Salgsprognostisering
Beskytt sunnheten til salgspipelinen din med prognoser
Hva vil fremtiden bringe for salget ditt? La prognoseverktøyet vårt være krystallkulen din. Prognoser fungerer som salgsguiden din ved å vise deg aktivitetene og salgsavtalene du må fokusere på for å nå målene dine.
Gratis, enkel å konfigurere og ingen kredittkort er nødvendig
4.5/5
4.2/5
4.3/5
4.5/5
4.5/5
4.7/5
Muliggjør svært effektive prognoser
Er nyttig for både selgere og ledere
Kan tilpasses dine behov
Prognoser gir effektiv salgsplanlegging
Vellykket og pålitelig salgsprognostisering er et viktig element i alle salgsstrategier. Overlat uttrekking av data til det toppmoderne systemet vårt og dra nytte av en klar, innsiktsfull oversikt over det som er viktig.
Se pågående salgsavtaler ordnet etter sannsynlig avslutningsdato ved siden av salgsavtaler du allerede har avsluttet for enkel sammenligning. På denne måten kan du tilpasse kursen deretter. Du kan for eksempel jobbe med salgsavtaler som sannsynligvis avsluttes eller finne nye salgsavtaler å pleie.
Supert for både selgere og ledere
Salgssjefer kan bruke prognosevisningen som hovedvisningen sin hvis de helst vil slippe å måtte grave for dypt inn i individuelle pipeliner, mens selgere kan dra fordel av detaljene og klarheten som kommer med individuelle visninger.
Tilpass etter dine behov
Alle bedrifter har sin unike arbeidsstil. Det kan for eksempel være lurt å se de avsluttede salgsavtalene dine ordnet etter leverings- eller implementeringsdato. Pipedrive lar deg tilpasse prognosevisningen og filteret for produkter, startdato og mye mer.
Hva er salgsprognoser?
Salgsprognoser hjelper ledere med å estimere forventet salgsinntekt ved å forutsi den estimerte mengden av et produkt eller en tjeneste et salgsteam vil selge i løpet av neste uke, måned eller år.
Salgsprognoser er spesielt nyttige for selskaper som ønsker å fremme tillit til driften og etablere markedstroverdighet. De gjør det også mulig for salgsledere å skalere ansettelser og investeringer sammen med vekst.
Mål resultater på alle trinn i salgsprosessen
Den beste salgsprognoseprogramvaren hjelper ledere å holde oversikt over salgsteamene sine og avdekke muligheter for å optimalisere salgspipelinen.
Ta vare på selgerne dine
Prognoseprogramvare for salg gir ledere innsikt i hvordan selgerne presterer. Tildel mer ansvar eller gi spesifikk tilbakemelding ved behov.
Få innpass i styrerommet
Ta bedriftsplanene dine for viktige beslutningstakere til neste nivå. Hent ut fremtidige salgsdata fra prognoseprogramvaren og forsikre interessenter.
Slå deg sammen med markedsavdelingen
Prognoseprogramvare lar salgssjefer varsle markedsavdelingen om prosesser som krever oppmerksomhet. Hjelp markedsavdelingen med å fylle hullene med innsikt fra salgsprognoser.
Få innsikt i alle salgsavtaler i pipelinen din
Prognoseprogramvare lar ledere fange spesifikke salgsberegninger over hele pipelinen. Sjekk gjennomsnittlig salgssykluslengde, hold øye med inntektssvingninger og identifiser hull i salgsavtalestadiene.
Se hvordan selgerne dine presterer
Selgerne er kjernen i salgsoperasjonene dine, så du bør sjekke inn med dem regelmessig og gi støtte ved behov.
Prognoseprogramvare for salg hjelper ledere med å sortere selgere med høye gevinstrater fra de som kan trenge litt hjelp. Opprett skreddersydd opplæring for selgerne som henger etter for å opprettholde de økonomiske forholdene i salgspipelinen.
Slik økte Kovai.co Document360-salgsteamet med 50 %
Document360s byggere Kovai.co trengte et verktøy for å hjelpe med nøyaktige salgsprognoser.
Med en stadig voksende pipeline henvendte de seg til Pipedrive for en profesjonell og intuitiv løsning.
«Alle bransjer trenger å vite om salgspipelinene deres er økonmisk sunne, og alle selgere må bygge en struktur for å hjelpe dem å nå målene sine. Pipedrive er ideell for det.»
