Administrering av salgstrakt
Salgstrakten er et flott måleverktøy for den generelle tilstanden til firmaet ditt. Den gir en tydelig oversikt over nåværende tilgjengelige muligheter for salgsteamet ditt, og viser deg inntektene som teamet kommer til å bringe inn i de kommende månedene. En godt administrert salgstrakt gjør hele salgsinnsatsen velorganisert og du får kontroll over salgsresultatene dine.
Hva er en salgstrakt?
En salgstrakt er en visuell presentasjon over trinnene som kreves for å selge produktet eller tjenesten din. Salgstrakten gir deg en fullstendig oversikt over hvor pengene befinner seg i salgsprosessen.
En salgstrakt avslører hvor mange potensielle kunder du har i hver fase av salgssyklusen din, og fremstiller i detalj konverteringsprosenten for hver fase. Dette forteller deg om du har nok salgsavtaler i trakten for å kunne oppnå målene dine, og om du trenger å gi ekstra oppmerksomhet til bestemte salgsavtaler.
Umiddelbar tilgang. Krever ingen kredittkort.
Salgstrakten inneholder vanligvis følgende fire metrikker:
Antall salgsavtaler i trakten din.
Gjennomsnittlig størrelse på en salgsavtale i trakten din.
Avslutningsgrad – gjennomsnittlig prosentandel av salgsavtaler som vinnes.
Gjennomsnittlig tid før salgsavtaler vinnes – eller salgshastighet.
Hvordan administrerer du salgstrakten på en effektiv måte?
Det første trinnet til effektiv administrering av salgstrakten er å måle salgstraktmetrikkene. Grafen nedenfor viser et eksempel på salgstrakten til et lite team med tall for hele salgstrakten samt for hver fase.
Disse tallene er nyttige som en målestokk for nåværende resultater og fremtidige trender. For å oppnå kontinuerlige forbedringer anbefales det å fullføre denne øvelsen minst én gang i året.
Alt du måler, kan administreres
Hvis teamet ditt for tiden bare har 6 salgsavtaler i den første fasen i trakten i stedet for 13, er dette et tydelig tegn på at du bør finne og tilføye minst 7 nye potensielle kunder for å kunne oppnå de samme resultatene du har hatt før.
Denne øvelsen vil også vise deg positive trender – som for eksempel at du gjør bra fremskritt hvis du øker den gjennomsnittlige salgsavtaleverdien fra 13 080 til 14 500.
Du kan få øye på andre ting teamet ditt bør gjøre bedre:
Få salgsavtaler fra fase én til fase to raskere
Øk totalvolumet av salgsavtaler
Øke størrelsen på salgsavtalene ved å selge høyere volum
Bruk salgstraktprogramvare
Det er ikke lett å måle alle disse traktmetrikkene. Det tar en innsats å samle inn dataene på en regelmessig basis, og en salgstraktprogramvare som Pipedrive hjelper deg med å gjøre det på en effektiv måte.
Er du interessert i tips om administrering av salgstrakter? Les dem i bloggen til Pipedrive.
Pipedrive er et salgsverktøy for små team med store ambisjoner
Vi har laget et CRM-erstattende salgsadministreringsverktøy som ikke bare passer utmerket for selgere, men for alle som ønsker å bli superorganisert og inngå salgsavtaler på kortere tid.
Omtrent halvparten av våre kunder likte oss så godt at de byttet fra sitt eksisterende CRM-program. Hva med den andre halvparten? Vel, de var ikke en gang klar over at de trengte Pipedrive før de prøvde det.
