Satış Hunisi Yönetimi

Satış hunisi şirketinizin sağlığına dair mükemmel bir göstergedir. Ekibinizin ilerleyen aylarda kazanacağı geliri size göstererek satış ekibinizin şu an kullanabileceği fırsatların açık bir görünümünü sunar. İyi yönetilen bir satış hunisi, tüm satış çabalarınızın iyi organize olmasını ve size de satış sonuçlarınızın kontrolünü sağlar.

Satış hunisi nedir?

Satış hunisi, ürününüzü veya hizmetinizi satmanız için gereken adımların görsel bir sunumudur. Satış hunisi, paranızın satış sürecinde nerede olduğuna dair tam bir genel bakış sunar.

Satış hunisi, satış döngünüzün her aşamasında kaç tane potansiyel atışa sahip olduğunuzu ortaya çıkarır ve her aşamanın dönüşüm oranlarını detaylandırır. Hedeflerinizi karşılamak için huninizde yeterli anlaşmanız olup olmadığını ve belirli anlaşmalara özel dikkat göstermenizin gerekip gerekmediğini söyler.

Ücretsiz deneyin

Anında erişim. Kredi kartı gerekmez.

Satış hunisi genellikle aşağıdaki dört ölçümü içerir:

1

Huninizdeki anlaşma sayısı.

2

Satış kanalınızdaki bir anlaşmanın ortalama boyutu.

3

Kapama oranı - kazanılan anlaşmaların ortalama yüzdesi.

4

Kazanılmadan önceki ortalama anlaşma ömrü - veya satış hızı.

Satış hunisi nasıl verimli biçimde yönetilir?

İşletmenizin satış kanalı ölçümlerinin yapılması etkili satış hunisi yönetiminin ilk adımıdır. Aşağıdaki grafikte tüm satış hunisi kadar her aşamanın da ayrı ayrı rakamlarıyla küçük bir ekibin satış hunisi örneği sunulmaktadır.

Bu rakamlar geçerli sonuçları ve gelecekteki trendleri karşılaştırma bakımından faydalıdır. Sürekli gelişme sağlanması için bu egzersiz yılda en az bir defa tamamlanmalıdır.

Ölçtüğünüzü yönetebilirsiniz

Ekibiniz huninin ilk aşamasında 13 yerine sadece 6 anlaşmaya sahipse, önceden gerçekleştirdiğiniz sayılara ulaşabilmek için en az 7 yeni potansiyel bulup eklemeniz gerektiğinin açık bir göstergesidir.

Bu egzersiz size pozitif trenleri de göstermeye başlayacaktır - örneğin, huninizdeki ortalama anlaşma değerini 13.080'den 14.500'e çıkarmışsanız büyük ilerleme kaydediyorsunuz demektir.

Ekibinizin geliştirebileceği başka şeyleri alabilirsiniz:

1

Anlaşmaları aşama birden aşama ikiye daha hızlı geçirin

2

Toplam anlaşmaların hacmini arttırın

3

Yukarı satış yaparak anlaşmalarınızın boyutunu arttırın

Satış hunisi yönetim yazılımını kullanın

Tüm bu huni ölçümlerinin yapılması kolay değildir. Düzenli olarak veri toplamak çaba gerektirir ve Pipedrive gibi bir satış hunisi yazılımı da bunu verimli biçimde yapmanıza yardımcı olur.

Satış hunisi yönetim ipuçlarıyla mı ilgileniyorsunuz? Pipedrive'ın blogunda okuyun.

Pipedrive büyük iatekleri olan küçük ekipler için bir satış aracıdır

Sadece satış elemanları için değil çok iyi şekilde organize olmak ve daha kısa sürede anlaşmaları kapatmak isteyen herkes için mükemmel, CRM'nin yerini alan bir satış yönetimi aracı geliştirdik.

