セールスファネル管理

セールスファネルは、会社の健全度を測定できる素晴らしい方法です。これは、現在あなたの販売チームが取り組める機会の概要を明確にして、今後数カ月間であなたのチームが生み出す収益を示します。見事に管理されたセールスファネルは、販売努力を整理することで、販売成果をよりしっかりと管理できるようにします。

セールスファネルとは何でしょうか?

セールスファネルとは、あなたの製品またはサービスを販売する上で必要となるステップを視覚的に示したものです。セールスファネルは、あなたのお金が販売工程のどこにあるかをまとめ、完全に示してくれます。

セールスファネルは、販売サイクルの各ステージにどれだけの見込み客を抱えているかを明らかにするほか、各ステージにおけるコンバージョン率も示してくれます。これによって、目標達成にあたってファネル内に十分な取引があるか、また特定の取引に注意を注ぐ必要があるかが明らかになります。

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一般的に、セールスファネルには以下の4つの測定基準が含まれます:

1

ファネル内の取引数

2

ファネル内の取引の平均的な規模

3

成功率 - 成功する取引の平均的な割合

4

取引が成立するまでの平均的な長さ - または 販売速度

セールスファネルを効果的に管理するには、どうしたらいいでしょうか?

ビジネスのセールスファネル メトリクスの測定は、効果的なせーするファネル管理の第一歩です。以下のグラフでは、小規模チームのセールスファネルの例が、セールスファネル全体の数字とともに、ステージごとにも別々に示されています。

これらの数字は、現在の結果と将来の傾向のベンチマークに便利です。取組中の改善を実現するために、少なくとも年1回、これを実施すること が大事です。

測定することで管理が可能に

あなたのチームが現在、ファネルの第1ステージで13ではなく6つの取引を抱えている場合、過去の数字を達成する上で少なくとも7つの見込み客を見つけて追加する必要があるのは明らかです。

このエクササイズでは、プラスの動向も明らかになってきます。例えば、ファネルの取引の平均値を13,080 から14,500に増加できた場合、これは見事な成果を挙げたと言えるでしょう。

チームが改善・成長するためにできること

1

ステージ1からステージ2へと、取引をより早く動かしましょう

2

取引の合計数を増やしましょう

3

より高額な製品を売り、取引の規模を増やしましょう

セールスファネル管理ソフトウェアを使用する

ファネルのあらゆる測定基準を測定することは、容易ではありません。定期的なデータ回収には労力を伴うため、Pipedriveのような セールスファネルソフトウェア がこれを効果的に支援します。

セールスファネル管理のコツを知りたいですか?Pipedrive のブログを参照してください

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