Gestione dell'imbuto di vendita

Un imbuto di vendita è un modo intuitivo per gestire il tuo processo di vendita e prevedere i risultati con sicurezza

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Che cos'è un imbuto di vendita?

Un imbuto di vendita è una rappresentazione visiva dei passaggi richiesti per vendere il tuo prodotto o servizio. Ti mostra quanti affari hai in corso, in quale fase si trovano, quali richiedono la tua attenzione e se sei in grado di raggiungere i tuoi obiettivi.

Quatto metriche per l'imbuto di vendita

Numero di affari nella tua pipeline

Valore medio dell'affare

Tasso di chiusura medio degli affari

Tempo medio per concludere l'affare

Come gestire il tuo imbuto di vendita

Misurare le metriche per l'imbuto di vendita della tua azienda è la prima fase di una gestione efficiente dell'imbuto di vendita. Nel seguente grafico è riportato un esempio di imbuto di vendita di un team composto da poche persone, con cifre che si riferiscono sia all'intero imbuto di vendita che a ciascuna fase separatamente,

Questi valori sono un punto di riferimento utile per i risultati correnti e le tendenze future. Per ottenere miglioramenti continui, è consigliabile completare questo esercizio almeno una volta all'anno.

Prevedi risultati con efficacia

Nell'esempio precedente, se hai solo sette affari nella prima fase anziché la media di 13, sai già che hai bisogno di trovare sei nuove opportunità per conseguire i tuoi risultati standard.

Puoi anche utilizzare utilizzare una pipeline di vendita per monitorare i progressi e concentrarti sulle aree suscettibili di miglioramento, come l'avanzamento più rapido degli affari da una fase a quella successiva o l'accrescimento di volume e di valore degli affari.

PIPEDRIVE È UNO STRUMENTO UTILE A FAR CRESCERE I TEAM

Pipedrive è uno strumento di gestione delle vendite adatto a chiunque desideri organizzare visivamente la propria attività ed esser certo dei risultati. Leggi i suggerimenti sugli imbuti di vendita e molto altro sul nostro blog.

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