Myyntisuppilon hallinta
Myyntisuppilo on hyvä tapa mitata yrityksesi kuntoa. Se tarjoaa selkeän näkymän tilaisuuksista, jotka ovat tällä hetkellä myyntitiimisi käytettävissä ja ennakoi siten tiimisi tekemän tuloksen lähikuukausille. Hyvin hallittu myyntisuppilo organisoi kaikki myyntiin liittyvät toimesi tehokkaasti ja mahdollistaa kokonaisvaltaisen tavan myynninhallintaan.
Mikä myyntisuppilo on?
Myyntisuppilo on visuaalinen esitys niistä vaiheista, joita tuotteesi tai palvelusi myyminen edellyttää. Se tarjoaa sinulle täydellisen yleiskatsauksen siitä, missä myyntiprosessin vaiheessa raha tällä hetkellä sijaitsee.
Myyntisuppilo paljastaa, kuinka monta prospektia sinulla tällä hetkellä on kussakin myyntisyklin vaiheessa; se näyttää myös jokaisen vaiheen konversioasteet. Tämän avulla voit päätellä, sisältääkö suppilosi riittävästi kauppoja tavoitteidesi saavuttamiseksi, ja onko sinun lisättävä työpanosta tiettyjen kauppojen kohdalla.
Välitön käyttöoikeus. Luottokorttia ei tarvita.
Myyntisuppilo sisältää yleensä seuraavat neljä mittausarvoa:
Myyntisuppilosi sisältämien kauppojen lukumäärä.
Myyntisuppilosi sisältämien kauppojen keskimääräinen koko.
Päättämisaste – voitettujen kauppojen prosentuaalinen osuus.
Kaupan keskimääräinen ikä ennen sen voittamista – eli kaupan nopeus.
Miten myyntisuppiloa voidaan hallita tehokkaasti?
Yrityksesi myyntisuppilon mittausarvojen tarkistaminen on ensimmäinen askel kohti suppilon tehokasta hallintaa. Seuraava kaavio on esimerkki pienen tiimin myyntisuppilosta: se esittää sekä koko suppiloa koskevat tulokset että yksittäisten vaiheiden luvut.
Nämä mittausarvot ovat hyödyllinen kriteeri sekä tuloksia että tulevaisuuden trendejä silmällä pitäen. Jotta kehitys olisi jatkuvaa, tämä harjoitus kannattaa käydä läpi vähintään kerran vuodessa.
Jos se on mitattavissa, se on myös hallittavissa
Jos tiimilläsi on tällä hetkellä vain 6 kauppaa suppilon ensimmäisessä vaiheessa 13 kaupan sijasta, tämä on selvä merkki siitä, että sinun pitäisi löytää ja lisätä vähintään 7 uutta prospektia saavuttaaksesi samankaltaiset tulokset kuin aiemmin.
Tämä harjoitus alkaa näyttää sinulle myös positiiviset trendit – voit esimerkiksi päätellä edistymisesi olevan erinomaista, jos suppilosi sisältämien kauppojen keskimääräinen arvo oli aiemmin 13 080, ja se on nyt 14 500.
Saatat havaita myös muita asioita, joissa tiimilläsi on kenties parantamisen varaa:
Siirrä kaupat vaiheesta 1 vaiheeseen 2 nopeammin
Kasvata kauppojesi kokonaisvolyymiä
Kasvata kauppojesi kokoa tarjoamalla asiakkaille kalliimpia tuotteita
Käytä myyntisuppilon hallintatyökalua
Kaikkien näiden arvojen mittaaminen ei ole helppoa. Tietojen kerääminen säännöllisesti vaatii vaivannäköä, ja myyntisuppilo-ohjelmisto, kuten Pipedrive, auttaa sinua tekemään sen tehokkaasti.
Oletko kiinnostunut myyntisuppilon hallintaa koskevista vinkeistä? Löydät niitä Pipedriven blogista.
Pipedrive on myyntityökalu pienille tiimeille, joilla on isot tavoitteet
Olemme suunnitelleet myynninhallinta- ja CRM-työkalun, joka sopii erinomaisesti sekä myyntihenkilöstölle että kenelle tahansa muullekin käyttäjälle, joka haluaa järjestää asiansa tehokkaasti ja tehdä kauppoja ripeästi.
Noin puolet asiakkaistamme piti Pipedrivesta niin paljon, että he siirtyivät siihen aikaisemmasta CRM-ohjelmistostaan. Ja se toinen puoli (eli loput asiakkaistamme) ei tiennyt tarvitsevansa Pipedrivea ennen kuin he kokeilivat sitä.
