Prognozowanie sprzedaży
Chroń kondycję swojego lejka sprzedaży poprzez prognozowanie
Co przyniesie przyszłość? Niech nasze narzędzie do prognozowania stanie się Twoją kryształową kulą. Prognozowanie służy jako Twój drogowskaz, pokazując działania i szanse sprzedaży, na których musisz się skupić, aby osiągnąć swoje cele.
Za darmo, łatwa konfiguracja, nie wymaga karty kredytowej
4.5/5
4.2/5
4.3/5
4.5/5
4.5/5
4.7/5
Umożliwia skuteczne prognozowanie
Przydaje się sprzedawcom i menedżerom
Posiada możliwość dostosowania do własnych potrzeb
Prognozowanie umożliwia efektywne planowanie sprzedaży
Skuteczne i rzetelne prognozowanie sprzedaży jest kluczowym elementem każdej strategii sprzedaży. Pozostaw pozyskiwanie danych w rękach naszego zaawansowanego technicznie systemu i czerp korzyści z przejrzystego, wnikliwego podglądu na wszystkie istotne kwestie.
Widok prognozy pozwala przeglądać szanse sprzedaży zorganizowane pod względem przewidywanej daty zamknięcia, obok tych, które już zostały zamknięte, umożliwiając porównanie. W ten sposób możesz odpowiednio dostosować swoją strategię. Na przykład możesz skupić się na szansach sprzedaży, które masz szansę zamknąć, lub znaleźć nowe, którym warto by poświęcić uwagę.
Idealne dla sprzedawców i menadżerów
Menadżerowie sprzedaży mogą ustawić prognozę jako widok podstawowy, jeśli chcą oszczędzić sobie konieczności wnikania zbyt głęboko w poszczególne lejki. Natomiast sprzedawcy mają do dyspozycji wszystkie szczegóły dostępne w indywidualnych widokach.
Możliwość dostosowania do własnych potrzeb
Każde przedsiębiorstwo ma swój własny styl pracy. Na przykład, jeśli chcesz, możesz wyświetlić zamknięte szanse sprzedaży, uporządkowane według daty dostawy lub realizacji. Pipedrive umożliwia pełne dostosowanie widoku prognozy, filtrowanie według produktów, daty rozpoczęcia, osoby rozpoczynającej szansę sprzedaży i nie tylko.
Czym jest prognozowanie sprzedaży?
Prognozowanie sprzedaży pomaga liderom oszacować spodziewany przychód ze sprzedaży, przewidując szacunkową wartość produktów lub usług, które zespół sprzedaży sprzeda w przyszłym tygodniu, miesiącu lub roku.
Prognozy sprzedaży są szczególnie przydatne dla firm dążących do zwiększenia zaufania względem swojej działalności i zapewnienia sobie wiarygodności na rynku. Umożliwiają one również liderom sprzedaży skalowanie zatrudnienia i inwestycji w miarę wzrostu.
Zmierz swoją wydajność na każdym etapie procesu sprzedaży
Najlepsze oprogramowanie do prognozowania sprzedaży pomaga menadżerom mieć oko na ich zespoły sprzedaży, a także odkrywać możliwości optymalizacji ich lejków sprzedaży.
Rozwijaj potencjał swoich handlowców
Oprogramowanie do prognozowania sprzedaży daje liderom wgląd w to, jak działają ich handlowcy. Przydzielaj większe zakresy odpowiedzialności lub udzielaj precyzyjnej informacji zwrotnej w razie potrzeby.
Zdobądź poparcie zarządu
Przedstaw swoje plany biznesowe kluczowym decydentom. Zgromadź ze swojego oprogramowania do prognozowania dane dotyczące przyszłych sprzedaży i pokaż zainteresowanym stronom, że znajdujecie się na właściwym torze.
