銷售預測

有充足的銷售流程緩衝，就會更容易達到銷售目標。假設你的每季銷售目標是200萬美元，而銷售流程裡有一筆價值600萬美元的每季交易，你就有充足的3倍銷售流程覆蓋率。

你的銷售收入團隊可以用這份資料建立之後的每季目標，並打造強大的交易銷售流程。進一步了解銷售預測方式，並取得預測模式範本。

目標達成讓經理能依據當季指派的配額衡量成交數量。

你可以使用此指標作為策略的資訊，例如鼓勵代表下一季要優先完成交易。也可以使用這個指標，依據時間範圍內的交易下滑調整未來的銷售配額。

先前的銷售表現能幫助預測未來的概況。如果能了解每個漏斗階段的轉換率，就能正確預測團隊未來能完成的銷售量。

例如，假設你今年想完成50筆交易，而你知道銷售團隊能和已看完展示的潛在客戶成交的比率是20%，且潛在客戶中只有10%同意參加展示，那就能算出來你需要產生2500位潛在客戶，才能完成50筆交易並達成年度目標。

銷售預測軟體不只能提供資訊讓你做更好的事業決策，還能時時刻刻支援你。

當潛在客戶在某個交易階段停止時收到通知、持續注意消費者趨勢與季節性，並觀察競爭對手，尋找市場中的空缺。

預測功能最大的好處之一就是能將新的商機融入策略中。有了準確的收入預測，銷售經理就能向決策者展現收入的良好狀態，並針對更有野心的計畫要求更多預算。

揮別亂糟糟的Excel試算表吧，有了Pipedrive，就能整理互動式儀表板，輕鬆對每個人說明最重要的比較基準。