Gestion de l'entonnoir des ventes
Un entonnoir des ventes est une façon intuitive de gérer votre processus de vente et de prévoir vos résultats avec confiance
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Qu'est-ce qu'un entonnoir des ventes ?
Un entonnoir des ventes est une représentation visuelle des étapes requises pour vendre votre produit ou service. Il vous montre le nombre d'offres en cours que vous possédez, l'étape dans laquelle elles se trouvent, lesquelles réclament toute votre attention et les chances que vous avez d'atteindre votre objectif.
Quatre grandeurs caractérisant l'entonnoir des ventes
Nombre d'offres dans votre pipeline
Valeur moyenne des offres
Taux moyen de conclusion des offres
Délai moyen pour remporter une offre
Comment gérer votre entonnoir des ventes
Mesurer les statistiques de l'entonnoir des ventes dans votre entreprise est la première étape pour parvenir à une gestion efficace de l'entonnoir des ventes. Le graphique suivant vous présente un exemple d'entonnoir des ventes d'une petite équipe contenant les chiffres pour l'ensemble du pipeline ainsi que pour chaque étape séparément.
Ces chiffres sont des points de référence utiles concernant tant les résultats actuels que les tendances futures. Il est recommandé d'effectuer cet exercice au moins une fois par an afin de pouvoir s'améliorer de manière continue.
Prévoyez vos résultats avec assurance
Dans l'exemple ci-dessus, si vous avez sept offres dans la première étape au lieu de la moyenne de 13, vous savez qu'il vous faut trouver six nouvelles possibilités pour atteindre vos résultats habituels.
Vous pouvez aussi utiliser un pipeline des ventes pour suivre la progression et vous concentrer sur les domaines à améliorer, comme faire passer plus rapidement les offres d'une étape à la suivante, ou augmenter la valeur moyenne et le volume des offres.
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Pipedrive est un outil de gestion des ventes d'une grande valeur pour tous ceux qui veulent organiser visuellement leur travail et avoir des prévisions fiables sur leurs résultats. Découvrez des indications sur l'entonnoir des ventes, ou sur d'autres sujets, sur notre blog.
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