CRM para o mercado imobiliário
Como uma solução de CRM pode alavancar suas vendas de imóveis — e por que o Pipedrive é a resposta
Jemima CardosoExecutivo de Marketing, Storage Guarda Tudo
Daniela SosiganDiretora Comercial, A+V Zarpa, Group IMD
Daniel FreireProprietário, Triunfo Servicos E RepresentaçõesFaça um teste gratuito do Pipedrive por 14 dias. Não é necessário cadastrar cartão crédito ou assumir compromisso de compra.
Como o Pipedrive ajudou uma empresa do mercado imobiliário aumentar sua receita em 15% em apenas 6 meses
Ter um software de CRM (customer relationship management) é essencial para o sucesso no desafiador e empolgante mercado imobiliário da atualidade. Aqueles que dominam o uso do CRM podem melhorar muito suas taxas de fechamento, superando de longe os concorrentes que "se organizam com anotações em cadernos e planilhas Excel.
"O uso consistente de um CRM no mercado imobiliário pode fazer uma grande diferença para aumentar a conversão de prospectos em clientes e fazer seu negócio crescer de modo geral", diz a Zillow.com, empresa pioneira digital do setor.
Já a Realtrends.com diz que agentes que aprendem a desfrutar do poder das soluções de CRM podem expandir drasticamente sua rede e esfera de influência - e, com isso, suas conversões.
Para entender por que o CRM da Pipedrive é altamente adequado para as necessidades dos corretores, agentes e gestores de propriedades, vamos começar com algumas informações básicas.
What is CRM for real estate agents?
Customer relationship management serves as a system for guiding and tracking all your relationships with customers — be they prospects, buyers or sellers. Real estate CRM software automates this, keeping track of where every potential deal stands at every stage of your pipeline. It allows you to organize all of your sales activities — from cold calls to meetings to signings.
Essencial para o gerenciamento imobiliário
Quem trabalha no mercado imobiliário sabe que ter bons relacionamentos é tudo. Uma boa relação com o cliente pode lhe dar acesso a novas propriedades antes mesmo de serem listadas para venda. Também pode ajudá-lo a descobrir qual o preço mais justo para um imóvel e avaliar o que é quente ou não.
Mas, mas importante, bons relacionamentos geram o boca a boca, uma ótima maneira de gerar leads.
Para maximizar seus relacionamentos, você precisa estar em contato frequentemente, atualizar-se, dar ideias e compartilhar propriedades que podem ser do interesse dos clientes. Você precisa ter em mãos as informações certas, na hora certa, sejam elas a respeito de propriedades disponíveis, clientes potenciais e ativos, vizinhanças/bairros e mais. E também precisa fazer tudo isso para o máximo de clientes certos possível.
Mas como acompanhar tanta coisa ao mesmo tempo? Com um bom CRM imobiliário — um que possa ser facilmente personalizado para suas necessidades específicas.
Como funciona
O Pipedrive reúne tudo em um sistema organizado, fornecendo as informações de que você precisa rapidamente — para que você possa fazer o mesmo.
Espera que um imóvel seja listado para venda?
Basta inserir as informações, que o nosso software de gestão imobiliário lembra você na hora certa. Ele também reúne todas as informações relacionadas que você coletou sobre o imóvel e quaisquer compradores em potencial que possam se interessar.
Terminou uma chamada fria com um possível vendedor?
Basta clicar em um botão no seu computador ou celular, que o Pipedrive move o prospecto para a etapa seguinte do seu funil e lembra você quando for hora de dar o próximo passo.
Tem uma reunião agendada com um cliente?
O Pipedrive reúne todas as notas sobre ele, de modo que todas as informações necessárias fiquem na ponta da língua.
Tome cuidado com o CRM que você vai escolher
Infelizmente, muitos CRMs não foram desenvolvidos para funcionar com pequenos negócios. Eles são muito complicados de usar, tornam a colaboração entre equipes tediosa, contêm uma infinidade de funções inúteis, que servem apenas para atrasar as coisas, e podem exigir meses de uso para serem dominados. Em vez de agilizarem as tarefas cotidianas, eles têm o efeito oposto. No mercado imobiliário, cada minuto importa. A última coisa que você precisa é de tecnologias difíceis de usar. Quando desenvolvemos o Pipedrive, nossa ideia era criar a melhor ferramenta possível para organizar todos os aspectos das vendas de imóveis, incluindo gerenciamento de contatos e rastreamento de leads.
Fácil, conveniente e intuitivo
O Pipedrive oferece todos os benefícios de um CRM imobiliário sem nenhuma das complicações. Ele foi criado por vendedores para vendedores.
Todas essas ferramentas facilitam a personalização do Pipedrive, da maneira que melhor funciona para você.
Visual atrativo
Como agente imobiliário, você sabe o quanto a estética é importante. Nós também sabemos. Costumamos pensar em nosso CRM como sendo um lar para as suas atividades de trabalho. Então, desenvolvemos a plataforma Pipedrive com um visual de alto padrão.
Para atingir suas metas anuais, você precisa saber como está seu desempenho a todo momento e quais áreas precisam ser melhoradas. Assim, criamos automaticamente gráficos claros, precisos e coloridos para tornar essas informações fáceis de visualizar e rápidas de compreender.
Junte-se à nossa comunidade
Vemos os usuários do Pipedrive como uma comunidade. Por isso, estamos sempre disponibilizando conteúdos voltados a ajudar você a realizar seu trabalho, com direito a dicas de especialistas sobre assuntos que vão de previsão de vendas a estratégias de prospecção e como trabalhar de maneira inteligente.
Você pode testar o Pipedrive por 14 dias gratuitamente. Não é necessário cadastrar cartão de crédito ou assumir compromisso de compra.