Satış hunisi yönetimi

Satış hunisi, satış sürecinizi yönetmeniz ve sonuçları güvenle tahmin etmeniz için kullanılabilecek sezgisel bir yoldur

Ücretsiz deneyin

Anında erişim. Kredi kartı gerekmez.

Satış hunisi nedir?

Satış hunisi, ürün veya hizmetinizi satmak için gerekli adımların görsel bir temsilini sunar. Kaç adet açık anlaşmaya sahip olduğunuzu, bunların hangi aşamada olduğunu, hangileriyle ilgilenmeniz gerektiğini ve hedeflerinize ulaşıp ulaşamayacağınızı gösterir.

Dört satış hunisi metriği

Satış sürecinizdeki anlaşma sayısı

Ortalama anlaşma değeri

Ortalama anlaşma kapatma oranı

Ortalama anlaşma kazanma süresi

Satış süreciniz nasıl yönetilir

İşletmenizin satış hunisi ölçümlerinin yapılması, etkili satış hunisi yönetiminin ilk adımıdır. Aşağıdaki grafikte tüm satış hunisinin yanı sıra, her aşamanın da ayrı sayısal değerleriyle küçük bir ekibin satış hunisi örneği sunulmaktadır.

Bu değerler, mevcut sonuçların ve gelecekteki eğilimlerin karşılaştırılması bakımından faydalıdır. Sürekli gelişme sağlanması için bu uygulama yılda en az bir defa tamamlanmalıdır.

Sonuçları güvenle tahmin edin

Yukarıdaki örnekte, ilk aşamada ortalama 13 değerine göre yalnızca yedi anlaşmanız varsa, normal sonuçlara ulaşabilmeniz için altı fırsat daha bulmanız gerektiğini bilirsiniz.

İlerlemeyi takip edebilmek için satış sürecini de kullanabilir ve (örn. anlaşmaları bir aşamadan diğerine hızlıca taşımak, anlaşma değerini ve hacmini arttırmak gibi) geliştirmeniz gereken alanlara odaklanabilirsiniz.

PIPEDRIVE, EKİPLERİ BÜYÜTECEK BİR SATIŞ ARACIDIR

Pipedrive, işletmesini görsel olarak organize etmek ve sonuçlar hakkında emin olmak isteyen herkes için mükemmel bir satış yönetimi aracıdır. Satış hunisi ipuçları ve daha fazlası için blogumuzu ziyaret edin.

85,000 MUTLU ŞİRKETE SİZ DE KATILIN

Revo Capital ekibi olarak bugüne kadar 900den fazla şirketi yatırım amacıyla değerlendirdiğimiz detaylı süreci Pipedrive kullanmadan yönetmemiz mümkün olamazdı. Pipedrive, e-mail entegrasyonu sayesinde yazışmalarda cc’den eksik tutmadığımız yakın çalışma arkadaşımız haline geldi. Pipedrive, artık portföy şirketlerimizin de en çok tercih ettiği satış yönetim aracı.

Berkin ToktasYönetici Ortak, Revo Capital
Berkin Toktas

Harika bir program. Kullanımı son derece kolay ve satış sürecinin her adımının takip edilebildiği mükemmel bir araç.

Hasan InceSatış Yöneticisi, HotelRunner
Hasan Ince

Pipedrive'a bayılıyorum. Sürekli bakmak istediğim CRM ekranı. Başka çözümler de denedik ancak hiçbiri Pipedrive'ın kullanım kolaylığı, arayüzünün güzelliği, istatistikleri ve sürekli gelişen yeteneklerinin yanına yaklaşamadı. Tak-çalıştır bir çözüm ancak isterseniz kendi iş modelinize göre de özelleştirebilirsiniz.

Emre GüneşKurucu Ortak, Ağustos Teknoloji
Emre Güneş