Współpraca z działem marketingu
Oprogramowanie do prognozowania pozwala menadżerom sprzedaży powiadamiać dział marketingu o procesach, które wymagają ich uwagi. Pomóż swoim marketingowcom wypełnić luki w wiedzy spostrzeżeniami z prognoz sprzedaży.
Zyskaj spostrzeżenia na temat każdej szansy sprzedaży w Twoim lejku
Oprogramowanie do prognozowania pozwala menadżerom na śledzenie konkretnych statystyk sprzedaży w całym lejku. Sprawdź średnią długość cyklu sprzedaży, obserwuj wahania przychodów i identyfikuj luki w swoich etapach szans sprzedaży.
Zobacz, jak sobie radzą Twoi handlowcy
Twoi handlowcy są w centrum Twoich operacji sprzedaży, powinieneś zatem regularnie sprawdzać jak sobie radzą i zapewniać wsparcie w razie potrzeby.
Oprogramowanie do prognozowania sprzedaży pomaga menadżerom oddzielić handlowców osiągających wysokie wskaźniki od tych, którzy mogliby skorzystać z Twojej pomocy. Stwórz szkolenia dostosowane do potrzeb tych handlowców, którzy pozostają nieco w tyle, aby utrzymać dobrą kondycję Twojego lejka sprzedaży.
Jak firma Kovai.co powiększyła swój zespół sprzedaży Document360 o 50%
Twórcy platformy Document360, firma Kovai.co, potrzebowali narzędzia, które pomogło by im w tworzeniu precyzyjnych prognoz sprzedaży.
Mając do czynienia ze stale rozwijającym się lejkiem, zwrócili się do Pipedrive w celu znalezienia profesjonalnego i intuicyjnego rozwiązania.
„Wszystkie branże muszą wiedzieć, czy ich lejki sprzedaży są w dobrej kondycji, a wszyscy sprzedawcy muszą stworzyć strukturę, która pomoże im osiągać ich cele. Pipedrive jest do tego idealny.”
Przeczytaj studium przypadku
5 sposobów na to, jak prognozowanie sprzedaży pomaga zamknąć więcej szans sprzedaży
- 1. Uzupełnianie zakresu lejka o dane historyczne
O wiele bardziej prawdopodobne jest, że osiągniesz swoje cele sprzedażowe, jeśli masz w swoim lejku odpowiedni bufor bezpieczeństwa. Jeśli więc Twój kwartalny cel sprzedaży wynosi 2 miliony dolarów, a w tym kwartale masz w lejku szansę sprzedaży wartą 6 milionów dolarów, Twój lejek posiada spory bufor bezpieczeństwa, trzykrotnie przewyższający Twój cel.
Twoje zespoły ds. przychodu ze sprzedaży mogą skorzystać z tych danych, aby ustalić przyszłe cele kwartalne i stworzyć silny lejek szans sprzedaży. Dowiedz się więcej o metodach prognozowania sprzedaży i zyskaj szablony prognozowania.
- 2. Unikanie działania w pośpiechu na ostatnią chwilę dzięki statystykom osiągnięć
Statystyki osiągnięć umożliwiają menadżerom mierzenie liczby zamkniętych szans sprzedaży w stosunku do celu wyznaczonego na dany kwartał.
Możesz skorzystać z tych statystyk, aby odpowiednio zmodyfikować swoją strategię, na przykład zachęcając handlowców do zamknięcia szans sprzedaży już na początku przyszłego kwartału. Możesz ich również użyć do dostosowania przyszłych celów sprzedażowych w oparciu o poślizg szans sprzedaży z tego przedziału czasowego.
- 3. Wykorzystanie danych z przeszłych sprzedaży, aby przewidywać przyszłe przychody
Poprzednie statystyki sprzedaży są dobrym wskaźnikiem tego, co może Cię czekać w przyszłości. Jeśli zrozumiesz współczynniki konwersji na każdym etapie lejka, będziesz w stanie dokładnie przewidzieć jakie wyniki sprzedaży będzie mógł osiągnąć Twój zespół.
