Myyntisuppilon hallinta

Myyntisuppilo on hyvä tapa mitata yrityksesi kuntoa. Se tarjoaa selkeän näkymän tilaisuuksista, jotka ovat tällä hetkellä myyntitiimisi käytettävissä ja ennakoi siten tiimisi tekemän tuloksen lähikuukausille. Hyvin hallittu myyntisuppilo organisoi kaikki myyntiin liittyvät toimesi tehokkaasti ja mahdollistaa kokonaisvaltaisen tavan myynninhallintaan.

Mikä myyntisuppilo on?

Myyntisuppilo on visuaalinen esitys niistä vaiheista, joita tuotteesi tai palvelusi myyminen edellyttää. Se tarjoaa sinulle täydellisen yleiskatsauksen siitä, missä myyntiprosessin vaiheessa raha tällä hetkellä sijaitsee.

Myyntisuppilo paljastaa, kuinka monta prospektia sinulla tällä hetkellä on kussakin myyntisyklin vaiheessa; se näyttää myös jokaisen vaiheen konversioasteet. Tämän avulla voit päätellä, sisältääkö suppilosi riittävästi kauppoja tavoitteidesi saavuttamiseksi, ja onko sinun lisättävä työpanosta tiettyjen kauppojen kohdalla.

Kokeile Pipedrivea nyt

Ilmainen, helppo asentaa, luottokorttia ei tarvita

Myyntisuppilo sisältää yleensä seuraavat neljä mittausarvoa:

1

Number of deals in your funnel.

2

Myyntisuppilosi sisältämien kauppojen keskimääräinen koko.

3

Päättämisaste – voitettujen kauppojen prosentuaalinen osuus.

4

Kaupan keskimääräinen ikä ennen sen voittamista – eli kaupan nopeus.

Miten myyntisuppiloa voidaan hallita tehokkaasti?

Measuring the sales funnel metrics of your business is the first step to effective sales funnel management. The following graph provides an example of a small team’s sales funnel with figures for the whole sales funnel as well as for each stage separately.

These figures are useful for benchmarking against current results and future trends. For achieving ongoing improvements, it’s good to complete this exercise at least once a year.

Jos se on mitattavissa, se on myös hallittavissa

Jos tiimilläsi on tällä hetkellä vain 6 kauppaa suppilon ensimmäisessä vaiheessa 13 kaupan sijasta, tämä on selvä merkki, että sinun pitäisi löytää ja lisätä vähintään 7 uutta prospektia saavuttaaksesi samankaltaiset tulokset kuin aiemmin.

Tämä harjoitus alkaa näyttää sinulle myös positiiviset trendit – voit esimerkiksi päätellä edistymisesi olevan erinomaista, jos suppilosi sisältämien kauppojen keskimääräinen arvo oli aiemmin 13 080, ja se on nyt 14 500.

Saatat havaita myös muita asioita, joissa tiimilläsi on kenties parantamisen varaa:

1

Siirrä kaupat vaiheesta 1 vaiheeseen 2 nopeammin

2

Kasvata kauppojesi kokonaisvolyymiä

3

Kasvata kauppojesi kokoa tarjoamalla asiakkaille kalliimpia tuotteita

Käytä myyntisuppilon hallintatyökalua

Kaikkien näiden arvojen mittaaminen ei ole helppoa. Tietojen kerääminen säännöllisesti vaatii vaivannäköä, ja myyntisuppilo-ohjelmisto, kuten Pipedrive, auttaa sinua tekemään sen tehokkaasti.

Oletko kiinnostunut myyntisuppilon hallintaa koskevista vinkeistä? Löydät niitä Pipedriven blogista.

Pipedrive on myyntityökalu pienille tiimeille, joilla on isot tavoitteet

Olemme suunnitelleet myynninhallinta- ja CRM-työkalun, joka sopii erinomaisesti sekä myyntihenkilöstölle että kenelle tahansa muullekin käyttäjälle, joka haluaa järjestää asiansa tehokkaasti ja tehdä kauppoja ripeästi.

Noin puolet asiakkaistamme piti Pipedrivesta niin paljon, että he siirtyivät siihen aikaisemmasta CRM-ohjelmistostaan. Ja se toinen puoli (eli loput asiakkaistamme) ei tiennyt tarvitsevansa Pipedrivea ennen kuin he kokeilivat sitä.

Liity yli 100 000 tyytyväiseen käyttäjään ympäri maailmaa

Olen alusta alkaen pitänyt siitä, miten helppokäyttöinen Pipedrive on. Kaikki tärkeimmät asiat esitetään samassa näkymässä, ja sen mukauttaminen on todella helppoa.
Teemu Räisänen,
Myynti-insinööri, OC-System Oy
Pipedrive on erinomainen sovellus asiakkuudenhallintaan, myyntiin ja kaikkiin muihin tähän liittyviin tehtäviin.
Mika Kinnunen,
Pääjohtaja, DealScope Oy
Pipedrive on helppo käyttää, visuaalinen ja sopivasti räätälöitävissä.
Anssi Uitto,
CEO, Co-Founder, Jakamo
Myyntisuppilon hallinta | Pipedrive
Sales Funnel Management