Gestión del embudo de ventas

Un embudo de ventas es una manera intuitiva de gestionar tu proceso de ventas y pronosticar resultados con confianza

Acceso inmediato. No se requiere tarjeta de crédito.

¿Qué es un embudo de ventas?

Un embudo de ventas es una representación visual de los pasos necesarios para vender tu producto o servicio. Te muestra cuántos tratos abiertos tienes, en qué etapa se encuentran, qué aspectos necesitan tu atención y si puedes alcanzar tus objetivos.

Cómo gestionar tu embudo de ventas

El primer paso para gestionar de forma eficaz el embudo de ventas es realizar las medidas del embudo de ventas de tu empresa. En el siguiente gráfico se muestra un ejemplo del embudo de ventas de un equipo pequeño con las cifras del embudo completo y de cada etapa por separado.

Estas cifras son útiles puntos de referencia para resultados actuales y tendencias futuras. Para mejorar de forma continua, es importante completar este ejercicio al menos una vez al año.

Pronosticar resultados con confianza

En el ejemplo anterior, si solo tienes siete tratos en la primera etapa en lugar de 13 como promedio, sabes que necesitas encontrar seis nuevas oportunidades para alcanzar tus resultados habituales.

También puedes utilizar un embudo de ventas para realizar el seguimiento y enfocarte en áreas de mejora, como conseguir tratos de una etapa a la siguiente de forma más rápida y aumentar el valor y volumen de tratos.

PIPEDRIVE ES UNA HERRAMIENTA DE VENTAS PARA IMPULSAR LOS EQUIPOS

Pipedrive es una herramienta de gestión de ventas que es ideal para cualquier persona que quiera organizar visualmente su empresa y quiera tener confianza en los resultados. Lee los consejos sobre el embudo de ventas y más en nuestro blog.

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Fascinado por su simplicidad y capacidad de integración con mis otras herramientas (teléfono, correo y calendario)

Arturo OjedaFounder, Handy
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Pipedrive es muy amigable y fácil de usar. Ha sido un aliado muy importante para el seguimiento de nuestros prospectos de negocios.

Fabiola EscuerGerente general, KeyClouding
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Adriana Güell ForsKey Account Manager, Soft For You
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