Gestión del embudo de ventas

Un embudo de ventas es una manera intuitiva de gestionar tu proceso de ventas y pronosticar resultados con confianza

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¿Qué es un embudo de ventas?

Un embudo de ventas es una forma visual de gestionar los procesos de ventas complejos y prolongados. Te muestra cuántos tratos abiertos tienes, en qué etapa se encuentran, qué aspectos necesitan tu atención y si puedes alcanzar tus objetivos.

Cuatro medidas del embudo de ventas

Número de tratos en tu embudo

Valor promedio de los tratos

Tasa de cierre promedio de los tratos

Tiempo promedio para ganar tratos

¿Cómo administrar tu embudo de ventas?

Comienza midiendo las métricas del embudo de ventas en tu empresa. En el siguiente ejemplo de un equipo pequeño, se observan cifras tanto para todo el embudo de ventas como para cada etapa por separado.

Las cifras son puntos de referencia útiles para los resultados actuales y las tendencias futuras. Se recomienda realizar este ejercicio al menos una vez al año.

Pronosticar resultados con confianza

En el ejemplo anterior, si solo tienes siete tratos en la primera etapa en lugar de 13 como en el promedio, sabes que necesitas encontrar seis nuevas oportunidades para alcanzar tus resultados habituales.

También puedes utilizar un embudo de ventas para realizar el seguimiento y enfocarte en áreas de mejora, como hacer avanzar tratos de una etapa a la siguiente de forma más rápida y aumentar el valor y volumen de tratos.

UNA HERRAMIENTA DE VENTAS PARA IMPULSAR EQUIPOS

Pipedrive es una herramienta de gestión de ventas excelente para cualquier persona que quiera organizar visualmente su empresa y quiera tener confianza en los resultados. Lee los consejos sobre el embudo ventas en nuestro blog.

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