Gestión de embudo de ventas

Tu embudo de ventas es el mejor indicador de la salud de tu empresa y el lugar para ver tus negocios. Un embudo bien gestionado es la mejor manera de controlar los resultados de ventas.

¿Qué es un embudo de ventas?

El embudo de ventas es un proceso sistemático y visual para vender un producto o servicio. El embudo de ventas es útil para mostrarte exactamente dónde se encuentra las ganancias en tu proceso de venta.

Podrás entender en qué punto está un negocio, si tienes suficientes negocios para alcanzar tus objetivos y cuotas y también si tienes que prestar especial atención a determinados negocios.

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El embudo de ventas normalmente incluye los siguientes cuatro indicadores de medida:

1

Número de negocios en tu embudo.

2

Tamaño medio de un negocio en tu embudo.

3

Tasa de cierre de negocios: porcentaje medio de negocios ganados.

4

Vida media de un negocio antes de que se ganarse o velocidad de la venta.

¿Cómo administrar el embudo de ventas?

Comience midiendo las métricas del embudo de ventas en su empresa. En el siguiente ejemplo de un equipo pequeño, se observan cifras tanto para todo el embudo de ventas como para cada etapa por separado.

Las cifras son puntos de referencia útiles para los resultados actuales y las tendencias futuras. Se recomienda realizar este ejercicio al menos una vez al año.

Todo lo que puedes medir, lo puedes gestionar

Por ejemplo, si tu empresa solo tiene siete negocios en la primera etapa, en vez de la media de 13, está claro que deberías empezar a buscar al menos seis oportunidades nuevas para poder llegar a conseguir los números que obtuviste previamente.

También comienzas a identificar señales positivas, por ejemplo, sabes que vas por el buen camino cuando el tamaño medio de tus negocios en el embudo es 16,000 en vez de 13,080.

Puedes identificar otras acciones que tu equipo puede llevar a cabo para mejorar:

1

Lleva los negocios de la etapa uno a la etapa dos más rápido

2

Aumenta el volumen total de negocios

3

Aumenta el tamaño de tus negocios convenciendo al cliente para gastar más

Usa el software de administración de embudos de ventas

No es fácil medir todas estas cosas. Requiere bastante esfuerzo reunir los datos de forma regular, y los software de embudos de ventas como Pipedrive te ayudarán a hacerlo.
¿Quieres leer consejos sobre gestión de embudos? Consulta el blog de Pipedrive.

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Desarrollamos una herramienta de gestión de ventas que no solo es ideal para vendedores, sino también para cualquiera que desee organizar los negocios al detalle y concretarlos en menos tiempo. Es especialmente eficaz cuando el proceso de ventas es complicado e involucra a gran cantidad de personas y etapas. A casi la mitad de nuestros clientes les gustó tanto que reemplazaron la herramienta de CRM que utilizaban. La otra mitad, ni siquiera sabían que necesitaban Pipedrive hasta que la probaron.

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