Müügitoru juhtimine

Müügilehter on suurepärane tervisekontroll sinu firmale. See näitab summasid, mida järgnevatel kuudel teenima hakkad. Halda oma müügilehtrit korralikult ning sinu andmed on kenasti korrastatud ja sul on oma müügitulemustest palju parem ülevaade.

Mis on müügilehter?

Müügilehter on süstemaatiline ja visuaalne lähenemine toodete ja teenuste müümisele. Müügilehter näitab sulle täpselt, kus raha sinu müügiprotsessis paikneb.

Müügilehter näitab potentsiaalsete klientide arvu igas sinu müügitsükli etapis ja täpsusatab etappides edasi liikunud tehingute määrasid. Selle abil näed, kas sinu lehtris on piisavalt tehinguid, et sinu eesmärke täita ning kas sa peaksid teatud tehingutele erilist tähelepanu pöörama.

Müügilehtri juurde kuuluvad tavaliselt need neli mõõdikut:


Tehingute arv müügilehtris.
Tehingu keskmine suurus müügilehtris.
Sulgemise määr - keskmine protsent tehinguid, mille võidad.
Tehingu keskmine eluiga enne võidetuks märkimist - või müügitempo.

Kuidas edukalt müügilehtrit juhtida?

Firma müügilehtri mõõtmine on esimene samm efektiivse müügilehtri haldamise suunas. Järgnev näide annab ülevaate ühe väikese tiimi kogu müügitorust ja igast müügietapist eraldi.

Mõõdikud on nii praeguste tulemuste kui ka tulevikutrendide hindamisel heaks orientiiriks ja sellepärast soovitame seda harjutust vähemalt kord aastas korrata.

Mida saad mõõta, saad ka muuta

Näiteks kui sinu firmal on praegu tavapärase keskmise 13 asemel esimeses etapis 6 tehingut, siis on selge, et pead kiiresti vähemalt 7 potentsiaalset tehingut leidma, et varasemaga võrreldes sama palju müüa.

See harjutus näitab sulle ka positiivseid trende - näiteks kui oled oma lehtri keskmise tehingu väärtuse tõstnud 13080 pealt 14500 peale, oled suuri edusamme teinud.

Võid leida ka teisi viise, kuidas su tiim saaks edukam olla:

  1. Liiguta tehinguid kiiremini ühest etapist teise
  2. Suurenda tehingute koguarvu
  3. Suurenda lisaväärtuste müümisega tehingute suurust

Kasuta müügitoru juhtimise tarkvara

Kõikide nende lehtrimõõdikute mõõtmine ei ole alati lihtne. Selliste andmete regulaarne kogumine on üsna vaevanõudev, kuid müügijuhtimise tarkvarad nagu Pipedrive aitavad sul seda teha.

Soovid nõuandeid, kuidas müügilehtrit hallata? Loe nendest Pipedrive'i blogis.

Liitu tasuta

Liitu enam kui 100 000 õnneliku kasutajaga maailmas

Sportlyzer kasutab Pipedrive’i kõigeks, mis nõuab müügitoru - põhiliselt müügiks endaks, kuid ka värbamiseks ning raha tõstmiseks.
Tõnis Saag,
Asutaja ja tegevjuht, Sportlyzer.com
Pipedrive teeb mõisa tegevuste korraldamise - eurorahade projektid, üritused ja muud tegevused - visuaalseks. Neid ühest staadiumist teise liigutades oman ülevaadet, mis seisus mingi tegevus on. Ja ülesannete abil kujuneb minu muidu kaootiline päev efektiivseks ja eesmärgistatuks.
Merilyn Püss,
Koordinaator, Vana-Antsla mõis
Tele2 ärikliendi osakonnas võtsime Pipedrive'i kasutusele aasta tagasi. Soovime hallata müügiprotsessi efektiivselt ning pakkuda oma klientidele parimat teenindust. Pipedrive on saanud asendamatuks abivahendiks nende eesmärkide saavutamisel.
Otto Riisenberg,
Ärikliendi osakonna juhataja, Tele2

Pipedrive on müügitarkvara väikestele meeskondadele, kellel on suured ambitsioonid

Ehitasime tehingute haldamise tööriista, mis asendab CRM-i. See pole mõeldud ainult müügiinimestele, vaid kõikidele, kes soovivad oma tegevusi paremini korrastada ja vähema ajaga rohkem tehinguid võita.

Umbes pooltele klientidele meeldisime me nii palju, et nad vahetasid oma olemasoleva CRM-i Pipedrive'i vastu. Ja ülejäänud pool? Nemad lihtsalt ei teadnud, et neil on Pipedrive'i vaja, kuni nad seda ise proovisid.

Liitu meie tasuta Sales Pipeline Academy kursustega

Üle 15 aasta müügitorualaseid koondatud ühte e-raamatusse. Meilikursus ja e-raamat koosnevad 11 palkamuutvast müügitoru juhtimise õppetunnist, mis aitavad sul müüki kahekordistada.
Loe lisaks ›

Müügitoru juhtimine | Pipedrive
Sales Funnel Management