Upscaling

Exponentielles Wachstum passiert nicht einfach so. Sie müssen sich darauf vorbereiten. Wir helfen Ihnen auf Ihrem Weg und zeigen Ihnen, wie Sie mit Ihrem Team, Ihrem Prozess und Ihrer Strategie lang anhaltenden Erfolg aufbauen können.

Coronavirus Manage Sales Organization

So führen Sie eine Vertriebsorganisation während der COVID-19-Pandemie

Vertriebsorganisationen müssen während der COVID-19-Krise ihre Produkte und Dienstleistungen optimieren und sich an das veränderte Konsumentenverhalten anpassen. Um dies zu erreichen, müssen die Führungskräfte ihre Ziele neu definieren und ihre Teams mit nützlichen Richtlinien und zusätzlichen Hilfsmitteln unterstützen.

Coronavirus Keep Your Sales Team Safe

So sorgen Sie für die Sicherheit und Motivation Ihres Vertriebsteams während des COVID-19-Ausbruchs

Erfahren Sie, wie Sie Ihr Vertriebsteam während der COVID-19-Krise dank Richtlinien, klaren Gesundheits- und Sicherheitsanweisungen, optimaler Begleitung und Inside-Sales-Schulungen effektiv bei ihrer Arbeit unterstützen können.

Verwandeln Sie Ihre Reports in handfeste Ergebnisse

Verwandeln Sie Ihre Reports in handfeste Ergebnisse

Daten ohne Einsichten sind nutzlos. Vertriebsberichte eignen sich für dieses Motto. Wir geben Ihnen praktische Ratschläge, um Ihre Daten in umsetzbare Ergebnisse zu verwandeln.

Mit einem nachvollziehbaren Vertriebsprozess zum Erfolg

Mit einem nachvollziehbaren Vertriebsprozess zum Erfolg

Nachhaltige Verbesserungen Ihrer Conversion-Raten sind nur durch einen nachverfolgbaren Vertriebsprozess möglich. Wir erklären, wie Sie einen klar definierten Prozess gestalten.

Proaktiv mit Kündigungen umgehen

Proaktiv mit Kündigungen umgehen

Haben Sie einen Plan für Kündigungen von Mitarbeitern? Der Umgang mit Kündigungen, Weggängen und Wechseln von Mitarbeitern ist ein wesentlicher Bestandteil bei der Führung eines Teams. Wir zeigen Ihnen, wie Sie sich auf diese Szenarien am besten vorbereiten und Ihr Unternehmen wachstumsfähig halten.

Heiße Leads finden (und kalte Leads vermeiden)

Heiße Leads finden (und kalte Leads vermeiden)

Verschwendet Ihr Team zu viel Zeit mit schlechten Leads und zu wenig mit den wirklich guten? Wir zeigen Ihnen, wie Sie einen einfachen Leadqualifizierungsprozess und ein qualitatives Vertriebs-CRM nutzen, um die schlechten Leads aus Ihrer Pipeline zu entfernen und die guten hervorzuheben.

Zwischen Kundenakquise, Lead-Pflege, Abschluss und Upselling – Wie Sie Ihre Verkaufszeit in die richtige Balance bringen

Zwischen Kundenakquise, Lead-Pflege, Abschluss und Upselling – Wie Sie Ihre Verkaufszeit in die richtige Balance bringen

Wie teilen Sie Ihre Zeit zwischen Kundenakquise, Abschluss von Deals, Onboarding, Upselling und Reduzierung der Kundenabwanderung am besten auf? Das ist eine der schwierigsten Herausforderungen im Vertriebsmanagement. Doch wir haben einige praktische und technische Tipps für Sie, um Ihre Vertriebsressourcen richtig einzusetzen.

Mit Vertriebstracking Daten in Verkauf wandeln

Mit Vertriebstracking Daten in Verkauf wandeln

Erfahren Sie, wie Verkaufstracking Ihnen dabei helfen kann, die Performance Ihres Team zu messen und zu verbessern. Wenn Sie einen strukturierten, wiederholbaren Vertriebsprozess haben, können Sie die Daten analysieren und Ihren Prozess verbessern, um die Performance im nächsten Vertriebszyklus zu steigern.

Feuern – aber richtig

Feuern – aber richtig

Jemanden zu feuern, wird niemals angenehm sein. Wir haben einen Leitfaden zusammengestellt, mit dem der Betroffene seine Würde behält, das Unternehmen vor gerichtlichen Nachspielen geschützt wird und Sie als Vertriebsmanager den Respekt Ihres Teams behalten.