Salestrechterbeheer

De salestrechter is een geweldige manier om te meten hoe gezond je bedrijf is. Je krijgt duidelijk zicht op de kansen die beschikbaar zijn voor je team, zodat je weet welke omzet je teamleden zullen boeken in de komende maanden. Met een goed beheerde salestrechter houd je je verkoopactiviteiten goed georganiseerd en houd je de controle over je resultaten.

Wat is een salestrechter?

Een salestrechter is een visuele weergave van de vereiste stappen voor het verkopen van je product of service. Met de salestrechter weet je precies aan welk stadium van het verkoopproces je geld uitgeeft.

Een salestrechter toont hoeveel potentiële klanten elk stadium van je verkoopcyclus bevat en geeft de conversies weer voor elk stadium. Zo weet je of je genoeg deals in je trechter hebt om je doelen te bereiken en of je extra aandacht moet besteden aan bepaalde deals.

Probeer het gratis

Onmiddellijke toegang. Geen creditcard vereist.

De salestrechter is gewoonlijk voorzien van de volgende vier meetwaarden:

1

Het aantal deals in je trechter.

2

Gemiddelde omvang van een deal in je trechter.

3

Het sluitingspercentage van het aantal deals dat wordt gewonnen.

4

Gemiddelde leeftijd van de deal voordat die wordt gewonnen, of de verkoopsnelheid.

De salestrechter effectief beheren

De eerste stap van een effectief beheer van je salestrechter is het bijhouden van de prestaties van de salestrechter. De volgende grafiek bevat een voorbeeld van de salestrechter van een klein team met cijfers voor de volledige salestrechter en voor elk afzonderlijk stadium.

Deze cijfers zijn nuttig voor het benchmarken met huidige resultaten en toekomstige trends. Als je doorlopende verbeteringen wilt doorvoeren, is het verstandig om dit ten minste een keer per jaar te doen.

Wat je kunt meten, kun je ook veranderen

Als je team momenteel slechts 6 deals in het eerste stadium van de trechter heeft in plaats van 13, dan weet je dat je minstens 7 nieuwe potentiële klanten moet vinden om dezelfde prestaties te halen als eerder.

Uit deze oefening komen ook positieve trends naar voren: je levert bijvoorbeeld uitstekend werk als je de gemiddelde waarde van deals in je trechter hebt weten te verhogen van 13.080 naar 14.500.

Mogelijk vind je andere facetten die je team kan verbeteren:

1

Deals sneller van stadium één naar stadium twee verplaatsen

2

Het totale dealvolume vergroten

3

De omvang van je deals toe laten nemen door upselling

Software voor het beheer van je salestrechter gebruiken

Het valt niet mee om al deze trechterstatistieken bij te houden. Het kost aardig wat moeite om al de gegevens met regelmaat te verzamelen. Met software voor salestrechters zoals Pipedrive, doe je dit op effectieve wijze.

Geïnteresseerd in tips voor het beheren van je salestrechter? Lees ze dan in het blog van Pipedrive.

Pipedrive is een salestool voor kleine teams met grote ambities

We hebben een tool voor salesbeheer ontwikkeld die CRM's overbodig maakt. Deze oplossing is niet alleen geweldig voor verkopers, maar voor iedereen die in minder tijd super georganiseerd meer deals wil sluiten.

Ongeveer de helft van onze klanten werkte zo graag met ons dat ze hun bestaande CRM hebben ingewisseld. En de andere helft? Die wisten pas hoe goed Pipedrive was toen ze het probeerden.

Sluit je aan bij meer dan 100.000 tevreden gebruikers wereldwijd

Perfecte CRM-tool voor sales waarmee je nieuwe leads en deals kunt volgen.
Naysan Tofighian,
Business Development Manager, Twona
Eenvoudige gebruikersinterface. Geweldige API.
Roel Sadza,
Chief Growth, Camptoo
Pipedrive is een fantastische salestool, het geeft enorm veel transparantie en synergie in ons team. De app voor onderweg werkt ook perfect en soepel.
Pieter Vonk,
Sales and Marketing Manager, Quantes
Salestrechterbeheer | Pipedrive
Sales Funnel Management
(function(i,s,o,g,r,a,m){i['GoogleAnalyticsObject']=r;i[r]=i[r]||function(){ (i[r].q=i[r].q||[]).push(arguments)},i[r].l=1*new Date();a=s.createElement(o), m=s.getElementsByTagName(o)[0];a.async=1;a.src=g;m.parentNode.insertBefore(a,m) })(window,document,'script','https://www.google-analytics.com/analytics.js','ga'); ga('create', 'UA-45462331-1', 'pipedrive.com');ga('send', 'pageview');adroll_adv_id = "AZZESOR2Q5EUBOSN5CYZHF"; adroll_pix_id = "YM7LMIQEH5CMLN6SDP2S6A"; (function () { var _onload = function () { if (document.readyState && !/loaded|complete/.test(document.readyState)) { setTimeout(_onload, 10); return } if (!window.__adroll_loaded) { __adroll_loaded = true; setTimeout(_onload, 50); return } var scr = document.createElement("script"); var host = (("https:" == document.location.protocol) ? "https://s.adroll.com" : "http://a.adroll.com"); scr.setAttribute('async', 'true'); scr.type = "text/javascript"; scr.src = host + "/j/roundtrip.js"; ((document.getElementsByTagName('head') || [null])[0] || document.getElementsByTagName('script')[0].parentNode).appendChild(scr); }; if (window.addEventListener) { window.addEventListener('load', _onload, false); } else { window.attachEvent('onload', _onload) } }());var iframe = document.createElement('iframe'); iframe.src = 'https://8217319.fls.doubleclick.net/activityi;src=8217319;type=retar0;cat=piped0;u1=https://www.pipedrive.com/nl/features/sales-funnel-management;dc_lat=;dc_rdid=;tag_for_child_directed_treatment=;ord=1;num=7236823407594.508?'; iframe.setAttribute('width', 1); iframe.setAttribute('height', 1); iframe.setAttribute('frameborder', 0); iframe.setAttribute('style', 'display:none'); document.querySelector('#tracking-snippets').appendChild(iframe);