Gestione dell'imbuto di vendita

Misurare le metriche per l'imbuto di vendita della tua azienda è la prima fase di una gestione efficiente dell'imbuto di vendita. Nel seguente grafico è riportato un esempio di imbuto di vendita di un team composto da poche persone, con cifre che si riferiscono sia all'intero imbuto di vendita che a ciascuna fase separatamente,

Questi valori sono un punto di riferimento utile per i risultati correnti e le tendenze future. Per ottenere miglioramenti continui, è consigliabile completare questo esercizio almeno una volta all'anno.

Nell'esempio precedente, se hai solo sette affari nella prima fase anziché la media di 13, sai già che hai bisogno di trovare sei nuove opportunità per conseguire i tuoi risultati standard.

Puoi anche utilizzare utilizzare una pipeline di vendita per monitorare i progressi e concentrarti sulle aree suscettibili di miglioramento, come l'avanzamento più rapido degli affari da una fase a quella successiva o l'accrescimento di volume e di valore degli affari.