영업 퍼널 관리

영업 퍼널은 영업 프로세스를 관리하고 결과를 자신있게 예측할 수 있는 직관적인 방법입니다

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영업 퍼널이란?

영업 퍼널은 제품이나 서비스를 영업하는데 필요한 단계를 시각화하여 보여줍니다. 진행 중인 거래의 수와 각 거래의 단계, 그리고 목표를 달성하기 위해 집중해야 하는 부분을 파악할 수 있습니다.

네가지 영업 퍼널 지표

파이프라인 내 거래의 수

평균 거래 가치

평균 거래 성사율

평균 거래 성사 시간

영업 퍼널 관리법

효율적인 영업 퍼널 관리의 첫 단계는 비즈니스의 영업 퍼널 지표를 측정하는 것입니다. 다음 그래프를 보시면 소규모 팀의 영업 퍼널 예시를 확인할 수 있습니다. 전체 영업 퍼널과 각 단계별 퍼널의 수치가 함께 제공됩니다.

이 수치는 현재의 결과 및 향후 트렌드에 견주어 벤치마킹할 때 유용하게 사용할 수 있습니다. 지속적인 개선을 위해 이 과정을 매년 한 차례 이상 실시하는 것을 권장합니다.

자신있게 결과를 예측하세요

위의 예시를 보면, 첫 단계의 평균 거래가 13건인데 현재 단 7개의 거래만 있는 것을 확인할 수 있습니다. 이를 통해 평소와 같은 결과를 달성하려면 여섯 개의 새로운 기회를 찾아야 함을 알 수 있습니다.

또한 영업 파이프라인을 통해 진행 상황을 추적할 수 있으며, 거래를 다음 단계로 더욱 빠르게 진전시키거나 거래 가치와 규모를 향상시키는 등 개선해야 할 목표에 집중할 수 있습니다.

팀의 규모를 확장시키기 위한 영업 툴 Pipedrive

Pipedrive는 영업 관리 도구로, 사업을 시각적으로 조직화하고 결과에 확신을 얻길 바라는 사람이라면 누구나 만족할 것입니다. 영업 퍼널에 대한 팁과 더 자세한 내용은 블로그에서 확인할 수 있습니다.

85,000명 이상의 만족하는 사용자와 함께하세요

지금까지 여러 판매 CRM을 사용해 봤고 모두 새로운 언어를 배우는 것 같았습니다. 그래서 정말 실망스러웠습니다. Pipedrive는 제가 지금까지 사용했던 판매 도구 중에서 가장 간단하고 가장 효과적입니다. 완료 댓글이 달렸고 축구장 같은 필드에서 거래가 성사 쪽으로 이동했습니다. 정말 마음에 듭니다!

Kevin KingVP 비즈니스 개발, Kwickie
Kevin King

Pipedrive와 같은 강력한 CRM 도구를 도입한 덕에, 저희 영업 팀의 성공을 이끌 수 있었습니다. 사용하기 쉽고 잘 설계된 인터페이스로 모든 영업 관련 정보를 간편하게 관리하고 중요한 사항을 놓치지 않을 수 있습니다!

Kristel KruustükTestlio 창립자
Kristel Kruustük

Mixergy는 인터뷰이 예약에 Pipedrive를 사용합니다. Pipedrive의 목적이 판매 관리에 있다 하더라도 Pipedrive는 많은 잠재 고객이 있는 프로세스나 가능한 많은 잠재 고객의 마음을 바꿔야 하는 프로세스에 유용합니다.

Andrew WarnerMixergy 창립자
Andrew Warner