セールス ファネル管理

セールス ファネルで営業プロセスを直感的に管理して、自信を持って結果を予測します。

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セールス ファネルとは何か?

セールス ファネルとは、製品やサービスをセールスする上で必要な段階を視覚的に示したものです。セールス ファネルは、未決取引の数、それらはどの段階にあるか、注意を払う必要がある取引はどれか、目標に到達できるかどうかといった情報を表示します。

セールス ファネルの管理方法

ビジネスのセールス ファネル メトリックスの測定は、効果的なセールス ファネル管理の第一歩です。下記のグラフは、小規模チームのセールス ファネルの例です。セールス ファネル全体像とともに、各ステージにいても個別に示されています。

これらの数字は、現在の結果と将来の傾向のベンチマークに便利です。取組中の改善を実現するために、少なくとも年 1 回このエクササイズを実施することをお薦めします。

自信を持って結果を予測

上記の例では、ステージ 1 の取引の平均 13 件に対して 7 件しかないため、通常件数を達成するにはあと 6 件の新規案件を獲得する必要があることがわかります。

また、セールス パイプラインを利用して進捗をトラッキングし、次のステージへと取引を進め、取引価格や取引数を増やすなど、改善に向けて適正なエリアを調整します。

PIPEDRIVE は、成長中のチーム向けに特化したセールス ツールです。

Pipedrive は、業務を視覚的に効率化して、結果に自信を持ちたい方にお薦めの販売管理ツールです。当社のブログで、セールス ファネルのヒントその他についてぜひお読みください。

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Mixergyでは、予約管理としてパイプドライブを使っています。販売管理に主軸をおいたシステムですが、弊社は見込み顧客からの問い合わせが多く、できるだけ多くの案件を商談に繋げるためにパイプラインを利用しています。

Andrew WarnerMixergy設立者
Andrew Warner

これまで複数のCRMを試してきたが、学習期間に時間を取られ、良い印象が持てませんでした。パイプドライブは、私がこれまで使った営業支援ツールで最もシンプルかつ効果的です。どこに居ても、スマートフォンから通知を受け取る事ができ、取引を進める事や完了にすることが出来、とても気に入っています。

Kevin KingさんKwickie事業開発担当副社長
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セールスチームの成功には、パイプドライブのパワフルなCRMツールが必要不可欠です。操作性が高く、綿密にデザインされたインターフェイスにより、常に整理された状態を保ちます。次のアクションが明確になるため、営業活動をスムーズに進める事が出来ます。

Kristel KruustükTestlio設立者
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