Satış Hunisi Yönetimi

Satış hunisi, şirketinizin sağlığına dair mükemmel bir göstergedir. Ekibinizin ilerleyen aylarda kazanacağı geliri size göstererek satış ekibinizin şu anda kullanabileceği fırsatların açık bir görünümünü sunar. İyi yönetilen bir satış hunisi, tüm satış çabalarınızın iyi organize olmasını ve size de satış sonuçlarınızın kontrolünü sağlar.

Satış hunisi nedir?

Satış hunisi, ürününüzü veya hizmetinizi satmanız için gereken adımların görsel bir sunumudur. Satış hunisi, paranızın satış sürecinde nerede olduğuna dair tam bir genel bakış sunar.

Satış hunisi, satış döngünüzün her aşamasında kaç tane potansiyel müşteriye sahip olduğunuzu ortaya çıkarır ve ayrıca her aşamanın dönüşüm oranlarını da detaylandırır. Hedeflerinizi karşılamak için huninizde yeterli anlaşmanız olup olmadığını ve belirli anlaşmalara özel dikkat göstermenizin gerekip gerekmediğini söyler.

Ücretsiz deneyin

Anında erişim. Kredi kartı gerekmez.

Satış hunisi genellikle aşağıdaki dört ölçümü içerir:

1

Huninizdeki anlaşma sayısı.

2

Satış sürecinizdeki bir anlaşmanın ortalama boyutu.

3

Bağlanma oranı - kazanılan anlaşmaların ortalama yüzdesi.

4

Kazanılmadan önceki ortalama anlaşma ömrü - veya satış hızı.

Satış hunisi nasıl verimli biçimde yönetilir?

İşletmenizin satış süreci ölçümlerinin yapılması, etkili satış hunisi yönetiminin ilk adımıdır. Aşağıdaki grafikte tüm satış hunisinin yanı sıra, her aşamanın da ayrı ayrı rakamlarıyla küçük bir ekibin satış hunisi örneği sunulmaktadır.

Bu rakamlar, geçerli sonuçların ve gelecekteki eğilimlerin karşılaştırılması bakımından faydalıdır. Sürekli gelişme sağlanması için bu uygulama yılda en az bir defa tamamlanmalıdır.

Ölçtüğünüzü yönetebilirsiniz

Ekibiniz, huninin ilk aşamasında 13 yerine sadece 6 anlaşmaya sahipse bu, önceden yaptığınız sayılara ulaşabilmek için en az 7 yeni potansiyel müşteri bulup eklemeniz gerektiğinin açık bir göstergesidir.

Bu uygulama size pozitif eğilimleri de göstermeye başlayacaktır - örneğin, huninizdeki ortalama anlaşma değerini 13.080'den 14.500'e çıkarmışsanız büyük ilerleme kaydediyorsunuz demektir.

Ekibinizin geliştirebileceği başka şeyleri alabilirsiniz:

1

Anlaşmaları aşama birden aşama ikiye daha hızlı geçirin

2

Toplam anlaşmaların hacmini arttırın

3

Yükseltme ek satışları yaparak anlaşmalarınızın boyutunu arttırın

Satış hunisi yönetim yazılımını kullanın

Tüm bu huni ölçümlerinin yapılması kolay değildir. Düzenli olarak veri toplamak çaba gerektirir ve Pipedrive gibi bir satış hunisi yazılımı da bunu verimli biçimde yapmanıza yardımcı olur.

Satış hunisi yönetim ipuçlarıyla mı ilgileniyorsunuz? Pipedrive'ın blogunda okuyun.

Pipedrive büyük istekleri olan küçük ekipler için bir satış aracıdır

Sadece satış elemanları için değil, çok iyi şekilde organize olmak ve anlaşmaları daha kısa sürede bağlamak isteyen herkes için mükemmel, CRM'nin yerini alan bir satış yönetimi aracı geliştirdik.

Müşterilerimizin neredeyse yarısı bizi o kadar sevdi ki mevcut CRM'lerinden bize geçtiler. Peki diğer yarısı? Diğer yarısı, deneyene kadar Pipedrive'a ihtiyaçları olduğunu bile bilmiyordu.

Dünyanın dört bir tarafındaki 100.000 mutlu kullanıcıya katılın

Satış Hunisi Yönetimi | Pipedrive
Sales Funnel Management