Gerenciamento do funil de vendas

O funil de vendas é um ótimo indicador da saúde de uma empresa. Ele te mostra o dinheiro (que você vai ganhar nos próximos meses). Administre bem seu funil e você ficará bem organizado e se sentirá mais no controle de seus números de venda.

O que é um funil de vendas?

O funil de vendas é uma abordagem sistemática e visual para vender um produto ou serviço. O funil de vendas é útil para mostrar exatamente onde está o dinheiro no seu processo de vendas.

Você conseguirá entender em qual etapa cada negócio está, se você tem negócios suficientes na mesa para atingir sua meta e cota, assim como entender se alguns negócios precisam de atenção especial.

O funil de vendas de vendas geralmente inclui as seguintes quatro métricas:

Número de
negócios no seu funil.
Tamanho médio de um negócio em seu funil de vendas.
Taxa de fechamento - porcentagem média dos negócios ganhos.
Tempo de vida médio do negócio antes de ele ser ganho - ou velocidade de venda.

Como gerenciar o funil de vendas?

Comece medindo as métricas do funil de vendas do seu negócio. No exemplo a seguir de uma equipe pequena, há números tanto para o funil de vendas inteiro quanto para cada estágio separadamente.

Os números são parâmetros úteis para resultados atuais e tendências futuras. Recomenda-se fazer esse exercício pelo menos uma vez por ano.

O que você consegue medir, você consegue administrar

Por exemplo, se sua empresa tem só sete negócios na primeira etapa, em vez da média de 13, está claro que você precisa encontrar pelo menos 6 novas oportunidades para chegar nos números que você atingiu anteriormente.

Você também começa a entender sinais positivos; por exemplo, você sabe que está indo bem quando o tamanho médio dos seus negócios no funil é 16.000 em vez de 13.080.

Você pode identificar outras coisas que sua equipe pode fazer para melhorar:

  1. Passe os negócios da etapa um para a dois mais rápido
  2. Aumente o volume de negócios totais
  3. Aumente o tamanho dos seus negócios fazendo upselling

Usar um software de gerenciamento de funil de vendas

Medir tudo isso não é fácil. É necessário algum esforço para coletar os dados regularmente e um software de funil de vendas como o Pipedrive vai lhe ajudar com isso.

Quer dicas de gestão de funil? Leia as dicas de funil de vendas no Blog do Pipedrive.

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