Satış hunisi yönetimi

Satış hunisi, satış sürecinizi yönetmeniz ve sonuçları güvenle tahmin etmeniz için kullanılabilecek sezgisel bir yoldur

Ücretsiz deneyin

Anında erişim. Kredi kartı gerekmez.

Satış hunisi nedir?

Satış hunisi, ürün veya hizmetinizi satmak için gerekli adımların görsel bir temsilini sunar. Kaç adet açık anlaşmaya sahip olduğunuzu, bunların hangi aşamada olduğunu, hangileriyle ilgilenmeniz gerektiğini ve hedeflerinize ulaşıp ulaşamayacağınızı gösterir.

Dört satış hunisi metriği

Satış sürecinizdeki anlaşma sayısı

Ortalama anlaşma değeri

Ortalama anlaşma kapatma oranı

Ortalama anlaşma kazanma süresi

Satış süreciniz nasıl yönetilir

İşletmenizin satış hunisi ölçümlerinin yapılması, etkili satış hunisi yönetiminin ilk adımıdır. Aşağıdaki grafikte tüm satış hunisinin yanı sıra, her aşamanın da ayrı sayısal değerleriyle küçük bir ekibin satış hunisi örneği sunulmaktadır.

Bu değerler, mevcut sonuçların ve gelecekteki eğilimlerin karşılaştırılması bakımından faydalıdır. Sürekli gelişme sağlanması için bu uygulama yılda en az bir defa tamamlanmalıdır.

Sonuçları güvenle tahmin edin

Yukarıdaki örnekte, ilk aşamada ortalama 13 değerine göre yalnızca yedi anlaşmanız varsa, normal sonuçlara ulaşabilmeniz için altı fırsat daha bulmanız gerektiğini bilirsiniz.

İlerlemeyi takip edebilmek için satış sürecini de kullanabilir ve (örn. anlaşmaları bir aşamadan diğerine hızlıca taşımak, anlaşma değerini ve hacmini arttırmak gibi) geliştirmeniz gereken alanlara odaklanabilirsiniz.

PIPEDRIVE, EKİPLERİ BÜYÜTECEK BİR SATIŞ ARACIDIR

Pipedrive, işletmesini görsel olarak organize etmek ve sonuçlar hakkında emin olmak isteyen herkes için mükemmel bir satış yönetimi aracıdır. Satış hunisi ipuçları ve daha fazlası için blogumuzu ziyaret edin.

80,000 MUTLU ŞİRKETE SİZ DE KATILIN

Veya Google ile kaydol

Anında erişim. Kredi kartı gerekmez.

Kaydolduğunuzda Hizmet Koşulları ve Gizlilik Politikası'nı kabul etmiş olursunuz.

Satış hunisi yönetimi | Pipedrive
Satış hunisi yönetimi | Pipedrive