Przyjmijmy, na przykład, że chcesz zamknąć 50 szans sprzedaży w tym roku i dowiadujesz się, że Twój zespół sprzedaży zamyka 20% szans sprzedaży w przypadku potencjalnych klientów, którzy skorzystali z usługi demonstracyjnej, a także, że 10% potencjalnych klientów zgadza się na wzięcie udziału w demonstracji. Można z tego wywnioskować, że będziesz musiał wygenerować 2500 potencjalnych klientów w celu zamknięcia 50 szans sprzedaży, aby osiągnąć swój roczny cel.
- 4. Identyfikowanie potencjalnych problemów i minimalizowanie ryzyka
Oprogramowanie do prognozowania sprzedaży nie tylko oferuje informacje do podjęcia lepszych decyzji biznesowych – zawsze możesz na nie liczyć.
Otrzymuj powiadomienia, jeśli potencjalny klient utknie na danym etapie szansy sprzedaży, miej oko na trendy i sezonowość konsumentów oraz obserwuj swoją konkurencję, szukając potencjalnej luki na rynku.
- 5. Zaimponuj zarządowi rzetelnymi danymi
Jedną z największych zalet prognozowania jest możliwość włączenia nowych przedsięwzięć do Twojej strategii. Dzięki dokładnej prognozie dochodów menadżerowie sprzedaży mogą przedstawić decydentom stan dochodów i wnioskować o większy budżet dla sfinansowania ambitnych projektów.
Pożegnaj się z chaotycznymi arkuszami Excel. Z Pipedrive możesz tworzyć interaktywne pulpity menadżera, aby z łatwością przekazywać wszystkim najważniejsze informacje.
W jaki sposób korzystać z Pipedrive, aby dokładnie prognozować nowe szanse sprzedaży
Pozbądź się niepotrzebnej pracy dzięki potężnym automatyzacjom od Pipedrive. Przygotuj precyzyjne prognozy sprzedaży z raportami w czasie rzeczywistym i pełną widocznością lejka sprzedaży.
Podejmuj świadome decyzje na podstawie historycznych trendów
Dostosuj swoją strategię i informuj swoje zespoły sprzedaży o nowych celach. CRM od Pipedrive gromadzi ważne statystyki, pozwalając na wprowadzanie ulepszeń i dając pewność, że osiągniesz swoje cele sprzedażowe.
Zmieniaj oferty w oparciu o przeszłe wyniki
Zdobądź pełny wgląd w wyniki sprzedaży i dokonuj zmian tam, gdzie są one potrzebne. Modyfikuj ceny, oferty promocyjne i strony docelowe nowych produktów, korzystając z dokładnej historii wyników.
Reaguj na trendy rynkowe i działania konkurencji
Przejmij kontrolę, gdy popyt na Twój produkt lub usługę rośnie. Śledź trendy rynkowe, przewiduj zwiększenie konkurencji i wcześnie dostrzegaj nowe możliwości.
Bądź zawsze na bieżąco z każdą szansą sprzedaży
Uzupełnij swój proces prognozowania o twarde dane. Oprogramowanie do prognozowania sprzedaży Pipedrive zapewnia wgląd w każdą interakcję z nabywcą, dzięki czemu można uzyskać wiarygodne i cenne prognozy przychodów.
Umożliwij prognozowanie na poziomie całej firmy
Przewiduj dalsze działania na większą skalę dzięki odpowiedniej metodologii prognozowania. Podejmuj lepsze decyzje we wszystkich dziedzinach, mając jasny wgląd w kondycję całego przedsiębiorstwa.
Identyfikuj przeszkody na drodze, zanim się pojawią
Czy Twój budżet jest niejasny? Jedna z szans sprzedaży utknęła? Na rynku pojawił się nowy konkurent? Wiedz, z czym będziesz musiał się zmierzyć i przygotuj się zawczasu z CRM od Pipedrive.