Zarządzanie lejkiem sprzedaży
Lejek sprzedaży jest intuicyjnym sposobem na pewne zarządzanie procesem sprzedaży i równie pewną prognozę wyników
Wypróbuj za darmo
Czym jest lejek sprzedaży?
Lejek sprzedaży jest wizualizacją kroków, które trzeba podjąć, aby sprzedać Twój produkt lub usługę. Pokazuje ile masz otwartych szans sprzedaży, na jakim są etapie, które wymagają uwagi i czy możesz osiągnąć swoje wyznaczone cele.
Cztery wskaźniki lejka sprzedaży
Liczba szans sprzedaży w lejku
Średnia wartość szansy sprzedaży
Średnia stopa zamykania szans sprzedaży
Średni czas do sfinalizowania szansy sprzedaży
Jak zarządzać swoim lejkiem sprzedaży
Prowadzenie statystyk dla lejka sprzedaży w firmie to pierwszy krok ku efektywnemu zarządzaniu lejkiem sprzedaży. Na następującym wykresie przedstawiamy wyniki małego zespołu dla całego procesu sprzedaży oraz jego poszczególnych etapów.
Te liczby stanowią dobry punkt odniesienia dla bieżących wyników i przyszłych trendów. Aby osiągnąć ciągły wzrost, dobrą praktyką jest generowanie tych danych przynajmniej raz w roku.
Pewne prognozy wyników
Na podstawie powyższego przykładu, jeśli masz tylko siedem szans sprzedaży na pierwszym etapie zamiast 13, co jest średnią wartością, wiesz, że musisz znaleźć sześć innych szans aby osiągnąć swój zwykły wynik
Lejka sprzedaży można użyć także do śledzenia postępu i skupienia się na obszarach wymagających poprawy, np. przenoszenie szans sprzedaży do następnego etapu szybciej i zwiększanie wartości i ilości szans sprzedaży.
PIPEDRIVE JEST NARZĘDZIEM SPRZEDAŻY DO SKALOWANIA ZESPOŁÓW
Pipedrive jest narzędziem zarządzania sprzedażą, które jest idealne dla każdego, kto chce wizualnie zorganizować swoją działalność i być pewnym wyników. Przeczytaj porady dotyczące lejka sprzedaży i nie tylko na naszym blogu.
