銷售預測

用預測功能保護銷售流程的健全度

銷售的未來展望如何?讓我們的預測工具告訴你。預測工具能當你的銷售指南,顯示你為了達到目標需要注意的活動和交易。

試試這個功能

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預測的準確度高

對銷售人員及經理均有幫助

可依據需求客製化

預測工具讓你有效規劃銷售

成功可靠的銷售預測是任何銷售策略的關鍵因素。把蒐集資料的工作交給我們最先進的系統,並獲益於所有重要事物的清楚深度綜觀。

依照可能的結束日期查看進行中的交易,並把已完成的交易並列查看,就能輕鬆比較。如此就可以視情形調整方式,例如你可以專注在可能完成的交易上,或尋找要培養的新交易。

對銷售人員及經理均有幫助

銷售經理可以將預測畫面作為主要畫面,避免於單一銷售流程鑽研過深,而銷售人員亦可同時搭配個人畫面,清楚查看所有的細節。

可依據需求客製化

每個事業都有自己的工作方式。比方說,也許你會想要依交貨或履行的日期查看已經結束的交易。Pipedrive能讓你完全客製化預測畫面,並依產品、開始日期及更多項目進行篩選。

什麼是銷售預測?

銷售預測幫助領導者預測銷售團隊下週、下個月或未來一年會銷售的一個產品或服務的估計金額,以預估期望的銷售收入。

對於想要提升營運信心並建立市場可信度的公司來說,銷售預測這項功能特別地方便。它也讓銷售領導者能夠隨著業務成長,擴展人員雇用和投資。

在銷售過程的每個階段衡量表現

最佳的銷售預測軟體能幫助經理掌握銷售團隊,找出將銷售流程最佳化的機會。

培養銷售代表

銷售預測軟體可以提供洞察分析給領導者,進一步了解各個銷售代表的表現情形,並幫助領導者決定是否指派更多責任,或是在需要時提供明確回饋。

贏得董事會支持

為關鍵決策者提升事業計畫。從預測軟體來蒐集未來的銷售資料,讓利害關係人安心不擔憂。

與行銷團隊合作

預測軟體讓銷售經理能告知行銷團隊哪一些過程需要他們的注意。使用來自銷售預測的洞察分析幫助行銷充實不足之處。

取得銷售流程中每一筆交易的洞察分析

預測軟體讓經理能從整個銷售流程中擷取明確的銷售指標。檢查平均銷售週期的長度、注意收入變動,並找出交易階段中的空缺。

了解代表的表現情形

銷售代表是銷售業務的核心,因此你應該定期聯繫他們確認工作情況,並在需要時提供協助。

銷售預測軟體幫助經理區分出成交率高的銷售代表以及需要幫助的代表。為進度落後的代表規劃量身打造的教育訓練,以維持銷售流程的狀態良好。

Kovai.co如何將其Document360銷售團隊擴展50%

Document360的創建者Kovai.co需要能幫助精準預測銷售的工具。

隨著銷售流程不斷成長,他們選擇採用Pipedrive,希望獲得專業又符合直覺的解決方案。

「所有產業都需要知道他們的銷售流程是否狀態良好,而每個銷售人員都必須建立一個能幫助自己達到目標的架構。Pipedrive就很符合這樣的需求。」

閱讀案例研究

銷售預測幫助你完成更多交易的5種方式

  • 1. 用過往資料為銷售流程的覆蓋率提供資訊

    有充足的銷售流程緩衝,就會更容易達到銷售目標。假設你的每季銷售目標是200萬美元,而銷售流程裡有一筆價值600萬美元的每季交易,你就有充足的3倍銷售流程覆蓋率。

    你的銷售收入團隊可以用這份資料建立之後的每季目標,並打造強大的交易銷售流程。進一步了解銷售預測方式,並取得預測模式範本。

  • 2. 使用目標達成指標來避免最後關頭的忙亂

    目標達成讓經理能依據當季指派的配額衡量成交數量。

    你可以使用此指標作為策略的資訊,例如鼓勵代表下一季要優先完成交易。也可以使用這個指標,依據時間範圍內的交易下滑調整未來的銷售配額。

  • 3. 運用過去的交易資料來預測未來收入

    先前的銷售表現能幫助預測未來的概況。如果能了解每個漏斗階段的轉換率,就能正確預測團隊未來能完成的銷售量。

    例如,假設你今年想完成50筆交易,而你知道銷售團隊能和已看完展示的潛在客戶成交的比率是20%,且潛在客戶中只有10%同意參加展示,那就能算出來你需要產生2500位潛在客戶,才能完成50筆交易並達成年度目標。

  • 4. 找出潛在問題並盡可能降低風險

    銷售預測軟體不只能提供資訊讓你做更好的事業決策,還能時時刻刻支援你。

    當潛在客戶在某個交易階段停止時收到通知、持續注意消費者趨勢與季節性,並觀察競爭對手,尋找市場中的空缺。

  • 5. 用可信賴的資料讓董事會留下好印象

    預測功能最大的好處之一就是能將新的商機融入策略中。有了準確的收入預測,銷售經理就能向決策者展現收入的良好狀態,並針對更有野心的計畫要求更多預算。

    揮別亂糟糟的Excel試算表吧,有了Pipedrive,就能整理互動式儀表板,輕鬆對每個人說明最重要的比較基準。

如何使用Pipedrive正確預測新交易

有了Pipedrive的強大自動化功能,再也不用處理繁瑣的工作。用即時報告產生準確的銷售預測,讓銷售流程可視性更完整。

利用歷史趨勢做出明智的決策

調整策略並對銷售團隊指示新目標。Pipedrive的CRM工具能蒐集重要指標,讓你能夠據此進行調整,並確保達成銷售目標。

依據過去表現改變提案

取得銷售表現的完整洞察分析,並做出必要的改變。參考正確的表現歷程,以對價格、促銷優惠和新產品到達網頁進行調整。

回應市場趨勢和競爭者活動

在你的產品或服務需求成長時把握客戶關注。觀察市場趨勢、預期競爭提升,並搶先發現精彩的新機會。

捕捉每一筆交易的最新情形

用確實的資料強化預測過程。Pipedrive的銷售預測軟體讓你清楚看見每一次買家互動,以便做出可靠的重要收入預測。

啟用全公司層級的預測

使用有確實資料依據的預測方法,做更大規模的預測。分享事業健全度的清楚資訊,全面推動更好的決策。

在問題發生前就洞燭機先

預算模糊不清嗎?有一筆交易遇到瓶頸嗎?市場上出現新的競爭者?有了Pipedrive的CRM工具,就能知道眼前會有什麼問題,並幫助你防患未然。

將對話轉換成新客戶