Un imbuto di vendita è un modo intuitivo per gestire il tuo processo di vendita e prevedere i risultati con sicurezza
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Un imbuto di vendita è una rappresentazione visiva dei passaggi richiesti per vendere il tuo prodotto o servizio. Ti mostra quanti affari hai in corso, in quale fase si trovano, quali richiedono la tua attenzione e se sei in grado di raggiungere i tuoi obiettivi.
Misurare le metriche per l'imbuto di vendita della tua azienda è la prima fase di una gestione efficiente dell'imbuto di vendita. Nel seguente grafico è riportato un esempio di imbuto di vendita di un team composto da poche persone, con cifre che si riferiscono sia all'intero imbuto di vendita che a ciascuna fase separatamente,
Questi valori sono un punto di riferimento utile per i risultati correnti e le tendenze future. Per ottenere miglioramenti continui, è consigliabile completare questo esercizio almeno una volta all'anno.
Nell'esempio precedente, se hai solo sette affari nella prima fase anziché la media di 13, sai già che hai bisogno di trovare sei nuove opportunità per conseguire i tuoi risultati standard.
Puoi anche utilizzare utilizzare una pipeline di vendita per monitorare i progressi e concentrarti sulle aree suscettibili di miglioramento, come l'avanzamento più rapido degli affari da una fase a quella successiva o l'accrescimento di volume e di valore degli affari.
Pipedrive è uno strumento di gestione delle vendite adatto a chiunque desideri organizzare visivamente la propria attività ed esser certo dei risultati. Leggi i suggerimenti sugli imbuti di vendita e molto altro sul nostro blog.
In Nuvolab il nostro motto è "Do Good, Have Fun, Make Money" con e per i nostri clienti e partner. Noi lo chiamiamo "Collaborative Rainmaking". E con Pipedrive tutte e tre queste cose ci riescono decisamente meglio!
È un ottimo strumento di lavoro. Ha rivoluzionato il rapporto coi miei clienti e coi miei lead. Da usare.
Pipedrive è semplicissimo da utilizzare e da personalizzare, comodo da usare anche su un dispositivo mobile, flessibile ed in costante miglioramento. Adatto anche a piccole realtà, consente di costruire la pipeline di vendita caricando attività, email, attraverso l’integrazione con la propria casella di posta aziendale ed anche telefonate effettuate con il telefono. E’ diventato uno strumento fondamentale per l’attività quotidiana.
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