Beheer van je salestrechter

De salestrechter is een geweldige manier om te meten hoe gezond je bedrijf is. Je krijgt duidelijk zicht op de kansen die beschikbaar zijn voor je team, zodat je weet welke omzet je teamleden zullen boeken in de komende maanden. Met een goed beheerde salestrechter houd je je verkoopactiviteiten goed georganiseerd en behoud je de controle over je resultaten.

Wat is een salestrechter?

Een salestrechter is een visuele weergave van de stappen die nodig zijn om je product of dienst te verkopen. Met de salestrechter weet je precies aan welk stadium van het verkoopproces je geld uitgeeft.

Een salestrechter laat zien hoeveel potentiële klanten elk stadium van je verkoopcyclus bevat en geeft de conversies weer voor elk stadium. Zo weet je of je genoeg deals in je trechter hebt om je doelen te bereiken en of je extra aandacht moet besteden aan bepaalde deals.

Gratis proberen

Onmiddellijke toegang. Geen creditcard vereist.

De salestrechter meet gewoonlijk vier dingen:

1

Het aantal deals in je trechter.

2

De gemiddelde omvang van een deal in je trechter.

3

Het sluitingspercentage of het aantal deals dat wordt gewonnen, vergeleken met het totaal.

4

De gemiddelde leeftijd van de deal voordat die wordt gewonnen, of de verkoopsnelheid.

De salestrechter doeltreffend beheren

Voor een doeltreffend beheer van je salestrechter moet je eerst de cijfers van je salestrechter in kaart brengen. De volgende grafiek bevat een voorbeeld van de salestrechter van een klein team met cijfers voor de volledige salestrechter en voor elk afzonderlijk stadium.

De cijfers vormen een goed referentiepunt voor huidige resultaten en toekomstige trends. Als je doorlopend verbeteringen wilt doorvoeren, is het verstandig om dit ten minste een keer per jaar te doen.

Wat je kunt meten, kun je ook veranderen

Als je team momenteel slechts 6 deals in het eerste stadium van de trechter heeft in plaats van 13, dan weet je dat je minstens 7 nieuwe potentiële klanten moet vinden om dezelfde prestaties te halen als eerder.

Uit deze oefening komen ook positieve trends naar voren: je levert bijvoorbeeld uitstekend werk als je de gemiddelde waarde van deals in je trechter hebt weten te verhogen van 13.080 naar 14.500.

Mogelijk ontdek je nog andere dingen om te verbeteren:

1

Deals sneller van stadium één naar stadium twee laten doorstromen

2

Het totale dealvolume vergroten

3

De omvang van je deals toe laten nemen door upselling

Software voor het beheer van je salespijplijn

Het valt niet mee om deze cijfers bij te houden. Het kost aardig wat moeite om de gegevens met regelmaat te verzamelen, maar met een software voor je salespijplijn zoals Pipedrive gaat het allemaal makkelijker.

Geïnteresseerd in tips voor het beheren van je salestrechter? Je leest ze in de blog van Pipedrive.

Pipedrive is een verkooptool voor kleine teams met grote ambities

Wij hebben een tool voor verkoopbeheer gemaakt die een CRM vervangt en niet alleen fantastisch is voor verkopers, maar voor iedereen die uiterst georganiseerd wil zijn en sneller deals wil sluiten.

Ongeveer de helft van onze klanten vinden Pipedrive zo goed dat zij op ons product zijn overgeschakeld van hun bestaande CRM. De andere helft? Die wisten niet eens dat zij Pipedrive nodig hadden tot ze het probeerden.

Sluit je aan bij meer dan 100.000 tevreden gebruikers wereldwijd

Pipedrive is een fantastische salestool, het geeft enorm veel transparantie en synergie in ons team. De app voor onderweg werkt ook perfect en soepel.
Pieter Vonk,
Sales and Marketing Manager, Quantes
Het is een geweldige tool om in teamverband de focus op je groei te houden.
Lars Boelen,
Business Developer, Everything Sustainable
Perfecte CRM-tool voor sales waarmee je nieuwe leads en deals kunt volgen.
Naysan Tofighian,
Business Development Manager, Twona
Pipedrive is heel duidelijk en simpel in het gebruik. Het doet exact wat wij nodig hebben als snel groeiend SAAS bedrijf. Perfect!
Maarten Borgers,
Oprichter / Marketing en Sales, Fitmanager
Beheer van je salestrechter | Pipedrive
Sales Funnel Management