Gestão do funil de vendas

Um funil de vendas é uma maneira intuitiva de gerenciar seu processo e prever resultados com confiança

Teste grátis

Acesso imediato. Não é necessário cartão de crédito.

O que é um funil de vendas?

Um funil de vendas é uma representação visual dos passos necessários para vender seu produto ou serviço. Ele mostra quantos negócios em aberto você tem, em qual etapa eles estão, quais precisam de sua atenção e se você conseguirá atingir suas metas.

Quatro métricas de funil de vendas

Número de negócios em seu funil

Valor médio do negócio

Taxa média de fechamento de negócios

Tempo médio para ganhar negócios

Como gerenciar seu funil de vendas

Mensurar as métricas do funil de vendas da sua empresa é a primeira etapa para uma gestão eficiente. O gráfico a seguir dá um exemplo do funil de vendas de uma equipe pequena com números para o funil inteiro, assim como para cada etapa separada.

Esses números são úteis para comparação com os resultados atuais e tendências futuras. Para alcançar melhorias contínuas, o ideal é fazer esse exercício pelo menos uma vez por ano.

Faça previsões de resultados com confiança

No exemplo acima, se você tiver apenas sete negócios na primeira etapa, em vez da média de 13, você saberá que precisa encontrar seis novas oportunidades para atingir seus resultados.

Você também pode usar o funil de vendas para rastrear seu progresso e focar em áreas que precisam melhorar, como passar negócios de uma etapa para outra com mais rapidez ou aumentar o valor e o volume de um negócio.

O PIPEDRIVE É A FERRAMENTA DE VENDAS PARA EQUIPES EM EXPANSÃO

O Pipedrive é uma ferramenta de gerenciamento de vendas que ajuda todos aqueles que querem organizar visualmente seus negócios e ter mais confiança na obtenção de resultados. Leia dicas sobre o funil de vendas e mais em nosso blog.

JUNTE-SE A MAIS DE 80,000 EMPRESAS FELIZES

Ou cadastrar-se com Google

Acesso imediato. Não é necessário cartão de crédito.

Ao se registrar, você aceita os nossos Termos de Serviço e Política de privacidade

Gestão do funil de vendas | Pipedrive
Gestão do funil de vendas | Pipedrive