A comunicação com seus clientes deve ser otimizada para movimentar os negócios pelas etapas do funil de vendas. No centro disso está o seu canal de vendas, cobrindo todas as etapas da jornada do seu cliente. Fase por fase, seu funil mapeia o caminho do lead até o fechamento do negócio. O ideal é que a sua empresa tenha um CRM que comporte as suas estratégias e atividades, enriquecendo-as com dados dos clientes. Um funil bem gerenciado também deve permitir rastrear, impulsionar e analisar todos os negócios com facilidade. Por fim, também deve fornecer insights sobre a eficácia do seu processo de CRM.
O funil visual do Pipedrive não apenas é intuitivo como também conta com diversas ferramentas e recursos, como definição de metas, rastreamento de atividades e insights e relatórios que ajudam a criar e implementar um processo ideal.
Acesso total. Não é necessário cartão de crédito.
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RECURSOS DO SOFTWARE
Você já passou horas na frente do computador, olhando para planilhas do Excel e tentando descobrir a sua taxa de fechamento ou calculando quanto tempo seus representantes levam para fechar um negócio? Compreender as métricas do seu funil de vendas e processos de CRM pode ajudar a fazer melhorias significativas no seu ciclo de vendas. No entanto, a extração de dados pode consumir muito tempo e, se feita de maneira incorreta, até resultar em grandes perdas.
O Pipedrive fornece uma visão geral de três áreas principais do funil de vendas: número de negócios, tamanho médio e valor dos negócios e taxa de fechamento.
Com isso, você pode analisar o funil com apenas alguns cliques e usar as descobertas como parâmetro de comparação.
Planeje-se com segurança e antecipadamente com uma visão geral abrangente da sua previsão de receita e faça ajustes quando quiser
Crie um relatório com sua receita prevista para alocar recursos e criar estratégias de sucesso
Monitore as atividades da sua equipe, como e-mails, demonstrações, chamadas ou eventos para descobrir padrões de sucesso
Configure múltiplos funis com conjuntos únicos de etapas
RECURSOS DO SOFTWARE
Ter um claro entendimento da jornada do cliente é fundamental para acelerar o processo de vendas. Embora você provavelmente tenha uma ideia, delinear as diferentes etapas dela com clareza pode otimizar seus processos.
O Pipedrive ajuda a visualizar essas etapas no funil de vendas, permitindo saber em qual etapa seus prospectos estão e quais ações precisam ser tomadas para guiá-los até o fechamento. Além disso, seu funil fornece as informações necessárias para você planejar as atividades no CRM, ter uma previsão do seu desempenho e identificar possíveis problemas rapidamente.
RECURSOS DO SOFTWARE
Para atingir suas metas de vendas, é primordial saber como anda o desempenho da sua equipe e se ela está no caminho certo.
As ferramentas de gestão certas podem ajudar saber como cada membro está se saindo individualmente, com apenas alguns cliques e sem fazer o microgerenciamento dos colaboradores.
O Pipedrive permite dividir os vendedores em diferentes equipes e até atribuir-lhes especializações. Você pode definir metas individuais ou para equipes e alinhá-las com os KPIs da empresa. Metas e objetivos ajudam seus representantes a manter o foco, e os relatórios, painéis e filtros mostram se eles estão no caminho certo, permitindo fazer ajustes sempre que necessário.
RECURSOS DO SOFTWARE
Quem trabalha com vendas sabe como é fácil se perder com a agitação das tarefas diárias. Ter foco nas atividades de CRM mais importantes ajuda você a fechar mais negócios. Ao concentrar seus esforços em atividades, seus negócios não ficam estagnados no funil de vendas, evitando possíveis perdas.
O Pipedrive adota uma abordagem de vendas baseadas em atividades para manter os vendedores concentrados. O funil do CRM revela onde a ação é mais necessária e estrutura o dia de trabalho dos usuários com listas de afazeres, visualizações de foco, lembretes e mais. Vincule qualquer tipo de atividade (chamada, reunião, e-mail, etc.) a um negócio, pessoa ou organização para receber lembretes e notificações do Pipedrive.
Monitore o quão perto você, sua empresa e seus representantes individuais estão de atingir as metas com painéis personalizáveis
Automatize as tarefas repetitivas como atualização de negócios e envio de e-mails para criar um processo de vendas mais simples para sua equipe
Veja quais contas geram mais receita, quantas oportunidades seus vendedores perdem ou ganham e por quê
Use uma representação visual das suas atividades com contatos ao longo do tempo para fazer o follow up
O Pipedrive foi desenvolvido para:
A gestão do funil de vendas é uma representação visual dos seus prospectos que permite rastrear e direcionar possíveis clientes ao longo do ciclo de vendas. Você pode colocá-la em prática tanto para analisar quanto para melhorar os seus processos.
Uma vez que cada processo de vendas é diferente, as etapas de um funil costumam variar de um negócio para o outro. No entanto, há algumas etapas comuns, que incluem a prospecção e captação de novos leads, qualificando-os e transformando-os em clientes.
Os processos de CRM se referem às atividades e estratégias utilizadas para nutrir relacionamentos com os clientes e contribuir para o ciclo de vendas.
Um ciclo de vida de CRM inclui as etapas pelas quais o cliente passa desde o momento em que descobre seu serviço ou produto e até o fechamento da venda.
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