anggaplah Anda ingin menutup 50 transaksi tahun ini dan Anda mengetahui bahwa tim Anda menutup 20% transaksi dengan prospek yang telah melihat demo, dan bahwa 10% prospek setuju untuk mendaftar ke demo. Anda dapat menyimpulkan bahwa Anda perlu menghasilkan 2500 prospek untuk menutup 50 transaksi agar dapat mencapai target tahunan.

  • 4. Mengidentifikasi masalah yang mungkin terjadi dan meminimalkan risiko

    Perangkat lunak estimasi penjualan bukan hanya menginformasikan keputusan bisnis yang lebih baik, tetapi juga siap mendukung Anda setiap saat.

    Dapatkan notifikasi jika prospek terhenti pada tahapan transaksi tertentu, monitor tren dan musim pelanggan, serta amati kompetitor Anda untuk menemukan kesenjangan di pasar.

  • 5. Membuat dewan direksi terkesan dengan data tepercaya

    Salah satu keuntungan terbesar dari estimasi adalah kemampuan menggabungkan bisnis baru ke dalam strategi Anda. Dengan prediksi pendapatan yang akurat, manajer penjualan dapat menyajikan kesehatan pendapatan kepada para pengambil keputusan dan meminta anggaran yang lebih besar untuk proyek-proyek yang ambisius.

    Ucapkan selamat tinggal kepada spreadsheet Excel yang berantakan. Dengan Pipedrive, Anda dapat menyusun dasbor interaktif agar dengan mudah mengomunikasikan tolok ukur yang paling penting kepada setiap orang dan siapa saja.

Bagaimana cara menggunakan Pipedrive untuk memprakirakan transaksi baru dengan akurat

Tinggalkan pekerjaan tidak produktif dan memakan waktu dengan automasi Pipedrive yang andal. Hasilkan estimasi penjualan yang akurat dengan laporan waktu nyata dan visibilitas pipeline penjualan yang lengkap.

Buat keputusan berdasarkan informasi dengan tren historis

Sesuaikan strategi dan arahkan tim penjualan Anda dengan target baru. CRM Pipedrive mengumpulkan metrik penting, sehingga memungkinkan Anda melakukan penyesuaian dan memastikan target tercapai.

Ubah penawaran berdasarkan kinerja sebelumnya

Dapatkan wawasan lengkap tentang kinerja penjualan dan lakukan perubahan jika diperlukan. Sesuaikan harga, penawaran promosi, dan landing page produk baru dengan menggunakan riwayat kinerja yang akurat.

Merespons terhadap tren pasar dan aktivitas kompetitor

Kejar peluang saat permintaan terhadap produk atau layanan Anda meningkat. Periksa tren pasar, antisipasi persaingan yang memanas, dan identifikasi peluang baru yang menarik lebih awal.

Dapatkan informasi terbaru dari setiap transaksi

Dukung proses estimasi Anda dengan data keras. Perangkat lunak estimasi penjualan Pipedrive memberikan visibilitas kepada setiap interaksi pembeli sehingga Anda dapat membuat estimasi pendapatan yang dapat dipercaya dan bernilai.

Lakukan estimasi pada skala perusahaan

Buat proyeksi pada skala yang lebih besar dengan metode estimasi berdasarkan informasi. Dorong pengambilan keputusan yang lebih baik pada dewan direksi dengan membagikan gambaran yang jelas tentang kesehatan bisnis.

Identifikasi hambatan sebelum terjadi

Apakah anggaran Anda tidak jelas? Apakah salah satu transaksi Anda mandek? Kompetitor baru muncul di pasar? Ketahui apa yang akan Anda hadapi dan bersiaplah di muka dengan CRM Pipedrive.

Ubah percakapan menjadi pelanggan baru