Gestión de embudos de ventas

Tu embudo de ventas es el mejor indicador de la salud de tu empresa y el lugar para ver tus tratos. Un embudo bien gestionado es la mejor manera de controlar los resultados de ventas.

¿Qué es un embudo de ventas?

El embudo de ventas es un proceso sistemático y visual para vender un producto o servicio. El embudo de ventas es útil para mostrarte exactamente dónde se encuentran las ganancias en tu proceso de venta.

Podrás entender en qué punto está un trato, si tienes suficientes tratos para alcanzar tus objetivos y cuotas y también si tienes que prestar especial atención a determinados tratos.

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El embudo de ventas normalmente incluye los siguientes cuatro indicadores de medidas:

Número de tratos en tu embudo.

Tamaño medio de un trato en tu embudo.

Tasa de cierre de tratos: porcentaje medio de tratos ganados.

Vida media de un trato antes de que se gane o velocidad de la venta.

¿Cómo administrar el embudo de ventas?

Comienza midiendo las métricas del embudo de ventas en tu empresa. En el siguiente ejemplo de un equipo pequeño, se observan cifras tanto para todo el embudo de ventas como para cada etapa por separado.

Las cifras son puntos de referencia útiles para los resultados actuales y las tendencias futuras. Se recomienda realizar este ejercicio al menos una vez al año.

Todo lo que puedes medir, lo puedes gestionar

Por ejemplo, si tu empresa solo tiene siete tratos en la primera etapa, en vez de la media de 13, está claro que deberías empezar a buscar al menos seis oportunidades nuevas para poder llegar a conseguir los números que obtuviste previamente.

También comienzas a identificar señales positivas, por ejemplo, sabes que vas por el buen camino cuando el tamaño medio de tus tratos en el embudo es 16,000 en vez de 13,080.

Puedes identificar otras acciones que tu equipo puede llevar a cabo para mejorar:

1

Lleva los tratos de la etapa uno a la etapa dos más rápido

2

Aumenta el volumen total de tratos

3

Aumenta el tamaño de tus tratos convenciendo al cliente para gastar más

Usa el software de administración de embudos de ventas

No es fácil medir todas estas cosas. Requiere bastante esfuerzo reunir los datos de forma regular, y los software de embudos de ventas como Pipedrive te ayudarán a hacerlo.
¿Quieres leer consejos sobre gestión de embudos? Consulta el blog de Pipedrive.

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