Myyntisuppilon hallinta

Myyntisuppilo on intuitiivinen tapa hallita myyntiprosessia ja ennustaa tuloksia luotettavasti

Välitön käyttöoikeus. Luottokorttia ei tarvita.

Mikä myyntisuppilo on?

Myyntisuppilo on tuotteesi tai palvelusi myymiseen tarvittavien vaiheiden visuaalinen esitystapa. Se näyttää sinulle kuinka monta avointa kauppaa sinulla on, missä vaiheessa ne ovat, mitkä vaativat huomioitasi ja voitko saavuttaa tavoitteesi.

Neljä myyntisuppilon mittaria

Myyntiputkesi sisältämien kauppojen lukumäärä

Kaupan keskimääräinen arvo

Keskimääräinen kauppojen päättämisaste

Keskimääräinen kauppojen voittamisen aika

Miten hallitset myyntisuppiloasi

Yrityksesi myyntisuppilon mittareiden tarkistaminen on ensimmäinen askel kohti suppilon tehokasta hallintaa. Seuraava kaavio on esimerkki pienen tiimin myyntisuppilosta: se esittää sekä koko suppiloa koskevat tulokset että yksittäisten vaiheiden luvut.

Nämä mittausarvot ovat hyödyllinen kriteeri sekä tuloksia että tulevaisuuden trendejä silmällä pitäen. Jotta kehitys olisi jatkuvaa, tämä harjoitus kannattaa käydä läpi vähintään kerran vuodessa.

Ennusta tuloksia luotettavasti

Edellisessä esimerkissä, jos sinulla on vain seitsemän kauppaa ensimmäisessä vaiheessa keskimääräisen 13:n sijaan, tiedät, että sinun täytyy löytää kuusi uutta tilaisuutta normaalien tulostesi saavuttamiseksi.

Voit myös käyttää myyntiputkea edistymisen seurantaan ja keskittyäksesi parannusta kaipaaville alueille, kuten kaupan siirtämiseen seuraavaan vaiheeseen nopeammin ja kauppojen arvon ja määrän kasvattamiseen.

PIPEDRIVE ON MYYNTITYÖKALU KASVAVILLE TIIMEILLE

Pipedrive on myynninhallintatyökalu, joka soveltuu erinomaisesti niille, jotka haluat järjestää liiketoimintonsa visuaalisesti ja luottaa tuloksiin. Voit lukea myyntisuppiloon liittyviä vinkkejä ja muuta tietoa blogissamme.