영업 퍼널 관리

영업 퍼널은 영업 프로세스를 관리하고 결과를 자신있게 예측할 수 있는 직관적인 방법입니다

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영업 퍼널이란?

영업 퍼널은 제품이나 서비스를 영업하는데 필요한 단계를 시각화하여 보여줍니다. 진행 중인 거래의 수와 각 거래의 단계, 그리고 목표를 달성하기 위해 집중해야 하는 부분을 파악할 수 있습니다.

네가지 영업 퍼널 지표

파이프라인 내 거래의 수

평균 거래 가치

평균 거래 성사율

평균 거래 성사 시간

영업 퍼널 관리법

효율적인 영업 퍼널 관리의 첫 단계는 비즈니스의 영업 퍼널 지표를 측정하는 것입니다. 다음 그래프를 보시면 소규모 팀의 영업 퍼널 예시를 확인할 수 있습니다. 전체 영업 퍼널과 각 단계별 퍼널의 수치가 함께 제공됩니다.

이 수치는 현재의 결과 및 향후 트렌드에 견주어 벤치마킹할 때 유용하게 사용할 수 있습니다. 지속적인 개선을 위해 이 과정을 매년 한 차례 이상 실시하는 것을 권장합니다.

자신있게 결과를 예측하세요

위의 예시를 보면, 첫 단계의 평균 거래가 13건인데 현재 단 7개의 거래만 있는 것을 확인할 수 있습니다. 이를 통해 평소와 같은 결과를 달성하려면 여섯 개의 새로운 기회를 찾아야 함을 알 수 있습니다.

또한 영업 파이프라인을 통해 진행 상황을 추적할 수 있으며, 거래를 다음 단계로 더욱 빠르게 진전시키거나 거래 가치와 규모를 향상시키는 등 개선해야 할 목표에 집중할 수 있습니다.

팀의 규모를 확장시키기 위한 영업 툴 Pipedrive

Pipedrive는 영업 관리 도구로, 사업을 시각적으로 조직화하고 결과에 확신을 얻길 바라는 사람이라면 누구나 만족할 것입니다. 영업 퍼널에 대한 팁과 더 자세한 내용은 블로그에서 확인할 수 있습니다.

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영업 퍼널 관리 | Pipedrive
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