Les casestudien
Fem måter salgsprognoser hjelper deg med å avslutte flere salgsavtaler på
- 1. Fyll inn pipeline-dekning med historiske data
Det er mye mer sannsynlig å nå salgsmål hvis du har en sjenerøs pipelinebuffer. Så hvis det kvartalsvise salgsmålet ditt er $ 2 millioner og du har en kvartalsvis salgsavtale verdt $ 6 millioner i pipelinen, vil du ha en komfortabel pipelinedekning x 3.
Salgeinntektsteamene dine kan bruke disse dataene til å sette kvartalsmål fremover og bygge en sterk salgsavtalepipeline. Finn ut mer om salgsprognosemetoder og få prognosemodellmaler.
- 2. Unngå kaos i siste liten med oppnåelsesberegninger
Oppnåelse lar ledere måle antall avsluttede salgsavtaler mot kvoten som er tildelt det kvartalet.
Du kan bruke denne beregningen til å fylle ut strategien din, for eksempel å oppmuntre selgere til å avslutte salgsavtaler som det første de gjør neste kvartal. Du kan også bruke den til å justere fremtidige salgskvoter basert på salgsavtaleglidning fra den tidsrammen.
- 3. Utnytt tidligere salgsdata for å forutsi fremtidige inntekter
Tidligere salgsresultater er en god indikator på hva du kan ha i vente i fremtiden. Hvis du forstår konverteringsfrekvensene på hvert salgstraktstadium, kan du nøyaktig forutsi det fremtidige salget teamet ditt kan avslutte.
For eksempel, la oss si at du ønsker å avslutte 50 salgsavtaler i år, og du får vite at salgsteamet ditt avslutter 20 % av salgsavtalene med potensielle kunder som har gått gjennom en demo, og at 10 % av potensielle kunder samtykker i å registrere seg for demoen. Du kan da anta at du må generere 2500 potensielle kunder for å avslutte 50 salgsavtaler for å nå det årlige målet ditt.
- 4. Identifiser potensielle problemer og minimer risiko
Prognoseprogramvare for salg hjelper deg ikke bare med å ta bedre bedriftsavgjørelser – den støtter deg til enhver tid.
Bli varslet hvis en potensiell kunde stopper opp på et bestemt salgsavtalestadium, hold øye med forbrukertrender og sesongvariasjoner og se på konkurrentene for å oppdage hull i markedet.
- 5. Imponer styrerommet med pålitelige data
En av de største fordelene med prognoser er muligheten til å inkludere nye satsinger i strategien din. Med en nøyaktig inntektsforutsigelse kan salgsledere presentere de økonomiske forholdene for beslutningstakere og be om større budsjetter for ambisiøse prosjekter.
Si farvel til rotete Excel-regneark. Med Pipedrive kan du sette sammen interaktive dashbord for enkelt å kommunisere de viktigste målene til alle og enhver.
Slik bruker du Pipedrive til nøyaktig å forutsi nye salgsavtaler
Dropp det manuelle rutinearbeidet med Pipedrives kraftige automatiseringer. Opprett nøyaktige salgsprognoser med sanntidsrapporter og fullstendig synlighet av salgspipelinen.
Ta informerte beslutninger med historiske trender
Juster strategien og informer salgsteamene dine om nye mål. Pipedrives CRM samler inn viktige beregninger, slik at du kan gjøre justeringer og sørge for at du når salgsmål.
Endre tilbud basert på tidligere resultater
Få full innsikt i salgsresultater og foreta endringer der det er nødvendig. Juster priser, kampanjetilbud og landingssider for nye produkter ved å bruke nøyaktig resultathistorikk.
Svar på markedstrender og konkurrentaktivitet
Grip søkelyset når etterspørselen etter produktet eller tjenesten din vokser. Se markedstrender, forutse økt konkurranse og se spennende nye muligheter tidlig.
Gi et oppdatert bilde av alle salgsavtaler
Fyll prognoseprosessen din med pålitelige data. Pipedrives salgsprognoseprogramvare gir innsyn i alle kjøperinteraksjoner slik at du kan opprette pålitelige og verdifulle inntektsprognoser.
Aktiver prognoser i en bedriftsomfattende skala
Gjør anslag i større skala med en informert prognosemetodikk. Få bedre beslutningstaking over hele linja ved å dele et klart syn på bedriftens økonomiske forhold.
Finn humper i veien før de oppstår
Er budsjettet ditt uklart? Står en av salgsavtalene dine på stedet hvil? Har det kommet en ny konkurrent på markedet? Vit hva du møter og forbered deg på forhånd med Pipedrives CRM.