Administrering av salgstrakt
En salgstrakt er en intuitiv måte å administrere salgsprosessen og forutsi resultatene med sikkerhet
Prøv det gratis
Hva er en salgstrakt?
En salgstrakt er en visuell fremstilling av de trinnene som kreves for å selge produktet eller tjenesten. Den viser deg hvor mange åpne salgsavtaler du har, hvilke faser de er i, hvilke som trenger oppmerksomhet og om du kan nå målene dine.
Fire salgstrakt-beregninger
Antall salgsavtaler i pipelinen din
Gjennomsnittlig salgsavtaleverdi
Gjennomsnittlig avslutningsrate for salgsavtaler
Gjennomsnittstid for å vinne salgsavtaler
Hvordan administrere salgstrakten din
Måling av salgstrakt-beregninger for virksomheten din er det første trinnet til effektiv administrering av salgstrakter. Følgende graf gir et eksempel på et lite teams salgstrakt med tall for hele salgstrakten, samt for hvert trinn separat.
Disse tallene er nyttige som en målestokk for nåværende resultater og fremtidige trender. For å oppnå kontinuerlige forbedringer anbefales det å fullføre denne øvelsen minst én gang i året.
Forutsi resultatene sikkert
Se eksemplet ovenfor. Hvis du bare har syv salgsavtaler i den første fasen i stedet for gjennomsnittlige 13, vet du at du må finne seks nye muligheter for å oppnå dine normale resultater.
Du kan også bruke en salgspipeline til å spore fremdrift og fokusere på områder for forbedring, som å få salgsavtaler raskere fra en fase til neste og øke salgsavtaleverdi og volum.
PIPEDRIVE ER ET SALGSVERKTØY FOR SKALERING AV TEAM
Pipedrive er et salgsadministreringsverktøy som er perfekt for alle som ønsker å organisere virksomheten sin visuelt og bli trygge på resultatene. Få salgstrakt-tips med mer på bloggen vår.
