CRM para o mercado imobiliário

Como uma solução de CRM pode alavancar suas vendas de imóveis — e por que o Pipedrive é a resposta

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Como o Pipedrive ajudou uma empresa do mercado imobiliário aumentar sua receita em 15% em apenas 6 meses

Ter um software de CRM (customer relationship management) é essencial para o sucesso no desafiador e empolgante mercado imobiliário da atualidade. Aqueles que dominam o uso do CRM podem melhorar muito suas taxas de fechamento, superando de longe os concorrentes que "se organizam com anotações em cadernos e planilhas Excel.

"O uso consistente de um CRM no mercado imobiliário pode fazer uma grande diferença para aumentar a conversão de prospectos em clientes e fazer seu negócio crescer de modo geral", diz a Zillow.com, empresa pioneira digital do setor.

Já a Realtrends.com diz que agentes que aprendem a desfrutar do poder das soluções de CRM podem expandir drasticamente sua rede e esfera de influência - e, com isso, suas conversões.

Para entender por que o CRM da Pipedrive é altamente adequado para as necessidades dos corretores, agentes e gestores de propriedades, vamos começar com algumas informações básicas.

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O que é um CRM para agentes imobiliários?

Gestão de relacionamento com o cliente esse tipo de sistema serve para guiar e monitorar todo o relacionamento com os clientes — sejam eles prospectos, compradores ou vendedores. Um CRM imobiliário automatiza essa parte, ajudando você a saber onde se encontra cada negócio potencial dentro das etapas do seu funil. Ele também permite organizar todas as suas atividades de vendas, de chamadas frias a reuniões e assinaturas de contratos.

Essencial para o gerenciamento imobiliário

Quem trabalha no mercado imobiliário sabe que ter bons relacionamentos é tudo. Uma boa relação com o cliente pode lhe dar acesso a novas propriedades antes mesmo de serem listadas para venda. Também pode ajudá-lo a descobrir qual o preço mais justo para um imóvel e avaliar o que é quente ou não.

Mas, mas importante, bons relacionamentos geram o boca a boca, uma ótima maneira de gerar leads.

Para maximizar seus relacionamentos, você precisa estar em contato frequentemente, atualizar-se, dar ideias e compartilhar propriedades que podem ser do interesse dos clientes. Você precisa ter em mãos as informações certas, na hora certa, sejam elas a respeito de propriedades disponíveis, clientes potenciais e ativos, vizinhanças/bairros e mais. E também precisa fazer tudo isso para o máximo de clientes certos possível.

Mas como acompanhar tanta coisa ao mesmo tempo? Com um bom CRM imobiliário — um que possa ser facilmente personalizado para suas necessidades específicas.

Como funciona

O Pipedrive reúne tudo em um sistema organizado, fornecendo as informações de que você precisa rapidamente — para que você possa fazer o mesmo.

Espera que um imóvel seja listado para venda?

Basta inserir as informações, que o nosso software de gestão imobiliário lembra você na hora certa. Ele também reúne todas as informações relacionadas que você coletou sobre o imóvel e quaisquer compradores em potencial que possam se interessar.

Terminou uma chamada fria com um possível vendedor?

Basta clicar em um botão no seu computador ou celular, que o Pipedrive move o prospecto para a etapa seguinte do seu funil e lembra você quando for hora de dar o próximo passo.

Tem uma reunião agendada com um cliente?

O Pipedrive reúne todas as notas sobre ele, de modo que todas as informações necessárias fiquem na ponta da língua.

Tome cuidado com o CRM que você vai escolher

Infelizmente, muitos CRMs não foram desenvolvidos para funcionar com pequenos negócios. Eles são muito complicados de usar, tornam a colaboração entre equipes tediosa, contêm uma infinidade de funções inúteis, que servem apenas para atrasar as coisas, e podem exigir meses de uso para serem dominados. Em vez de agilizarem as tarefas cotidianas, eles têm o efeito oposto. No mercado imobiliário, cada minuto importa. A última coisa que você precisa é de tecnologias difíceis de usar. Quando desenvolvemos o Pipedrive, nossa ideia era criar a melhor ferramenta possível para organizar todos os aspectos das vendas de imóveis, incluindo gerenciamento de contatos e rastreamento de leads.

Visual atrativo

Como agente imobiliário, você sabe o quanto a estética é importante. Nós também sabemos. Costumamos pensar em nosso CRM como sendo um lar para as suas atividades de trabalho. Então, desenvolvemos a plataforma Pipedrive com um visual de alto padrão.

Para atingir suas metas anuais, você precisa saber como está seu desempenho a todo momento e quais áreas precisam ser melhoradas. Assim, criamos automaticamente gráficos claros, precisos e coloridos para tornar essas informações fáceis de visualizar e rápidas de compreender.

Junte-se à nossa comunidade

Vemos os usuários do Pipedrive como uma comunidade. Por isso, estamos sempre disponibilizando conteúdos voltados a ajudar você a realizar seu trabalho, com direito a dicas de especialistas sobre assuntos que vão de previsão de vendas a estratégias de prospecção e como trabalhar de maneira inteligente.

Você pode testar o Pipedrive por 14 dias gratuitamente. Não é necessário cadastrar cartão de crédito ou assumir compromisso de compra.