Müügitoru juhtimine

Müügilehter on suurepärane tervisekontroll sinu firmale. See näitab summasid, mida järgnevatel kuudel teenima hakkad. Halda oma müügilehtrit korralikult ning sinu andmed on kenasti korrastatud ja sul on oma müügitulemustest palju parem ülevaade.

Mis on müügilehter?

Müügilehter on süstemaatiline ja visuaalne lähenemine toodete ja teenuste müümisele. Müügilehter näitab sulle täpselt, kus raha sinu müügiprotsessis paikneb.

Müügilehter näitab potentsiaalsete klientide arvu igas sinu müügitsükli etapis ja täpsustab etappides edasi liikunud tehingute määrasid. Selle abil näed, kas sinu lehtris on piisavalt tehinguid, et sinu eesmärke täita ning kas peaksid teatud tehingutele erilist tähelepanu pöörama.

Proovi tasuta

Kohene ligipääs. Krediitkaarti pole vaja.

Müügilehtri juurde kuuluvad tavaliselt need neli mõõdikut:

1

Tehingute arv müügilehtris.

2

Tehingu keskmine suurus müügilehtris.

3

Sulgemise määr keskmine protsent tehinguid, mille võidad.

4

Tehingu keskmine eluiga enne võidetuks märkimist või müügitempo.

Kuidas edukalt müügilehtrit juhtida?

Firma müügilehtri mõõtmine on esimene samm efektiivse müügilehtri haldamise suunas. Järgnev näide annab ülevaate ühe väikese tiimi kogu müügitorust ja igast müügietapist eraldi.

Mõõdikud on nii praeguste tulemuste kui ka tulevikutrendide hindamisel heaks orientiiriks ja sellepärast soovitame seda harjutust vähemalt kord aastas korrata.

Mida saad mõõta, saad ka muuta

Näiteks kui sinu firmal on praegu tavapärase keskmise 13 asemel esimeses etapis 6 tehingut, siis on selge, et pead kiiresti vähemalt 7 potentsiaalset tehingut leidma, et varasemaga võrreldes sama palju müüa.

See harjutus näitab sulle ka positiivseid trende näiteks kui oled oma lehtri keskmise tehingu väärtuse tõstnud 13 080 euro pealt 14 500 euro peale, oled suuri edusamme teinud.

Võid leida ka teisi viise, kuidas su meeskond saaks edukam olla:

1

Liiguta tehinguid kiiremini ühest etapist teise

2

Suurenda tehingute koguarvu

3

Suurenda lisaväärtuste müümisega tehingute suurust

Kasuta müügitoru juhtimise tarkvara

Kõikide nende lehtrimõõdikute analüüsimine ei ole alati lihtne. Selliste andmete regulaarne kogumine on üsna vaevanõudev, kuid müügijuhtimise tarkvarad nagu Pipedrive aitavad sul seda teha.

Soovid nõuandeid, kuidas müügilehtrit hallata? Loe nendest Pipedrive'i blogis.

Pipedrive on müügitarkvara suurte ambitsioonidega väikestele meeskondadele

Ehitasime tehingute haldamise tööriista, mis asendab CRMi. See pole mõeldud ainult müügiinimestele, vaid kõikidele, kes soovivad oma tegevusi paremini korrastada ja vähema ajaga rohkem tehinguid võita.

Umbes pooltele klientidele meeldisime me nii palju, et nad vahetasid oma olemasoleva CRMi Pipedrive'i vastu. Ja ülejäänud pool? Nemad lihtsalt ei teadnud, et neil on Pipedrive'i vaja, kuni nad seda ise proovisid.

Liitu enam kui 100 000 õnneliku kasutajaga maailmas

Suurepärane müügitarkvara, mida olen soovitanud paljudele. Enda ja teiste kogemuste põhjal võin öelda, et erinevalt paljudest teistest, on Pipedrive’ist kasu juba esimesest minutist. Väikse ja keskmise suurusega ettevõtted peaksid käsi kokku lööma.
Elise Sass,
Idufirmade valdkonnajuht Kesk- ja Ida Euroopas, Microsoft
Tõenäoliselt parim müügitarkvara maailmas.
Martin Koppel,
Kaasasutaja ja tegevjuht, Fortumo
Sportlyzer kasutab Pipedrive’i kõigeks, mis nõuab müügitoru - põhiliselt müügiks endaks, kuid ka värbamiseks ning raha tõstmiseks.
Tõnis Saag,
Asutaja ja tegevjuht, Sportlyzer.com
Pipedrive’i-suguse CRM-tööriista kasutamine on olnud meie müügimeeskonna edukuse seisukohast ülioluline. Pipedrive on lihtsasti kasutatav ja hästi kujundatud liides, mis võimaldab meil kõik korras ja järje peal hoida.
Kristel Kruustük,
Asutaja ja tegevjuht, Testlio
Tele2 ärikliendi osakonnas võtsime Pipedrive'i kasutusele aasta tagasi. Soovime hallata müügiprotsessi efektiivselt ning pakkuda oma klientidele parimat teenindust. Pipedrive on saanud asendamatuks abivahendiks nende eesmärkide saavutamisel.
Otto Riisenberg,
Ärikliendi osakonna juhataja, Tele2
Müügitoru juhtimine | Pipedrive
Sales Funnel Management