Müşterilerimizin neredeyse yarısı bizi o kadar sevdi ki mevcut CRM'lerinden bize geçtiler. Peki diğer yarısı? Diğer yarısı, deneyene kadar Pipedrive'a ihtiyaçları olduğunu bile bilmiyordu.

Dünyanın dört bir tarafındaki 100.000 mutlu kullanıcıya katılın

Pipedrive'a bayılıyorum. Sürekli bakmak istediğim CRM ekranı. Başka çözümler de denedik ancak hiçbiri Pipedrive'ın kullanım kolaylığı, arayüzünün güzelliği, istatistikleri ve sürekli gelişen yeteneklerinin yanına yaklaşamadı. Tak-çalıştır bir çözüm ancak isterseniz kendi iş modelinize göre de özelleştirebilirsiniz.
Emre Güneş,
Kurucu Ortak, Ağustos Teknoloji
Revo Capital ekibi olarak bugüne kadar 900den fazla şirketi yatırım amacıyla değerlendirdiğimiz detaylı süreci Pipedrive kullanmadan yönetmemiz mümkün olamazdı. Pipedrive, e-mail entegrasyonu sayesinde yazışmalarda cc’den eksik tutmadığımız yakın çalışma arkadaşımız haline geldi. Pipedrive, artık portföy şirketlerimizin de en çok tercih ettiği satış yönetim aracı.
Berkin Toktas,
Yönetici Ortak, Revo Capital
Pipedrive'ın sağlamış olduğu sistemin uzun zamandır ihtiyacımız olan şey olduğunu fark ettik. Pipedrive kullanmaya başladıktan sonra süreçleri takip etmek inanılmaz kolay bir hal aldı. Hem satış hem de pazarlama tarafında artık tüm süreci tek bir merkezden takip edebiliyoruz.
Emre Kütük,
Hesap Yöneticisi, Kapgel Teknoloji AS
Satış Hunisi Yönetimi | Pipedrive
Sales Funnel Management
(function(i,s,o,g,r,a,m){i['GoogleAnalyticsObject']=r;i[r]=i[r]||function(){ (i[r].q=i[r].q||[]).push(arguments)},i[r].l=1*new Date();a=s.createElement(o), m=s.getElementsByTagName(o)[0];a.async=1;a.src=g;m.parentNode.insertBefore(a,m) })(window,document,'script','https://www.google-analytics.com/analytics.js','ga'); ga('create', 'UA-45462331-1', 'pipedrive.com');ga('send', 'pageview');adroll_adv_id = "AZZESOR2Q5EUBOSN5CYZHF"; adroll_pix_id = "YM7LMIQEH5CMLN6SDP2S6A"; (function () { var _onload = function () { if (document.readyState && !/loaded|complete/.test(document.readyState)) { setTimeout(_onload, 10); return } if (!window.__adroll_loaded) { __adroll_loaded = true; setTimeout(_onload, 50); return } var scr = document.createElement("script"); var host = (("https:" == document.location.protocol) ? "https://s.adroll.com" : "http://a.adroll.com"); scr.setAttribute('async', 'true'); scr.type = "text/javascript"; scr.src = host + "/j/roundtrip.js"; ((document.getElementsByTagName('head') || [null])[0] || document.getElementsByTagName('script')[0].parentNode).appendChild(scr); }; if (window.addEventListener) { window.addEventListener('load', _onload, false); } else { window.attachEvent('onload', _onload) } }());var iframe = document.createElement('iframe'); iframe.src = 'https://8217319.fls.doubleclick.net/activityi;src=8217319;type=retar0;cat=piped0;u1=https://www.pipedrive.com/tr/features/sales-funnel-management;dc_lat=;dc_rdid=;tag_for_child_directed_treatment=;ord=1;num=6008106580030.787?'; iframe.setAttribute('width', 1); iframe.setAttribute('height', 1); iframe.setAttribute('frameborder', 0); iframe.setAttribute('style', 'display:none'); document.querySelector('#tracking-snippets').appendChild(iframe);