Gerenciamento do funil de vendas

O seu funil de vendas é o melhor indicador da saúde da sua empresa, e o lugar para ver os seus negócios. Um funil bem administrado é a melhor forma de permanecer no controle dos seus resultados de vendas.

What is sales pipeline visibility?

O que é um funil de vendas?

O funil de vendas é uma abordagem sistemática e visual para vender um produto ou serviço. O funil de vendas é útil para mostrar exatamente onde está o dinheiro no seu processo de vendas.

Você conseguirá entender em qual etapa cada negócio está, se você tem negócios suficientes na mesa para atingir sua meta e cota, assim como entender se alguns negócios precisam de atenção especial.

Experimente o Pipedrive

Grátis, fácil de configurar, não precisa de cartão de crédito

O funil de vendas de vendas geralmente inclui as seguintes quatro métricas:

1

Número de negócios em seu funil de vendas.

2

Tamanho médio de um negócio em seu funil de vendas.

3

Taxa de fechamento - porcentagem média de negócios que são ganhos.

4

Vida média do negócio antes de ele ser ganho - ou velocidade de venda.

Como gerenciar o funil de vendas?

Comece por medir a métrica do funil de vendas nos seus negócios. No seguinte exemplo de uma equipe pequena, há números para tanto o funil de vendas quanto para cada etapa separadamente.

Os números são indicadores úteis para resultados atuais e tendências futuras. Recomenda-se completar este exercício pelo menos uma vez por ano.

Sales pipeline graphic

O que você consegue medir, você consegue administrar

Por exemplo, se sua empresa tem só sete negócios na primeira etapa, em vez da média de 13, está claro que você precisa encontrar pelo menos 6 novas oportunidades para chegar nos números que você atingiu anteriormente.

Você também começa a entender sinais positivos; por exemplo, você sabe que está indo bem quando o tamanho médio dos seus negócios no funil é 16.000 em vez de 13.080.

Pipeline chart

Você pode identificar outras coisas que sua equipe pode fazer para melhorar:

1

Passe os negócios da etapa um para a dois mais rápido

2

Aumente o volume de negócios totais

3

Aumente o tamanho dos seus negócios fazendo upselling

Usar um software de gerenciamento de funil de vendas

Medir tudo isso não é fácil. É necessário algum esforço para coletar os dados regularmente e um software de funil de vendas como o Pipedrive vai lhe ajudar com isso.
Quer dicas de gestão de funil? Leia as dicas de funil de vendas no Blog do Pipedrive.

Pipedrive é uma ferramenta de vendas para pequenas equipes com grandes ambições

Construímos uma ferramenta de gestão de vendas que não é boa apenas para vendedores, mas também para todos que querem ser super organizados e fechar negócios em menos tempo. É especialmente efetiva quando o processo de vendas é complicado e etapas estão envolvidas. Cerca de metade dos nossos clientes nos curtiram, tanto que eles trocaram seus sistemas CRM. A outra metade? Bom, a gente realmente não sabia que eles precisam do Pipedrive até que eles o testaram.

Junte-se aos mais de 100 mil usuários felizes no mundo todo

O Pipedrive ajudou a organizar nosso funil de vendas e torná-lo mais visual. Nós abrimos o Pipedrive e rapidamente descobrimos quanto temos em cada fase da negociação. É a melhor ferramenta de CRM para pequenas e médias empresas.
Eduardo Ferreira,
Co-founder, Mainô Sistemas
Adoro a ferramenta de vocês. Em outras empresas eu já utilizei o Sales Force, Dynamics e Siebel, mas o de você é o melhor custo-benefício. Além disso, é intuitivo e prático, facilita o trabalho do gerenciamento comercial.
Erik Naoki Nakandakare,
Director Comercial, Arizona Group
A solução é simples e ao mesmo tempo atende bem nossas necessidades.
Kadu Chaves Anastácio,
CEO, projectmanager.com.br

Novo no Pipedrive?

Gerenciamento do funil de vendas | Pipedrive
Sales pipeline management